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重构·新秩序!千人汇聚深圳探寻行业春天!

来源:农资市场网 时间:2019年12月12日

分享: 标签: D22中国农化领袖峰会

摘要:重构·新秩序!D22中国农化领袖峰会

12月10-11日,在中国改革开放的前沿之地深圳,由《农资与市场》传媒主办的D22中国农化行业领袖年度峰会火热召开。

本次峰会以“重构·新秩序”为主题,江苏金旺智能科技有限公司独家冠名、中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会、中国磷复肥工业协会鼎力支持, 农迈迈科技(广州)有限公司、深圳诺普信农化股份有限公司、江西正邦作物保护有限公司、根力多生物科技股份有限公司、糖化实业(上海)有限公司、东莞一翔液体肥料有限公司联合协办。

中国农业技术推广协会会长陈生斗、中国农药发展与应用协会会长刘永泉/秘书长花荣军、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、世界经济学家郎咸平、《农资与市场》传媒总编冯卫东、深圳百果园创始人兼董事长余惠勇、粉丝营销第一人/中国众筹女王丁丁、新营销创始人/《农资与市场》专家团首席专家刘春雄、德国农业领域知名专家乔治·艾伯特、踞点营销实践者/《农资与市场》专家团首席专家肖然、知名品牌营销策划专家成长策划创始人肖惠来、江苏金旺智能科技董事长房国荣、诺普信产业链总经理李海蛟、深圳市芭田生态股份有限公司华南区总经理林育忠、根力多生物科技股份有限公司副总经理薛光辉、农迈迈联合创始人温国辉、正邦作物市场总监欧阳波、合肥中海农业科技有限公司总经理张晓波、东莞一翔总经理胡克纬、农资供应链模式创始人陈瑞明、上海糖化实业总经理占智雄、金敦福执行董事陈栋、岳阳新和美农业科技服务有限公司董事长钟瑛、超越农民合作社社长魏刚等几十位领域专家、企业家、平台大咖、300位作物大王、500多个农化高层共同出席,共同探讨行业发展方向,一起直面农化行业新秩序的挑战。为行业奉献了一场精心准备的年度智慧盛宴的同时,更为1000多名与会行业精英搭建了赢在未来的平台和窗口!  

在行业变化中寻找突破点与创新点

峰会在中国农业技术推广协会会长陈生斗致辞中开启,他表示,70年来我国农业发展取得了巨大成就,用世界不到9%的耕地养活了世界20%的人口,全国粮食生产从2264亿斤提高到今年的13277亿斤,创造了历史新高。

中国农业技术推广协会会长陈生斗

但我国农业依然面临巨大的压力和挑战,人均自然资源少,自然灾害频发。另外,生产成本持续上升,务农人老龄化,农产品市场竞争力弱,价格低迷,国外农产品涌入等,严重制约我国农业发展。在这种情况下,谁来种地?如何种地?是我们要解决的问题。

国际形势方面,中美贸易战的持续,导致我国GDP持续下滑,越是下滑越要重视农业,因为农业是中国发展的前提和保障。此外,我们还要有忧患意识,攻坚准备,做好当下的事情,主要是强化主产区功能,发挥优势带的作用,强化高标准生产,强化化肥农药监管,强化农机推广服务,提高农业持续发展水平。

中国农药发展与应用协会会长刘永泉

中国农药发展与应用协会会长刘永泉则感慨自己已是连续参加了D20至D22三次峰会,每次参加都受到鼓舞和鞭策。自己作为种植业领域全产业链上的一员, 既是参与者、又是见证者,看到农业行业成长进步速度之快,从与会者身上看到了“今后由谁来种地,地怎么种”破解这一难题的希望。

