农资头条Project planning

一个年交易额过亿的农资电商平台背后的市场逻辑!

来源:农资市场网 时间:2019年09月18日

分享: 标签: 农资电商

摘要:事实上,农资行业比其他行业更适合做电商,农资人一定要拥抱变化,拥抱互联网,在未来,任何一个零售店都要有能力把产品卖到很远的地方或不属于自己原有覆盖的区域。

事实上,农资行业比其他行业更适合做电商,农资人一定要拥抱变化,拥抱互联网,在未来,任何一个零售店都要有能力把产品卖到很远的地方或不属于自己原有覆盖的区域。

与抢农资网创始人任文栋交流农资电商,让笔者有了新知。

抢农资网,一个没有任何背景与资金实力且带着争议出场的农资电商平台,在4年的时间里从2人发展到50人团队,从年交易额为0做到年交易额过亿的,而且现在发展稳定趋好,这本身就是一个值得研究探讨的发展模式。

其次,笔者更看到了抢农资网的自我转变与未来,从“窜货无罪”到“进货便宜”,抢农资网定位准了自己的角色,选择和农资零售商这一群体站队,让农资商品回归流通的本质,着力于打造“平台无假货、产品更便宜、客户多赚钱”的最值得信赖的农资电商交易平台。

从抢农资网的市场商业逻辑来看行业,无疑,农资电商的未来清晰可见!

掀翻桌子重发牌,带着争议切入农资电商

2015年,农业互联网和农资电商迎来历史性风口,抢农资网创始人任文栋也加入了农业互联网的创业大潮中,最开始选择创业的是类似农医生、农管家、种好地之类的农业技术类APP平台,半年后直接选择退出,他认为这不是自己能干得了的事情,于是开始思考新的方向,在农资行业,互联网能够解决哪些问题?

农资产品的测评、共享业务员、共享库存、试验田的共享等,任文栋都考虑了。此时,恰逢全国植保会召开在即,就需要在四个点中找一个最具代表性的点来展开,任文栋认为库存问题是经销商的一大痛点。于是2015年11月,全国植保会上,抢农资网高举了行业极具争议性的一个话题:窜货无罪!

窜货无罪把行业暗箱操作的行为摆到了桌面上,掀翻桌子重发牌,只要你想买,他想卖,价格合适,“不守行业规矩”,一件发货,只讲正品和价格,抢农资网去牵线搭桥,撮合买卖需求,这也成了2015年全国植保会期间争议和非议的“亮点”。

为什么高举“窜货无罪”这一争议性口号?其一,“窜货无罪”其本身自带争议性、话题性、广告传播力和流量,打破了常规,同时也迎合了市场的需求;其次从农资电商的角度来考虑,互联网交易不存在窜货的概念,互联网本身就没有区域限制,同一个商品,谁的交易成本最低,谁的成交效率最高,谁就能占据更多市场。这一话题的提出,让抢农资网当即有了客户,客户自动聚在“窜货无罪”的旗下来询问。于是任文栋决定通过窜货无罪这一市场诉求点来切入农资电商,植保会结束后,经过思考,任文栋把之前所有的想法都停了下来,做农资买卖需求的互联网撮合平台,让商品回归流通的本质,正品、高效、价格合适,让交易更简单。于是我们看到,在几年时间里,抢农资网通过撮合+直营的线上销售方式,实现了年交易额几百万到年交易额上亿的突破,用事实证明了事情的可行性!

选择与零售商站队,

让厂家产品直达零售终端更高效!

抢农资网发展至今,大概经历了三个阶段:第一阶段简单的撮合平台;第二阶段,自建仓库,做撮合+直营平台;第三个阶段重点跟农资厂家合作,定制产品,解决厂家直达零售店的环节!

