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专注杀虫20年,600位客户共见证!金石化工用品质铸就品牌!

来源:农资市场网 朱莉静 时间:2019年10月29日

分享: 标签: 金石化工专注杀虫20年

摘要:周口市金石化工有限公司20周年庆典

10月27日,精诚所至金石为开,周口市金石化工有限公司20周年庆典于八朝古都开封盛大召开。河南省农药发展协会王全德秘书长,周口金石化工有限公司总经理张体东、副总经理张卓军、营销总监吕阅兵,《农资与市场》传媒总编冯卫东等领导以及全国各地近600位经销商到场,共同见证这一时刻,也见证厂商携手共赢的恢宏篇章。

专注杀虫20年,峥嵘岁月铸就实力品牌

金石化工自1999年成立,至今走过了20年的峥嵘岁月,也历经了行业的市场变迁,精诚所至,金石为开,农资行业眼见又进入新一轮的周期。

作为国家农药定点生产企业,金石化工专注杀虫20年,常见这一品牌也打出了自己的品牌影响力,体系也日臻丰富,囊括以杀虫剂为主的六大类型,包含微生物肥、植物生长调节剂、除草剂、杀螨剂、杀菌剂;剂型覆盖了乳油、微乳剂、悬浮剂、可湿性粉剂、水分散粒剂、颗粒剂、可分散悬浮剂、水剂、种子处理悬浮剂、可溶液剂等,可谓品种齐全,剂型先进。

1.png(周口市金石化工有限公司总经理张体东)

二十年,从默默无闻到农药行业坚实力量,金石化工取得了傲人的成绩,在会议现场,周口市金石化工有限公司总经理张体东对长久以来支持金石化工的合作伙伴及家人们表达了衷心的感谢。

2.png(河南省农药发展协会王全德秘书长)

坐落于河南这一农药生产使用大省,金石化工面临着竞争尤为激烈的市场环境。随着国家对农药管控政策的调整,以绿色农药、生物农药为主的高效低毒农药生产企业迎来了新的发展机遇。

河南省农药发展协会王全德秘书长认为,新条例实施两年来,农药行业迎来新的发展机遇,同时也面临着巨大的竞争局面,谁拥有领先的管理理念,谁拥有先进的生产技术,谁能够为农民提供优质的产品,谁就能在激烈的竞争中脱颖而出,屹立不倒!而金石化工迎来了这个机遇。

大环境下有了优势,审视企业自身,决定企业发展壮大的因素是什么?周口市金石化工副总经理张卓军认为,从硬件来讲,是科技创新和人才储备;其次就是老板思维;再者拥有奉献精神,有爱心、包容心、敬畏之心,做企业有一种利他之心,利他就是利己,这也是金石化工生存之道。

3.png(周口市金石化工副总经理张卓军)

近几年,农药市场处于变革转型期,农药新化合物创新难度大,成本高,再者环保要求不断提高,安全监管越来越严,农产品价格低迷,农药需求量下降,绿色农药、生物农药开发成为大势所趋。

对于生产企业来讲,市场千变万化,唯有突破和创新才是王道,经济市场和企业处于转型期,选准方向才能走出一条阳光大道。

专注才能专业,客户认可的品质才是好产品!

专注才能达到极致!金石化工用20年时间专注于杀虫剂的研究和应用,正是凭着对产品品质的不懈追求,才有了一个又一个忠实合作伙伴。

4.png(葫芦岛市农益达作物营养科技有限公司,兴城市亿达农业科技有限公司总经理刘希君)

葫芦岛市农益达作物营养科技有限公司,兴城市亿达农业科技有限公司总经理刘希君,2018年与金石化工结缘,到厂区参观后,无论是从上层领导战略还是基层生产员工,严把产品品质的一致理念,触动了他的心,当天打款100万,订货十余吨,今年依然是百余万的订货量,现在市场这么激烈,刘希君坚持有好的产品才是经营的王道;

5.png(河北笼灯农业科技有限公司总经理申含)

河北笼灯农业科技有限公司总经理申含也信奉产品质量才是厂商合作的基础,才能经得起市场的考验。从2017年合作1个单品,到2019年的十几个产品,申含所代理的金石化工产品销售额也从几十万到200余万的成绩,未来两年规划目标达到500万销售额;

6.png(安徽宿州市新亚农药有限公司总经理杨新强)

安徽宿州市新亚农药有限公司总经理杨新强与金石化工合作了20年,他表示看着金石化工从小到大,从大到强,内心也很有感触。都说农资不好做,但是他认为农资比其他行业更好干,以前做生意同行之间是冤家,现在是强强联合,大家一定要迎合市场发展,才能抓住机会。

7.png(安徽亳州市禾乐公司总经理吴永杰)

