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中部观察|小麦套餐的生命力依旧在中部市场!

来源:农资市场网 时间:2020年03月30日

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摘要:中部观察|小麦套餐的生命力依旧在中部市场!

仓廪实,天下安。

小麦是我国第二大主粮作物,全国种植面积约3.6亿亩,同样,作为大田区的代表性作物,小麦在农资销售中的作用也举足轻重,农资市场容量巨大。

对于农资企业而言,要想在北方市场争得更大的销量,最简单直接的方式就是进入大田市场。而竞逐市场增量的绝佳利器就是“套餐”。

小麦种植面积小有降幅,总体稳定

据国家统计局公布的全国夏粮生产数据显示,2019年全国夏粮播种面积26354千公顷(39531万亩),比2018年减少349千公顷(523.3万亩),下降1.3%。全国夏粮总产量14174万吨(2835亿斤),比2018年增加293万吨(58.6亿斤),增长2.1%。

近几年小麦的种植面积虽略有降幅,但总体维持在3亿亩上下,种植局势保持平稳。这也为小麦套餐的销售打下坚实的基础。同时,近几年小麦病虫害的高发态势,据全国农技中心组织全国植保体系和科研教学单位专家会商分析,预计2020年全国小麦主要病虫害总体中等偏重程度发生,发生面积8.4亿亩次,其中病害发生4.6亿亩次,虫害发生3.8亿亩次。

赤霉病在长江中下游、江淮和黄淮南部麦区偏重以上流行风险高,预计发生面积9000万亩,需预防控制面积在1.5亿亩次以上;条锈病预计发生面积6000万亩;纹枯病总体中等发生,预计发生面积1.2亿亩;白粉病总体中等发生,预计发生面积9000万亩。

蚜虫总体偏重发生,预计发生面积2.1亿亩次,重发区域主要在黄淮海麦区。麦蜘蛛总体中等发生,预计发生面积9000万亩,草地贪夜蛾冬春季在西南麦区局部发生,春季可迁入长江中下游、江淮和黄淮麦区,有集中为害的可能。吸浆虫主要发生在河北中南部、陕西关中、河南南部等麦区,局部可能出现高密度危害。一代粘虫、棉铃虫、麦茎蜂、灰飞虱、麦叶蜂等害虫在部分麦区会造成一定危害。

这更直观的折射出小麦病虫害套餐蕴藏着巨大的亿级市场容量。

中部五省是小麦套餐生命力的核心市场

集中释放小麦套餐生命力的核心市场无疑还是在中部的河南、河北、山东、江苏、安徽五省的小麦主产区。

2019年,河南小麦种植面积8577.97万亩,河北小麦总种植面积约3300万亩,山东小麦播种面积保持在6000万亩以上,江苏省小麦播种面积3553万亩,安徽小麦种植面积达4296万亩,五省小麦种植面积占据全国小麦种植的半壁江山,这个市场有着巨大的农药、化肥套餐需求,这个市场无限大,容量可观。

近几年据不完全统计,农户以小麦套餐形式买到的产品在中部五省的小麦区占比已达到80%以上,企业组装版,经销商组装版,零售商组装版,套餐肥、杀虫杀菌版,增产版等各种类型的化肥、农药套餐,可谓在中部麦田市场遍地开花,小麦市场已经到无套餐不销售的程度,好不火爆,特别是随着国家农药化肥零增长的推进,小麦提质增产套餐更是风头无两。

现阶段,市场上小麦套餐形式大体分两个方向:保产套餐、增产套餐,它们吸引着众多农药、化肥企业的争相竞逐,竞争态势白热化,已是红海一片,但是基于农户对便利、省时、高效套餐的常态化的需求的基本面没有变。

做诚意套餐才有未来

做诚意套餐才有未来。

这是延续小麦套餐在中部五省生命力的核心方向。

一套套餐打天下,不是跟风炒作,随意减少化肥、农药用量,防治方向混乱。各个企业应该摒弃通过低价格、低成本、高利润吸引渠道,高速度的简单方法,进入市场,获取销量的思维。因为这样存在失去农户、失去渠道、失去个人和企业品牌信任的风险,这样的结局只会让套餐在中部小麦区失去活力,走向无序。

套餐的生命力的延续需要诚意的加持,没有诚意的小麦套餐,终将无法在中部市场存活。未来的小麦套餐将会出现分流,走向区域化,定制化,好与坏,麦收时还是要靠效果和数据说话!

4月3日,2020中部五省农资新商带生机大会

一场最强势线上势能大会即将盛大开启

当晚,爆品之夜——套餐时代将为您呈现

一场高标准、超一流的视觉享受!

让我们如期相约,不见不散!

重绘产品行军地图

2020中部五省农资新商带生机大会

【上半场:掘胜蓝海·大中原市场的新机会】

时间:4月3日(周五)9:00—12:00

1.《重绘中部农资市场行军地图》

(中部五省典型经作地图、中部五省区域经作地图,中部五省新产品行军地图)

——《农资与市场》总编 冯卫东

2.《经销商转型农服的实践、风险与机会红利》

——河南众人联合农化有限公司总经理 李松科

3.《思维重置,实现大肥与特肥联动经营》

——陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃

4.《农资流通商的变革与生机》

——合肥中海农业科技有限公司总经理 张晓波

【下半场:重构竞争力·渠道突围新路径】

时间:4月3日(周五)14:30—17:30

1.《农资新品类价格带的市场把控》

——新营销体系创始人、郑州大学教授 刘春雄

2.《着力用户痛点,全程服务的竞维升级》

——青岛华垦进出口有限公司总经理 杨世超

3.《产品重组与推新路径,技术服务重构竞争力》

——河北家园农业科技有限公司总经理 梁巍

4.《针对问题,打造作物关键技术解决方案》

——安徽金敦福农业科技有限公司总经理 陈栋

5.《把握生机,农资县级经销商如何活得更好》

——安徽临泉瑞达农资有限公司总经理 陈梅

【爆品寻宝之夜:超级产品秀场+爆品大抽奖】

时间:4月3日(周五)19:00—20:30

大会“最”看点

1.“最”招商:十余款行业战略新品将在大会上进行隆重发布!

2.“最”创新:互联网式、电视购物式展示形式及展示场景!

3.“最”场景:超一流演播室、超清画面,超精彩视觉盛宴!

4.“最”优惠:价值数十万农资新品限时特惠大抽奖活动! 

会议咨询:

李老师:15637179433

陈老师:18738184152

苏老师:15837197961

刘老师:15136174181

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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