2019年抢农资网高举的大旗是“进货便宜”,主要针对的客户群体便是农资零售商,这是抢农资网的一个重要转折点!用任文栋的话说,农资调货(窜货撮合)的销售模式未来市场空间有限,且跟风者众多,不足以支撑抢农资网未来的发展,所以2019年抢农资网选择了站队,就是和农资零售商站到一起,去满足零售商的核心诉求。在任文栋看来,未来农资流通中,零售商是无法逾越的一个环节,他们离种植户最近,也是最能服务好种植户的一个群体,所以未来一个主要的渠道流通形态可能是厂商到交易性或服务性平台再直达零售商。

那么从窜货无罪升级转型到“进货便宜”背后的市场逻辑是什么?这其中有几点:

1. 未来的渠道流通一定是环节缩短,而零售商环节不可逾越;

2.抢农资网长期的零售商客户积累,三年时间积累近万个用户,70%是零售商用户,平台信赖度高,有着单个零售商没有的同厂商议价的能力,而且抢农资网有着较强的筛选正品和好产品的能力;

3.抢农资网作为一个电商交易平台,做正品,信誉好,敢承担,没有出现过大的纠纷事件;

4. 农资厂商的需求:大多农资厂商的处境是毛利润不错,但纯利润极低,产品销售和推广成本过高,农资行业业务员人均产出比非常低,厂商需要节省推广成本,产品更高效快捷地抵达零售商手中;

5. 厂家产品直达零售商,让农资商品回归流通的本质。商品流通其实就是一买一卖,有时候没那么复杂。其实我们知道人吃的药比作物的药更复杂,但是全国药店的数量要远远高于医院,药店的工作人员基本上都是懂一些人体基本疾病的,而很多常规农药,其实并没有多特殊,也没有多特别的技术服务,况且即使是有技术服务,零售商也是技术服务的主体,在未来,可能有30%的农资产品是需要较强的技术指导和服务的,有70%的产品都是相对常规的,不需要较强的技术服务。

所以抢农资网就是要缩减渠道环节,聚焦服务零售商,实现零售商进货便宜,进货正品的强烈需求,让利零售商,让零售商自身去强化服务。抢农资网选择了站队,站在了零售商这端,为零售商提供最具性价比的正品产品,这才是零售商的真实需求。

拥抱变化,

厂家和零售商都要大胆试水农资电商!

要拥抱变化,站在一个正确的位置上做正确的事!

“在未来,任何一个零售店都要有能力把产品卖到很远的地方或不属于自己原有覆盖的区域,除非你的能力特别强,在当地市场做的特别扎实,有自己的一己之长,否则生存是很艰难的!”任文栋说,“因为农户购买农资的渠道越来越丰富,未来可能一些种植户就不再近点购买农资了,那么你们之间就没有了交集,失去了联结,又如何发生交易?任何一个农资店都要做好转型的准备。”

在任文栋看来,农资行业比其他行业更适合做互联网,因为季节性区域性太强,农资行业的局限性在于往往只有三个月是旺季,这就意味着你要在三个月内把一年的本钱转回来,而通过互联网面向全国销售,没有淡旺季,而互联网能够打破时空限制解决这个问题未来。如果不具备把货卖到其他的地方和区域,那么你的生意可能会越来越难,空间会被不断的挤压,因为有人会通过互联网把产品渗透到你服务的区域,只能这样做才能分担风险。

而且当下,随着物流的成本越来越低,让农资通过互联网销售面向全国成了可能。其次农户的需求很多,大家都在谈聚焦作物,谈解决方案,而在面向全国市场的时候,就没有必要把所有的环节都吃掉,做好做透其中某个环节就有很大的市场,譬如好产品、价格便宜,譬如只做上色的产品,只做控旺的产品,只做花芽分化的产品等等,但是如果你只聚焦当地市场,你就必须要做好很多环节!

抢农资网能够有今天,就是不局限于固有思维,拥抱变化的结果,“进货便宜”更是迎合和顺应了当下的市场趋势和需求。任文栋希望所有的农资人都要快速地去接触互联网,去拥抱变化,不管是厂家还是渠道商都不要自闭,不要因为风口停了,就觉得一件事物行不通了。厂家要拥抱变化,多去深入了解电商,了解互联网的本质,如果等自己的客户都到网上去了,你才发现不对,那就晚了。

自我复盘,成为未来最值得信赖的农资电商交易平台!