当前科技已成为我国农业农村经济增长最重要的驱动力,并推动实现了三个历史性转变,即从高投入、拼资源、拼消耗到资源节约、环境友好、绿色发展的三大历史性转变。而今天对农药使用的控药减量已成大势所趋,不可逆转。所以,全产业链每个环节都有责任把使用农药的负面作用控制到最小、最低。在坚持发挥化学农药的独特作用的同时,也要跟踪那些以各种杠杆撬动和蚕食这个已有植保市场,并以物理的、生态的、以及其他非化学措施所进行的不断尝试和颠覆。未来的植保格局走向会是怎么样?很难预料,我们迟早会同那些跨界者、颠覆者不期而遇,一决高低。

农化行业新秩序已至

毋容置疑,农化行业的新秩序已至。

《农资与市场》传媒总编冯卫东用2小时不间断演讲“新秩序”,解码企业发展的“第二曲线”。

今年幺蛾子出尽了风头,非洲猪瘟打垮了散户,这些都预示着一切都在发生变化,我们熟悉的那个世界不在了,新秩序来了。

《农资与市场》传媒总编冯卫东

那么,卓越的企业是如何基业长青的?答案便在于不断攀登和跨越S曲线,在第一个领先业务步入“极限点”前,便开始提前启动新的业务“破局点”;在第二个业务步入“极限点”之前,又开启了新一个业务的“破局点”,如此往复,生生不息。

农资企业怎么开启自己的第二曲线?

破局点1.寻找到它(销量)。如何找到销量,就要从产品供应链走进客户的需求链。就要从不同的角度找到客户的需求链,如何把更好的技术,更好的模式,更适合的推广方式结合起来,将好的理念落地,服务更多农民,把农业技术和服务的价值放大。

破局点2.结对发展。这是抱团取暖的季节,不要逃避结对发展。行业间的技术壁垒可以变得没有那么明显,除了独有的、自主研发的技术,其他的技术都可以在某种程度上共享。其实总结起来很简单就是基于共同价值观的互利与陪伴。

做产品,要么有高度,要么有角度。若是老产品没有了上升空间,是不是可以考虑换个角度,或许会有不同的收获。若是自己单独发展难以突破瓶颈,是不是可以结对发展?

破局点3.赋能为职业种植者赋能,不仅仅是农资上的把控,还有优质作物品种研发、迭代品种及先进技术的储备。作物大王们给我们的启示在于,对未来市场的把控,以及运作市场的无限可能性。围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题,给出解决的办法和解决路径。

破局点4.连接。从品牌商到渠道商,再到终端商,大家都在抢占C端,都在做连接消费者的动作。但不管你是产品连接、服务连接,还是场景连接、社群连接,大数据连接,都不要忘记“连接的目的是做价值贡献”。只有你给他们提供的是价值,以他们喜欢的方式,日复一日地贡献,才能消除他们的疑惑,俘获他们的心。如果建立了强信任关系,就奠定了品牌畅销的基础。

破局点5.基本盘。基本盘就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西,其实就是你的软实力和硬实力。每一个企业都有自己存在的意义和价值,可以是资源、可以是产品、可以是服务、可以是……愿你在奔跑中守住自己的基本盘,看到自己的禀赋,也看到自己的约束条件,更能长期确立自己的优势和信心。

破局点6.生态。生态是一个圈层一个圈层建立起来的,生态圈逐级放大的过程,就是生态建立的过程。通过物联网构筑产业生态圈,创造生态收入,突破传统行业壁垒,打造全新的品牌价值观。

新秩序重塑的过程,将会是一个漫长而充满不确定性的适应周期。身处其中的我们每个企业也都在努力谋求最适合的相处之道,只是尚未找到罢了。

希望大家都顺着大趋势,找到自己“第二曲线”的破局点,用自己的小变量影响行业,重塑自己在行业中位置。

新营销驱动行业转型

新形势下,营销依然是行业发展的最佳驱动力。此次峰会我们邀请了深度粉销理论创建者/《农资与市场》传媒专家团首席专家丁丁、深圳百果园创始人兼董事长余惠勇、新营销创始人/《农资与市场》专家团首席专家刘春雄、知名品牌营销策划专家/成长策划创始人肖惠来、踞点营销实践者/《农资与市场》专家团首席专家肖然等五位营销专家,为我们分享了行业转型的营销驱动,教我们走好脚下的路。

