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特肥狂热,3000家企业激烈瓜分,1300多人特肥盛会透析行业未来!

来源:农资市场网 时间:2018年06月15日

分享: 标签: 特肥 行业 未来

摘要:2017年中国特肥100亿的市场销量背后,是近3000家特肥企业的激烈瓜分!特肥年总产值每年以20%的增长率快速增长!

2017年中国特肥100亿的市场销量背后,是近3000家特肥企业的激烈瓜分!特肥年总产值每年以20%的增长率快速增长!

特肥行业狂热发展,有人说,特肥的春天来了,有人说现在特肥已经是秋天了,马上进入冬天。那么,特肥行业到底是怎样的现状?放眼国际市场,有哪些领先技术和研究方向?特肥狂热发展背后的终端落地如何? 

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2018年6月9-10日,中国·昆明,由《农资与市场》传媒主办的“2018(CIS)中国国际特种肥料大会”在昆明洲际酒店盛大召开,有近1300位特肥精英参加了此次盛会!

本次会议由意大利瓦拉格罗股份有限公司冠名,荷兰科伯特生物系统有限公司、青岛苏贝尔作物营养有限公司、意大利比奥齐姆公司、德国康朴&湖北新洋丰肥业股份有限公司、意大利启腾公司、台湾味丹集团、广西乐土生物科技有限公司协办,并由云南天穗农业科技发展有限公司、云南四角田农业科技有限公司、昆明路朗农资有限公司联合承办。

《农资与市场》总编冯卫东、国家微生态工程中心王琦博士、华南农业大学廖宗文教授、郑州大学教授&新营销创始人刘春雄、意大利Gianluca Di Tommaso博士、南非植物营养学Steve博士、意大利Roberto Longo博士、荷兰Dr. Nico Stutterheim 博士、科力生态陈宇光博士、意大利Michele Vitagliano博士、澳大利亚Kenneth Hancock、德国Dr. Mauricio Hunsche博士、意大利Marco Raffanini 博士、俄罗斯伊戈尔博士、日本日环产业田社长、青岛海大生物集团有限公司单俊伟、波兰栢富生物制药科技有限公司曹华、加拿大BEST环境科技有限公司黄爱平、西安田本农用化学有限责任公司总经理王晓晨、广西乐土生物科技有限公司总经理孙晓棠、海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉、青岛德地得农化科技服务有限公司胡德刚、云南天穗农业科技发展有限公司张宏、云南四角田农业科技有限公司张和林、昆明路朗农资有限公司赵忠银、沈阳依农农业科技责任有限公司于伟、河北家园农业科技有限公司梁巍、广东杰士农业科技有限公司吴家强、寿光华琪农业开发有限公司王风虎等国内外专家以及企业代表、经销商、零售商等共同参与。

与以往不同,此次特种肥料大会不仅是中国的,更是国际的,据悉,此次特肥大会上,汇集了包括美国、英国、德国、荷兰、意大利、以色列、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、西班牙、南非、法国、比利时、日本等全球20多个国家的特肥企业资源和新技术,持续引领和推动特种肥料在中国市场的植根与发展!

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“2018中国国际特种肥料大会,是《农资与市场》这三年连续举办特肥会以来规格最高、品质最好、规模最盛大的一年!这是会后很多参会朋友的主动反馈评价。 

此次特肥盛会,共有20位国内外专家老师做了精彩报告,从特肥技术到市场、营销,再到落地推广,一天半的会议,干货满满!由于内容较长,笔者大致分为了以下四个板块:

一、国内特肥现状:

1.特肥推广三大误区和出路;

2.让产品、传播在终端无处不在,高密度布局;

3.一带一路对农业企业的影响

4.特肥技术引领高价作物种植

二、热门品类解析

1.掘金有机C是特肥效果提升的途径

2.新领域植物微生态制剂的研发

三、国际特肥技术和趋势

四、特肥推广落地

1.特肥联合营销赢市场

2.优秀的团队是做特肥核心的所在

3.打造大单品重要的是创造价值

4.技术研发力赋能未来服务商内核


一、国内特肥现状

1.特肥推广三大误区和出路

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农资与市场总编 冯卫东

在2018中国特肥市场观察与营销升级报告中,农资与市场总编冯卫东指出了特肥推广的三个误区以及三个出路;

特肥推广三误区:

1.用老方法做新市场行不通!

2.用做农药化肥的思想做特肥,做不快!老板换圈子,内部换组织!

3.用试验田观摩会来做销售的临门一脚,还不够!

