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干货:真实的广西一线农资市场!(BAA调研系列一)

来源:农资市场网 时间:2019年07月01日

分享: 标签: BAA万商大会,

摘要:为了更深入了解广西经作区农资市场,并为万商大会做准备,BAA万商大会地推小组走进市场一线,拜访各作物协会、作物服务商、职业种植者、农资厂商等,整合和团结一切优质资源和力量,共同为建立新的作物生态圈而努力,为职业种植者赋能

微信图片_20190701145519.jpg想要了解真实的广西经作市场,就认真读读这篇调研,很多真实的一线声音和反馈,认真阅读,必有收获,仅供大家参考。

广西物产丰富,经济作物种类繁多,近些年成为了农资厂商争相开拓和服务的热土!为了更深入了解广西经作区农资市场,并为万商大会做准备,BAA万商大会地推小组走进市场一线,拜访各作物协会、作物服务商、职业种植者、农资厂商等,整合和团结一切优质资源和力量,共同为建立新的作物生态圈而努力,为职业种植者赋能!


一、地推地点:南宁农业科技市场

拜访对象:爱之森农业服务中心


市场调研感悟:

南宁市的农资经销上大部分集聚在这里。目前广西农资市场现状:一是变化比较快;产品、市场、代理商变化快。二是比较艰难,产品同质化之后,利润方面有些下滑,人工费用增大,人员流动率增大,相对艰难。

应对方法:做精做专,精就是聚焦作物,专就是在区域上进行聚焦。

爱之森目前主要以农药为主,兼顾特肥。农药以山东厂家为主,山东寿光双星、山东贵合、科迪华、青岛日晟源、山东汤普乐等。

但是经营今年增量并不明显。

原因:一是气候因素,从去年到现在一直下雨,用药次数减少

二是柑橘价格比往年下滑近三年柑橘价格,以沃柑举例,2016年,平均价5.5/斤左右,2017年,平均价4/斤左右2018年,平均价3/斤左右。柑橘价格下降主要是产量的增加,不过南宁柑橘今年扩种现象不明显,逐渐回归理性。

爱之森推广的亮点:目前有自己300亩柑橘基地,作为实验实践示范园,技术是自己地里实验出来在推广,有专门的技术人员,销售自己成立电商平台,完成水果终端收购,形成一个产业链。

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二、地推地点:广西南宁

拜访对象:南宁盛琳农资、广西心连心、明德立达广西分公司


市场调研感悟:

南宁盛琳农资负责人黄健美表示目前经销商的痛点有三个:

一是竞争压力大,竞争已经到终端;

二是技术人员流动性大,人员短缺;

三是赊销。今年南宁地区柑橘扩种现象不明显,主要是受上年价格影响,但是转出去的很多,目前种植户的痛点就是人工成本太高,但是现在有部分种植户采取管理承包的措施,承包给相关人员,签订合同,在果园管理方面负责找人工,产量达到合同规定的数量,高出的每斤有相应的提成。目前农药的经销商都在向特肥发力,慢慢在转型,但是更多是找不到感觉,不知道怎么去做,很迷茫。

广西心连心目前做特肥和农药,特肥主要做美国高乐,能做1000多万,农药是自己投资的农药工厂是山东惠邦。广西心连心经理朱大贵是一个很有想法的人,他认为一个经销商要想更长久的生存,必须具备三点:一是资源优势,有好的产品,二是有专业的技术团队,三是有忠实的分销网络,目前在做终端的网点布局,也在贴牌做自己的品牌。

明德立达的广西分公司这两年成长很快,每年30-40%的增长,主要服务的区域是两广,海南,贵州等地,认为公司发展的重点就是具有技术优势的产品力;优质的团队;核心的客户。


三、地推地点:广西南宁

拜访对象:种植基地滨地农业、易得丰作物科学有限公司


市场调研感悟:

种植基地滨地农业,主要做基地,种植面积有20000亩,水果有柑橘,香蕉,火龙果,管理方式是低毒农药加生物防治,果园生草还田,走的是绿色健康品质果实路线,自己成立的品牌是壮乡果,销售渠道是客商,自己也有电商平台,未来的规划是做产业链,从种到收,到加工销售。