深度粉销理论创建者、《农资与市场》传媒专家团首席专家丁丁

丁丁表示,今年企业发展一片哀嚎,在这个不好的时代我们要做什么事情。是认知改变。认知不改变很难做行为改变,所以我们要认知改变。体现在营销上,就是把流动的量作为留下来的量。二是组织变革。做生意就像打仗,过去战争谈多军种的联合作战,今天用的最多是合同作战,营销新渠道变革一是有体验中心,可视化看到服务体现;二是IP导向,要有自带流量的粉丝;三是社群部分,把三度空间(社群)引流,把流量转成留下来的量。四是策略落地。落地就是跨界合作,社群运营。一是用户粉丝化落地,粉丝营销黄金法则:圈层化,情感化,参与感。二是消费商落地,粉丝渠道化我们叫消费商,核心模式自用省钱,分享赚钱,二次人脉返利。

深圳百果园创始人兼董事长余惠勇

余惠勇强调百果园进行全产业链重构是因为全产业链的价值出口在终端,终端价值就是全产业链各环节价值的总和,全产业链各环节价值是终端价值进行分配的结果。

既然终端价值再分配,那什么又决定终端价值?是品牌,品牌价值决定终端价值。

那怎么建立品牌呢?品牌是一项系统工程,是全产业链协同的结果。品牌的建立,首先是品牌营销,一切围绕市场,以市场影响生产,营销定标准。

什么是水果品牌呢?就是顾客对美好味道的记忆。美好味道需要两点,一是品质稳定,二货源稳定。

目前水果没有水果味,是因为品牌价值的底层逻辑是人没有人味。什么都能变,唯独底层逻辑不能变,人不能变。

新营销创始人、《农资与市场》专家团首席专家刘春雄

刘春雄表示,现在农资行业已经进入了新的生态发展周期,需要新的营销方式、新的渠道构建。整体来说,我们的农资行业在发生着结构性变化,看似缓慢,却影响巨大,不可阻挡。我们最大的对手不是严峻的宏观环境,机会是需要有洞察力的眼睛,不过高估了现在,更不可低估了未来。在这样的时代大背景下,我们要做的就是提前布局占位,方能赢得未来的先机。

知名品牌营销策划专家、成长策划创始人肖惠来

肖惠来则表示,农业品牌既要顶天立地又要落到实处,就是要有品牌战略的顶层设计,结合区域资源禀赋,运用好政府资源整合能力以及信任背书,又要有系统的运营执行,不断推陈出新,只有市场化的发展,让区域品牌源自区域代表区域走出区域,才能最终形成品牌价值。而企业可以通过用超级信物法6步打造品牌爆款:超级品类、信任系统、超级广告语、爆款包装、超级创意、渠道推荐。

踞点营销实践者、《农资与市场》专家团首席专家肖然

肖然表示任何创新和重构,不是颠覆,不是推到重来。而是为了适应社会的发展和环境的改变而不断地进化。无论行业如何变化,传统渠道经销商+零售商的销售仍然是主流。线上传播,线下成交。如何重塑传统渠道的游戏规则,提振传统渠道的信心是最重要的抓手。整合农业服务与互联网方面,做深度聚焦的创新,寻找农资营销和服务的新逻辑和新价值;探索主要农作物种植合作社深度服务的新路径和新模式;在农产品价格低迷常态化的大环境下,农资企业要摒弃传统营销业绩增量考核的天花板,围绕“为客户创造价值”的核心理念,重构我们品牌营销推广体系。

聚焦农业发展小趋势,布局未来

关注未来农业、关注农业发展的小趋势才能致胜未来。我们邀请了德国农业领域知名专家乔治·艾伯特博士、江苏金旺智能科技董事长房国荣、糖化实业(上海)有限公司总经理占智雄分别从欧洲农业发展路径、国内农化制剂智能制造和企业大单品打造上给与会者以启发和借鉴,做好战略布局。