新时代行业大背景下井喷之5新,新模式、新农民、新技术、新经济,这些将会为特肥发展迎来新未来。中产阶级的增多,对品质的提升也为特肥发展提供了很大空间。

土壤改良、液体肥、植物诱抗剂、植物蛋白和抗性记忆元素是特肥领域即将被重视的4大新品类。其中土壤改良的市场空间1.5亿;液体肥料,截至今年6月初,取得登记的液体肥料产品1071个,其中微生物菌剂数量762个。

特肥推广有什么方法呢?冯卫东指出,特肥推广方法:一个中心两个基本点,四个路径,一个中心:以动销为中心。两个基本点:以线上线下互动为基本点。四个路径:1.联合促销,包括集成促销,全农资,促销到让用户不可抗拒;2.全渠道粉丝链营销。场景营销;3.套餐销售。推广队伍,利润空间。监管与制度;4.成为意见领袖。作物大王、产业链、销售高手。

2.让产品、传播在终端无处不在,高密度布局

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郑州大学教授&新营销创始人刘春雄

从大环境判断,特肥的春天来了,特肥机遇在于农产品品质提升,农产品品质在于中产阶层的崛起。中产阶层托起了品质消费,特肥托起了品质农业,特肥发展迎来了历史性机遇。

但是又很无奈。特肥的春天来了,但是我们还穿着冬天的衣服。

特肥的无奈有哪些方面呢?

现代小农将是长期趋势。中国的规模化基因还需要3-4年的时间。2050年,规模50亩以下农户仍将有1亿户左右,占经营耕地面积比重约50%。2050年之前,中国仍然是小农占主体,这是必须面对的基本现实。

因为是小农,厂家无法大面积直接对农民服务。

因为技术复杂,无法做品牌,没有品牌,所以销售吃力。因为分散,无法集中投放资源,虽然技术服务有效,但效率低。示范田有效,但组织难。

刘春雄教授认为,特肥新营销有两个路径:

路径一,芸保模式。绿业元的员工,平均每个员工每年试验示范200场!把别人都会的事情做到极致!这很难。

路径二,新营销模式。集体围观,瞬间击穿。

1.精准铺货,2.传播瞬间击穿,以互联网为传播工具,全渠道粉丝链为传播手段。打通三度空间,线下零售店+社群+互联网;3.陆军变空军。

既要做到产品在终端无处不在,又要做到传播在终端无处不在。完成了高密度终端布局,你就是区域老大!

3.一带一路对农业企业的影响

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科力生态 陈宇光博士

一带一路是中国提出的”推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景和行动”。

一带一路对农业企业的影响:带动农业企业走出去!走出去的利好及产能、技术、人才和资本的输出。

“一带一路”沿途国家特别是非洲国家在农业行业上和我国有很好的经贸互补。农业企业要充分利用自身的资本和生产要素的优势, 寻找合适的商机和可靠的当地合作伙伴。充分利用”一带一路”沿途国家的政策和互补优势开展业务。

4.特肥技术引领高价作物种植

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广西乐土生物科技有限公司 总经理 孙晓棠

一般说到特肥,我们会和高附加值作物挂钩,特肥技术引领高价作物种植。

但当前特种肥料推广面临价格、认知这两大障碍!对此,广西战略发展研究会经济专家组专家孙晓棠认为,要以价值背书价格,以价值颠覆传统认知。

中国的农业不是产能过剩了,而是农产品的品质已难以满足新消费群体的需要,中国将开始大跨步的进入到高产、高质、高价、生态、特色农业时代,提升作物品质,将成为新时代农资产品的首要需求与发展趋势!

作为厂家身份的广西乐土生物科技有限公司,2013年涉足柑橘种植业,用自己的特肥产品亲身实践,种出最好最贵的果,最直接地定性优质特种肥在新时代品质农业生产中的价值所在!成为一家另辟蹊径的特肥企业。

从2013年开始涉足沃柑种植,经过五年摸索,有了一套独特的种植技术。并且通过亲身实践,乐土也带动了当地柑橘产业。

孙晓棠分享到,当我们能让用户看到,合理运用特种肥料,能种出20元/斤的柑橘,所有的价格、认知问题,在特种肥的推广中都不再是问题。

现在农业现实是,种出高品质,不一定就能卖个好价钱,品质+品牌双腿发展,是一定要走的!


二、特肥热门品类/领域解析

1.掘金有机C是特肥效果提升的途径

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华南农业大学教授廖宗文

C饥饿是植物营养理论的新大陆,特种肥料的制高点!

①C饥饿。碳在植物体内干物质含量55%,是NPK总量(9%)的6倍多!但是通过靠天补碳仅够1/5!所以,碳饥饿凸显!C是最大短板!

②补C途径,靠天补C——大饥饿,施肥补碳——大平衡!