易得丰作物科学有限公司罗总谈这两年经销商痛点:产品同质化严重,赊销,近两年在慢慢做现款,赊销比例现在在40%,主要做农药除草剂,代理的产品是山东凯利、河北威远的草胺磷等。

种植户的痛点:作物价格不稳定,影响投入积极性,正常的沃杆要施肥3次,但是受价格影响,农户只施一遍底肥,保证果树不死就行,另外,请人工难在大的种植户表现很明显,散户还好。之前了解到种植柑橘现在转让的很多,现在转让还没有人接手,成了烫手山芋,罗总说未来会死掉一批柑橘种植者,规模在50300亩之间,因为这一批人不懂技术,只是身上有额外的资金在柑橘上进行投资,但是随着这两年价格不景气,技术服务又不到位,未来这一批种植者会消失。

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四、地推地点:广西南宁

拜访对象:广西桂洁农业开发有限公司 桂洁柑橘基地


市场调研感悟:

广西桂洁农业开发有限公司共9个种植基地,总种植面积达16000亩,主要品种有沃柑、茂谷柑、砂糖橘、皇帝柑,其中7000亩沃柑,3000亩茂谷柑,每年保守产果2000-3000万斤,果子三分之一直供超市,三分之二走网点,出口俄罗斯,东南亚一些国家。公司团队130-160人,拥有全国最先进的果子分拣设备,每年需要采购农资花费1800-2000万。

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五、地推地点:广西荔浦

拜访对象:天隆植保、诺普信施普旺新品农民会


市场调研感悟:

天隆植保从一个镇上的批发商干到近一个亿,这绝对算得上敢打敢拼、头脑灵活的经销商。2015年培育了当地唯一的品种天隆脐橙。下午,我们参加了诺普信施普旺的新品的农民会,反响不错。尽管砂糖橘这两年的价格低迷,但是荔浦的种植户没有别的选择,占荔浦90%的砂糖橘种植面积让种植户欲罢不能。看起来他们也没有失去信心,他们相信砂糖橘还会王者归来的。



六、地推地点:广西荔浦农资一条街

拜访对象:众多农资店


市场调研感悟:

在蔡氏农业发现这几天很少见到农资金融、贷款赊销,还有荔浦电商农特产代发中心这样的电商平台,既做电商又做物流,与种植户签订收果协议,虽然砂糖橘保存不易,但最远距离也可运东北三省。这样新的事物的出现也代表了荔浦作为砂糖橘的起源之地,一系列产销链创新模式等位居前列。

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像微补旗舰店、华帮植保等这类小的农资店,据了解三公里之内就有40家之多,产品同质化严重、竞争力大,有的农资店想做大做强,但由于自身规模等原因,也得不到大生产厂家的青睐,这可能是一些中小农资店共同面临的痛点,但他们也有自己的坚守,像微补产品价格相比其他很贵,但种植户有硼镁铁钾肥的需求就还在卖,华帮的产品也是在基地做过试验示范效果真的好的情况下才进货。

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在对汉融农资和大发大丰收农资的采访中深深得到鼓舞,看多听多了,种植户讲果品价格下降、农资商讲销售额下降20%-30%,对桂北地区砂糖橘、农资市场难免有一个消极的态度,但这些大的农资经销商却给了我们无限信心,他们的业务还在扩展,发展步伐依然在向前。

在调研过程中也看到了一个鲜明的对比,见到很多关了门的农资店,具体原因可能有多方面,但农资市场真的如大浪淘沙,谁能走到最后且得等待,正如华创生态经理陈创说:这两年的市场谁也摸不透,只有等待,谁也不敢轻举妄动。

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七、地推地点:广西阳朔白沙镇

地推对象:众多农资店


市场调研感悟:

今天走访了白沙镇大部分农资店,对阳朔主要的作物——金桔情况进行了了解,去年价格比砂糖橘情况略好,在同等行情下,白沙基本上都种金桔了,亩产达5000斤左右,投入3000每亩左右,只有3成农户赚钱,6成仅够生活,1成亏本,主要是老产区,农资投入差别不大主要是技术,农户一般由自己的经验来,不太听别人的指导。 金桔的价格在06年到08年是个高峰期,达到45块,品质好的78块,20块的都有,如今况不如前。



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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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