德国农业领域知名专家乔治·艾伯特博士

乔治·艾伯特博士指出,欧洲的农业是精准农业,农户施肥都是经过严格计算的,现在欧洲对农业环境的保护比农业生产重要,过量的使用农药化肥是不可能打的也是不允许的。其中,生物刺激剂以远高于传统化肥2%左右的增速增长,在欧洲和中国发展势头强劲,中国生物刺激剂行业发展潜力巨大,未来发展前景广阔。

江苏金旺智能科技董事长房国荣

房国荣表示,目前农化制剂企业面临人难招、人难留、人难用;生产效率低下,支撑市场乏力;产品品质,难以掌控;多品种、小批量、频繁切换,成本居高不下;疲于应对安全环保各项要求和各项检查等五大困惑。要想解决五大困境,一是减员、增效、提质、降本、可持续发展;二是企业硬件和软件结合起来,形成过程自动化、信息数据化、网络互联化,从而形成智能制造;三是智能制造就等于高质量绿色化制造。

糖化实业(上海)有限公司总经理占智雄

占智雄表示,一个产品没有上市就火了,如何做到的?大单品是公司的脊梁,是突破市场的最佳利器。打造大单品依然是当下大多农资企业在激烈同质化竞争下的不二选择和高效突围的路径之一。大单品的成功在于“三分策略设计,七分营销落地”。极喷大单品是产品力+营销力,不做广度,做深度打造出来的。所以,企业打造大单品一定要集合了人、产品、制度、策略、客户的能量聚到一起的质变。

贸易战对中国农业是挑战也是机遇

要构建新秩序我们就要了解整个经济的大环境,所以今年峰会的一大亮点还在于,我们重磅邀请到了世界经济学家郎咸平,为我们从经济学的角度纵深解读了当前中美贸易战大背景下,对中国农业的危与机,对一些时代品牌的农资企业决策和发展借鉴意义深远。

世界经济学家郎咸平

郎咸平指出,贸易战对中国影响最大的农产品是大豆,因为中国是世界第一大豆消费国,对外依存度逐年上升,2018年大豆消费1.03亿吨,国产仅1590万吨,对外依存度高达90%。  美国是世界第一大大豆生产国,中美贸易战首先对大豆产生巨大影响!

在贸易战的影响下,未来中国农产品进口需求还会上升,因为生猪产能迅速恢复,饲料需求即将爆棚!而且,中国耕地非常紧张,18亿亩红线不能破,其中永久基本农田要保持在15.46亿亩以上。如果不进口大豆,中国要新增7.6亿亩土地来满足需求,这是不可能的!

随着中国人均收入的提高,民众对肉的需求会上升,目前中国人均肉食消费不到美国一半,这也必须靠进口饲料或肉来满足,所以未来十年内大豆需求将增加5000万吨,从880万吨增加到13800万吨,这意味着需要增加4.1亿亩农田才能满足。

综上,中美贸易战对农业的影响和反思是:1.中国人需要世界的农产品来养活,如何增加农产品有效供给是重点;2.如何主导产业链!就是从种子、化肥、农药、农机、加工、销售的全产业链。

贸易战对我们的影响结论一是要以贸易战为契机,开拓全球粮食市场,因为未来中国要大量进口全世球农产品,如何通过战略采购提高有效供给、降低价格是重点。二是要提升农业产业链水平。向发达国家学习,在种子、农药、化肥、加工销售等方面努力。

深度对话,创新求变

谋局在于夺势。谁在改变农资商业的潮流,谁是新的行业颠覆者,谁来重构新秩序下的游戏规则和标准?

创新是改变,创造是颠覆,只有创造者才能创造不可能。此次峰会我们邀请了十一位行业大咖,共设置了两场关于新秩序下的模式升级的深度对话,他们中有农化品牌企业、也有区域优质服务商,他们都有着先进理念、理论、自己独到的发展模式、案例范本供我们行业同仁以学习和借鉴。

从左至右依次是李海蛟、欧阳波、薛光辉、胡克纬、林育忠

深圳诺普信产业链公司总经理李海蛟:今天的我们都是带着不同的思考来寻找发展路径,在行业寒冬的大背景下,有不少企业却实现了逆势增长,那么背后销量增长背后的驱动力是什么?又如何在不确定的时代,找到自己的价值定位呢?对行业新秩序又有着自己怎样的理解?