不久前,任文栋带团队对抢农资网四年的发展进行了复盘!

抢农资网在不到4年的时间里,从2个人到50个人的团队,销售额从0到年销售额过亿,用户从0积累到上万个客户,很重要的一点就是高度遵守了诚信这个原则,并迎合了市场的需求,解决了用户的问题。抢农资网在发展的4年时间里,在诚信方面远远高于行业,遇到假货,先行赔付,然后销毁。这为抢农资网平台与客户之间建立了很强的信任纽带,在抢农资网平台的客户复购率也越来越高。

任文栋讲了一个案例,在最早做撮合平台的时候,遇到了一批假货,从经销商库存里直接发到客户那里的产品几天后,客户反映是假货,经核实确实是假货,但是发货的经销商不认账,也找不到上游企业,怎么办?如果不赔付,抢农资网平台失去诚信和信赖,可能就死掉了!如果赔付了,作为白手起家的抢农资网来说,费用并不低,可能会因为赔付资金周转不开而死掉。思虑再三,任文栋决定这笔钱由抢农资网来赔付,必须坚守正品和诚信,一旦出现假货,抢农资网平台必须承担起责任,宁愿因为资金周转不开认命,也不愿主动放弃未来的机会,庆幸的是抢农资网活下来了,这也让抢农资网赢得了客户的信赖!

市场对农资电商一个很大的顾虑和质疑就在于假货,认为电商平台假货多,要想实现农资电商的真正渗透市场,就必须保证平台无假货,让平台真正值得信赖!

基于此,抢农资网复盘后的愿景和目标是:在未来十年成为最值得信赖的农资电商平台,实现年交易量20亿的农资电商平台;实现路径是:1.尽一切能力做到平台无假货;2.在保证产品与质量的情况下,实现产品更便宜;3.让上下游客户多赚钱。只要能做到这三点,我相信抢农资网在未来一定是会成功的!

抢农资网的企业价值观是:客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信至上。

通过这样的梳理,抢农资网的发展路径变得越来越清晰,任文栋在管理上也省力了,在处理与客户的矛盾纠纷时,就有了原则和依据。遇到了问题与纠纷,想一想怎么处理等够对得起“最值得信赖”这个词,那么可能就有处理办法了。

在任文栋看来,农资电商是一定有光明的未来的,拥抱变化,尝试新事物,才不会让未来已来的时候,自己跟不上时代,但是农资电商的发展是一个长时间的过程,作为电商平台要真正地为客户创造价值,解决痛点,提升渠道流通效率,才能生存下去,互联网的发展不是靠钱买流量就能买得来的,因为路就这么窄,让事物的发展平衡一点,才能走的更稳更长久。农资+互联网是未来的方向之一,但是不知道哪一天哪一个阶段才会真正到来,所以只能先提前布局占好位准备好一场长跑,最后抵达终点。

对于抢农资网和任文栋来说,当下和未来的想法都是围绕零售商这个群体的需求来展开,让他们在抢农资网平台上真正购买到性价比更高的正品,实现进货便宜和多赚钱的目标,朝着最值得信赖的农资电商交易平台而努力。

更多农资快讯!欢迎扫描下方二维码关注农资农资与市场APP。

  • 编辑:《农资与市场》杂志社

下一条:抓风口!平衡施肥的深远你不懂!

上一条:中国企业专利500强榜单火热出炉,这些农化企业上榜了!

最新评论刷新

推荐专题
独家观察:水稻区统防统治的来路与去路
如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型,应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下,专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势,未来正在来,首先要做好当下。那么,当下做好统防统治的关键点是什么?
[ 查看详细 ]
云南“诱惑”:被“蚕食”的农资“大蛋糕”
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场?、为什么云南农资市场现在如此火爆?、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台?为什么特肥在这个地方如此受欢迎?以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商?
[ 查看详细 ]