安徽亳州市禾乐公司总经理吴永杰与金石化工合作近20年,对其产品赞不绝口,声称合作这么长时间未曾接到一例问题反馈,而且和金石化工合作后才知道什么叫物美价廉。合作的二十年,吴永杰不仅收获了效益,收获友谊,更收获成长。2019年被称为处理库存年,厂家恶性竞争不求利润年,吴永杰也在现场吐漏心声,做为经销商,要想做好,必须强化自己,树品牌,和优质厂家合作,建团队,一人快,众人远。

8.png(河南省商丘市东风农化有限公司总经理祁东风)

河南省商丘市东风农化有限公司总经理祁东风也是金石化工的忠实经销,因为在困难时,金石化工给予帮助与支持;企业对产品质量把控严格,虽然土地越来越少,竞争者越来越多,他反而感觉好干了,因为有像金石化工产品质量好,售后服务好的企业做背后的支撑。

9.png(湖南省邵阳市隆盛植物医院财务销售总监陈利文)

湖南省邵阳市隆盛植物医院财务销售总监陈利文表示,初合作之时,农资市场混乱,所以第一年合作谨慎起见,只进了几件货,而后田间试验发现金石化工的产品表现不俗,才有了更长久的合作之路。

不破不立,经销商经营思维到了重构时刻!

农资行业发生巨变,环保趋严,厂家关停的信息时有发生,不合格经营的成本越来越高。农资行业正在告别野蛮生长,行业竞争步入有序竞争时代,有序竞争的本质是品质与品牌的竞争。市场风云变化,竞争激烈,经销商如何突围?

10.png(《农资与市场》传媒总编冯卫东)

《农资与市场》传媒总编冯卫东老师讲到为什么很多的经销商反馈现在做农资那么难?因为在当下的市场背景下,这一部分人用着老的渠道,使用老的方法,在卖着老的产品,所以经销商如果想要走出经营困境,需要重构,再出发!

重构销量新驱动,新的产品、新的渠道商、新的销售方式可以带来销量增加。目前行业增量已经封顶,多用肥料也不能增产,造成农资换来的农产品增产驱动已不再,种植业供大于求;经销商想通过做规模赚钱,而容量已经封顶。所以对于经销商而言,要学会为农业经营主体赋能,转型做有农事服务能力的新型农资经销商。

重构零售新渠道,网络空间与终端空间结合,产生社群空间,通过微信、短信、APP或者面对面服务,与用户建立粘性;

重构价值新输出,要有提供专业化的能力,客户不缺产品,不缺普普通通的发货汇款服务,未来这个行业立定是大品、品牌、套餐、服务融为一体。就像滦县百信花生合作社郭秀云,通过土地托管把零散的土地整合规模化生产,为农民提供产前、产中、产后的订单式服务。

重构新体验,让客户有分享的冲动,有消费的冲动,观摩会、农民会本身技术宣导就有吸引力,再有氛围渲染加持,让效果更突显。

市场变化更迭,不想被淘汰,要选择好与谁同行!厂商之间的微妙关系在于平衡度,与客户共成长,在行业寒冬,厂家携手转型升级。

11.png(金石化工营销顾问王皓)

金石化工营销顾问王皓老师从农资发展历程及优秀经营模式出发,与在座经销商分享了农资经营的升维之道!

农资市场2000年以前,动动手就能赚钱;2008年,营销变化,动动脑就能赚钱;2013年互联网元年,农资透明化,动动心才能赚钱;2018年——2019年,农资从暴利、微利到无利时期,厂商面临经营思维的全方位升级。

农资可以分为四个阶段,产品是基础,第一阶段,产品和品牌;第二阶段,模式和系统;第三阶段,资源和专利;第四阶段,资本和生态;那么我们要思考如何面对营销的升级。

县级经销商要学会思维升级,团队升级,模式升级;零售商学会营销升级,会议升级,销售升级;种植大户也有三个维度的升级,品牌升级,技术升级,方案升级。

20年征程,金石化工已经在杀虫领域奠定了根基,未来金石化工将从产品、品牌、服务三个纬度再塑崭新篇章。

产品是企业的生命,而品质稳定是所有业务开展的基石;品质影响品牌,当产品进入老百姓心中的时候,品牌就有了;产品效果好,经得起检验,客户满意,主动寻找,这就是品牌效应。

在市场上要做到精准定位,体现在企业在某一领域的专业度,深度服务,走进农田才能发现问题,帮经销商找出解决办法,强化团队专业技能,为农户和客户解决问题。此外,金石化工将在全国选取100位优秀经销商以及50位优秀的种田大户,共同发展,一起共赢下一个20年辉煌!

花絮:

12.png(经销商参观厂区)13.png(参观厂区)14.png(火爆订货现场)15.png(经销商了解产品)16.png(会议现场)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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