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见面难,下乡难,动销难!农销宝®一招见效!

来源:农资市场网 时间:2020年03月05日

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摘要:见面难,下乡难,动销难!农销宝?一招见效!


见面难,下乡难——动销难

农销宝®,B端管理激励工具

春耕当下,30+品牌企业的如意智选

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新年伊始,疫情肆虐;举国上下,同舟共济,众志成城,防控抗争。当前,新冠肺炎疫情正值防控关键时刻,同时也是备战“春耕”的紧要关头。作为农资经销商,面对交通中断、物流受阻、无人开工等情况,能做些什么呢?疫情过后,拿什么突围市场收复失地?此次疫情,对于农资人来说有哪些机遇呢?又该如何把握呢?

其实,农业农村部在立春的第二天,也就是2月5日,召开了春季田管视频会,下发了不误农时抓好春耕备耕的通知,有针对性地提出了8条措施,向广大农民朋友发出了公开信,动员农民防疫、春耕两不误。全国目前大部分还处于春耕的准备阶段,华南地区如广东、广西等地,2月下旬早稻开始浸种育秧;长江流域如湖南、湖北等地,3月下旬开始育秧;东北在五一节前后玉米、大豆才开始大面积播种。

另一方面,眼下即将进入春耕备耕农资销售高峰期,一定要加强活动管控,避免组织类似春耕会、农民会、订货会等大型展销、促销活动。经销商、零售商在疫情期间不要开展大型活动,减少人员流动和聚集,可鼓励通过线上和电话等方式开展相关工作。

1.坚定信心,共迎农资行业的新春天

与其他行业一样,因抗击疫情的需要,农资行业在生产、流通及基层服务等方面必将遇到严峻的挑战。传统的农资营销模式在疫情面前已彻底不灵了,同时,对于行业传统经营模式、服务模式的创新可能是一个有效契机。

因而,转变观念、突破传统、拓展空间、回归本元可能是未来10至20年中国农资行业转型升级的发展方向,从某种角度来看,这场灾难可能是刺激行业绝处重生的导火线,也是农资企业深刻认识行业短板及痛点的清醒剂。

2.备战春耕农资经销商该如何逆袭?

春耕在即,用肥用药旺季也随之而来,行情上行,原料看涨,成本提高,复合肥整体涨价已经是大概率趋势。疫情当下,大概率会出现短期爆发性购买行为;疫情过后,如果货源不足、备货不多,很可能错过销售旺季。应用现场工具,及时汇总需求用量及客户动态需求,真正将服务从柜台转至屏幕。

3.备战春耕农资厂商能做些什么?

受疫情影响,重点经作区的果蔬种植农户蒙受巨大损失,如何挽回种植户的信心,并肩克难挺过这个春天,如何将厂商的优惠利好信息分享至农户,采取非常时期线上触达将尤为重要。疫情当下,各大厂家原料储备紧张,如果不能清晰掌握全渠道的库存体量,没有订单计划,而且需要按订单精准排产,就很难保证产品及时供应。因此,农资厂商在疫情期间,梳理品牌,全面盘点库存,适度加大生产,重点区域加大销售,积极发挥物流效用,及时拟定全渠道营销计划至关重要。

应势而生, B端管理激励工具

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传统农资销售痛点

营销“高成本时代”已经来临,这对企业来说,无疑是新的挑战,农资企业能否通过此次“ 大考” ?