 江西正邦作物保护有限公司市场总监欧阳波:今年正邦的逆势增长主要源于产品策略、渠道建设和团队建设三方面的有力调整。我们在产品上紧扣核心作物,比如:水稻,柑橘,瓜果蔬菜,北方果树来构建我们的产品线。在渠道上进行梳理,主要有影响力,有思想,有进攻心的青年力量;引进华为的管理体系,对营销团队进行全面升级。我认为行业新秩序主要会向行业集中化,渠道服务化,种植规模化三个方向转变。

深圳芭田生态股份有限公司总经理林育忠:今年复合肥领域竞争异常激烈,牺牲成本的去降价,贴牌等乱象频仍。今年芭田高速增长得益于自身优质的磷矿资源和独有的生产工艺,实现全产业链的上下联动。芭田可以采用“热法选矿”、“冷冻硝酸分解法”、“高塔聚合磷酸铵”先进工艺,将磷矿中的营养元素分解利用,生产出水溶性强、作物吸收好的高效硝酸磷复肥,不产生磷石膏等任何废弃物,将天然磷矿的营养吃干榨尽。行业新秩序是一个循序渐进的过程,企业要做好自身的转型升级才是王道,2020年芭田不会随波逐流的去拼价格战,会专注做好自己的主业,驱动发展。

根力多生物科技股份有限公司华南大区总监薛光辉:今年是肥料行业变化最深刻的一年,新型肥料层出不穷,尤其是以改良土壤,提质增效的菌肥迎来发展的井喷期。今年根力多销量持续增长的驱动力主要源于在夯实基础上,聚焦我们的核心产品——微生物菌,做成生物有机肥;或者和大化肥结合,生产有机无机肥料。以市场的痛点为出发点,发挥企业的核心技术,从帮助农民种好到帮助农民卖好转型,并把现有的生产模式在多地进行复制,生产布局上进一步扩大。同时在企业管理上下功夫,减少我们的产品成本和营销成本,加大人才培养和团队建设,在企业内核上求新求变,参与到行业新秩序建设中去。

说道业绩增长的背后逻辑,我觉得企业变化的是业绩,不变的是经营本质,企业经营的本质是有利可图的满足消费者的需求,如果设计的需求符合到来的趋势,增长是必然的。

东莞一翔液体肥料有限公司总经理胡克纬我觉得企业变化的是业绩,不变的是经营本质,企业经营的本质是有利可图的满足消费者的需求,如果设计的需求符合到来的趋势,增长是必然的。人是主推产业发展的唯一资源,只要抓住人就是抓住产业核心命脉,对专业的行业用专业的人。重构新秩序就是行业集中度越来越高,规模种植户越来越大,终端需求倒逼企业创新升级。

面对行业动荡的现状和不确定,各家企业都需要创新求变,与时代同频共振,找到产业的本质和企业价值的定位,找到自己发展的第二曲线。无论是在人才培养还是团队建设以及渠道建设,模式推广上都要做好升级,练好内功。诺普信和诸多合作伙伴一同直面挑战,苦练内功,求实求变,共克时艰。这也要求各家企业主体要重构自己的思维和综合能力。

从左至右依次是张晓波、温国辉、魏刚、陈栋、钟瑛、陈瑞明

合肥中海农业科技有限公司总经理张晓波:重构其实和我们所谈的企业转型升级、产品调整是同一个意思,重构是在理论层面更高级的一种表述。达尔文在《物种起源》中表示,在自然演化过程中,能够活下来的,不是那些最强壮的物种,也不是那些最聪明的物种,而是那些最能适应变化的物种。经济下行的大环境背景下,如何活下来?几位极具特色的嘉宾给大家分享了他们是如何应对大环境变化,转型服务农业产业链?如何进行模式升级?

金敦福农业科技有限公司执行董事陈栋:我们金敦福不擅长营销,所以就把技术做明白,我们的特点一是现款;二是做产品专一、极致。我们共经历三个阶段,第一阶段我们做一个产品,做品牌化,多元化;第二阶段,一类成分只做一样;第三阶段就是解决这些问题需要什么产品,我们的靶标是中国未来职业种植者会大发展。这种转化的速度会变,那我们就要想我们是为当下的两年服务还是未来的十年服务,还是想做一辈子,热爱就不能被市场淘汰。三是我们是第一个s型曲线转型后的企业,所以我们的核心是以技术驱动所有运营,只做技术性的企业。

黑龙江龙江县超越农民合作社社长魏刚:做土地托管,一切就要以土地为主。你不要试图改变和创造什么?只是能指导农民种好地,而不是能种好地。一定要抓准农户,不是所有农户你都能服务。总之,土地托管是未来十年迎合农村现状的一种方式,未来10-15年县超越农民合作社将以土地托管为主,而我们的核心优势就是帮助农民把地种好。另外,土地托管过程中,我们不保产,必须全款现金(如果,没有资金,可以帮助对接银行贷款),定价很精准,因为我们服务的客户最小的不超过10亩,大的2000多亩,他们的需求是不同的;购买保险(如太平洋保险等)。

岳阳新和美农业科技服务有限公司董事长钟瑛:这是一个创变的时代,我们已经从单一的农作物病虫害统防统治的经销商发展成为一个现代农业社会化综合性服务公司。2016年,我开始探索尝试新型服务平台,做水稻方面的综合服务平台的实验,主要是从九个环节入手,包括种子、农药、水肥一体化、无人机防治、农机服务、金融保险、粮食烘干、收购代销和粮食销售,从而实现了水稻的全产业链闭环。九环服务主要通过上游聚资源、中游建网络、下游做服务的方式为农民解决各种问题。

农资供应链模式创始人、广西益才农业发展公司董事长陈瑞明:我们益才是2018年开始在行业启动农资供应链模式,主要是赋能农资零售商。因为在未来很长一段时间内,种植者主要是依靠当地零售商群体向种植者提供农化产品和服务,而且由于他们大多都在乡镇上,他们是距离种植者最近且为种植者服务最稳定的一个群体。主要是通过前推后移、连横三种途径去帮助提高农资零售商素质来提高种植者素质,达到局部提升中国种植业水平,这也是益才启动农资供应链商业模式的初心,也希望以此来带动行业变革。

农迈迈集团联合创始人温国辉:自始至终,农资行业和果品行业围绕两个群体构建商业体系,一个是种植端,一个消费端!种植端的痛点是种出好水果卖不出去,消费端的痛点是买不到好水果,如果把两个行业叠加在一起,就是所有困局的破点!所以,我们把会种水果、会卖水果、能融资的一批领袖汇聚成立了农迈迈。但目前好水果还是不缺市场,只有优果才能优价。

小结:

现代管理学之父彼德•德鲁克曾说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑去解决新问题”。这句话同样适用于当下的农化行业。

当前,中国农业和农资市场正在历经着新旧秩序的更迭,尤其是今年,农化行业可能会是过去10年里最差的一年,但却也是未来10年里最好的一年。是宏观上的冬天,也是微观上的春天,挑战与机遇交融。

新形势下如何以相对确定的发展逻辑,拥抱不确定性的未来时局?我们需要去用全新的维度来看今天的行业和未来的发展。这样,就不会再恐慌于旧秩序的坍塌,更不会迷惘于新业态的频发。

凡是过去,皆为序章。

D22峰会的圆满召开,也预示着2020年新的征程即将开启,新的行业面貌即将绽放。在此,也希望所有的农资同仁都能以此次峰会为节点和起点,秉持好初心,提振信心、抛却焦躁与不安、全力奔跑、创变再出发!

(本刊记者:于平平、杨肖华、胡晶晶、赵丹;摄影:张保利)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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