渠道被动:渠道动销被动,开箱率、上架率低,产品卖得很被动

营销成本高:终端促销截留严重,直达率低

品牌商无终端数据:品牌商和零售商之间割裂,数据在经销商手中

品牌知名度低:消费者对品牌认可度较低,新品推广难

行业现状,经销渠道管理难

1、农技服务依赖零售商。任何一个农药产品要达到农户手中,必须由零售商来完成,由此决定了农药厂家要把产品销售出去,必须最终依靠零售商。

2、大户崛起,抢占客流。随着土地的进一步规模化发展,大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量,现在的种植大户更多的是那些了解市场规律,会种田、懂技术的真正的大户。

3、数字营销、综合竞争。渠道经销商尤其是零售店对于品牌企业给予的积分和商务奖励制度更加敏感,品牌企业之间的竞争战场从生产车间一直延伸到零售柜台,企业需要建立有效的渠道积分管理体系,为销量提升保驾护航。

渠道管理的痛点

1、产品滞销:产品销量提升的关键要素品牌知名度、渠道健康管理和多维度的营销激励。

2、跨区域销售:扰乱市场价格、打击经销商积极性、侵蚀品牌 、导致生产厂家利润下滑、降低消费者忠诚度

3、渠道实时库存数据:通过渠道数据的采集,很难实时及准确的获取到产品在渠道流通的数据,尤其是县级经销商的库存。

农销宝®小程序,

您专属的农资数字化工具,助您高效管理经销商和零售商。

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农销宝®的系统设计系基于微信生态平台,以微信小程序为用户承载容器。2019年微信小程序数量突破百万,日活高达3.5亿, 微信月活用户更是达到了11亿。在如此优质的传播环境下,农资企业可以以码为入口,以微信环境为基础打造营销平台,将企业、产品、渠道商三者连接起来,减少推广成本的同时实现全渠道营销。

农销宝®是一款面向农资经销商、零售商及种植大农户的精准管理和营销激励工具,它基于励元15年来对农资经营渠道业务流程和行业痛点的深刻解读,为企业定制并高效解决销售渠道中的核心诉求,实现企业与经销渠道的精准连接、精准统计、灵活激励、灵活互动。

农销宝®主要功能有:渠道出入库管理、库存统计报表、流向查询报表、销售目标设定、用户积分管理、销售人员激励、礼品兑换、产品推广等精准管理和营销功能。

基于“工具即数据”的核心理念,农销宝®将是品牌企业解决渠道管理的掌中必选。通过系统对经销商、零售商进行深度数据挖掘收集,搭建相关大数据库进行精准分析,最终实现数据的可视化、精确的渠道画像生成,为企业的市场决策提供重要参考。

基本业务逻辑

经销商

经销商扫描外箱码即可获取积分;扫描箱码自动核验产品发货属性,属性错误则无法获取积分返利奖励;产品积分分值,由企业根据产品特性自行设置;积分可在积分商城进行商品兑换;手机端功能模块(但不限于):出库扫描积分、积分兑换、客商新增、流向查询等;积分获取方式:发货扫描、产品分享、签到、抽奖、游戏、跟帖、问题反馈、问卷调查、新闻阅读等。

零售商

零售店对产品进行数据采集,并通过移动网络上传,进行数据管理;实时获取零售店的销售数据、库存情况、地理位置信息等;信息推送:新品发布、促销信息发布、市场调查、技术咨询、互动;企业可采用一些激励政策支持零售店发展,增加销量,比如:扫描获积分、每日签到、邀约注册有奖等促销奖励活动。

主要模块

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营销积分体系

“一站式小程序”,支持快速配置、多种营销活动、提供多样化激励奖品

贴心的团队服务

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农销宝®为客户建立一站式服务体系,为客户提供覆盖售前、售中、售后阶段的细致服务。我们为每位客户都提供专人专线的对接服务,并开展各种实操培训及研讨会议,让客户快速掌握系统,了解行业最新动态。我们还提供以下服务:

赋码和标签印刷

根据产品特点制定赋码方式,标签赋码、箱内投卡、箱盖赋码、刮刮赢贴码、盖内赋码、盒内赋码、揭开式贴码、吊环赋码、瓶盖隐藏式赋码等等。

扫码活动推广

农销宝®可为客户提供全面的扫码活动宣传推广服务,省时省心、经验充足、团队专业、资源丰富。

省时省心:产品策划组无缝对接研发部,活动信息掌握更为透彻。研发+宣传一条龙服务模式,为企业带来了便捷。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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