③有机C的独特优势以及肥效

哪种肥能同时提供光、水、肥三种要素?只有有机碳!有机碳肥是所有肥料中可补光照不足的唯一特肥!施C可增N吸收,CN平衡,不过量,还可以增加微量元素(Fe、Zn)吸收。施C可促进C(CO2吸收)。

但有机C营养形态极多,诸如多肽、氨基酸(C、H、O、N)酶、生物刺激素(增效剂、增甜剂、抗冻剂、抗病虫-抗逆),名目繁多,营养理论归哪类?

有机C是特肥开发的一个金矿!掘金有机C是特肥效果提升的途径。要用组合,复方有机碳,不用单一的碳。

有机C的特肥优势:低温寡照(僵苗、死苗、半死不活),不用、少用农药防病虫——施肥防病虫施N肥过量、不能取走,提高作物抗逆力(病、虫、冷热、旱涝)等。

对百年经典的思考:从经典矿质营养过渡到有机CCN)营养。特肥大可作为,精准补碳!

2.新领域植物微生态制剂的研发

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国家微生态工程中心王琦博士

作为近年的一个新发展领域,植物微生态制剂也受到了广泛关注。

关于植物微生态制剂的研发思路包括,筛选健康植株——建立微生态系微生物资源库——筛选高效促生抗病抗逆有益微生物菌株——作用机理——发酵和制剂加工——推广应用等方面。

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植物微生态制剂在农业应用上也有比较突出的效果,王琦博士围绕抗重茬微生态制剂在多种作物上的应用以及效果做了分享。


三、国际市场状况

1.意大利(瓦拉格罗)Gianluca  Di Tommaso博士:新型生物刺激物的全球研发

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生物刺激物定义:抵抗非生物胁迫,增强吸收效率,提升作物品质!是越来越热的研究与研发趋势!

如何验证生物刺激物的效果与作用,区别于万金油的产品?只有研发!区别与农药肥料,对生物刺激物的作用机理研究越来越深入! 

做生物刺激物全球研发,首先需要回答几个问题:什么让一个配方有效?了解作用机理和功能?现有物质有什么样的可能性?在全球条件下如何验证有效性?

研发技术平台包括:质量、化学实验室、植物病理、植物生理、农学、微生物、微生物公司!

整个研发流程,大约需要3年的时间!.

我们需要知道提取物里有什么东西,测试不同的测试方法,扩容从微克到克。

生物学筛选至少需要三个月,看看到底它们在植物上能发挥什么样的作用。

选择最佳的作物模式!提高初选效率,不需要土壤,没有真菌、细菌干扰!。

在过程中,借助计算机的手段,从定性到定量!

到田间的步骤又走近了一步,基础筛选:实验室测试、田间测试。基础筛选之后在全球进行多地田间试验!(农学研发团队),来验证配方的有效性!

生物刺激物特殊的地方,天然属性,原料很关键,所以要做好全球品控,非常重要。

总结一下,生物刺激物研发的过程:深入了解原料及活性成分,优选提取活性物质方法,前沿筛选方法与技术,田间验证试验的能力!

2.南非Steve 植物营养学博士:鳌合中微量元素技术解析和应用趋势

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作物在理想的环境下,能以合乎比例的对元素吸收。而在作物生长过程中,营养元素的过多和过少都能引起一些问题。土壤偏酸或者偏碱,作物都不能很好的生长。

对于Fe元素来讲,存在形态和植物要吸收状态不同时,很难被作物吸收,这就需要更好的鳌合技术能更好作物对中微量元素的吸收,也是为什么要生成螯合物的原因。

螯合=化学反应,鳌合以后,被粘土和有机物吸收或沉淀为盐,金属螯合物在土壤中自由移动。

有些技术能得到完全的鳌合,有些不能。那么完全螯合的必要性是什么呢?部分螯合,会沉淀,而完全螯合,则不沉淀。鳌合的作用不断的改变离子形态,使得能被植物更好的吸收。

结论:为什么要进行螯合?

通过螯合,二价或三价金属离子能生成负离子金属螯合物,最大程度地用于反应、吸附、沉淀防护。螯合物提高吸收,置换,溶解性能;保证金属离子以最低可能剂量率达到最佳效果。

3.意大利Roberto Longo博士:全球植物源氨基酸酶解工艺和应用趋势

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现在市场上,95%的传统植物刺激物都是动物蛋白。植物氨基酸避免变异性。

传统的动物蛋白水解物和植物蛋白水解物的对比,在水解产物中,植物的水解产物两种酸对作物生长有很好的作用。

对比动物蛋白和植物蛋白在作物上的应用发现,动物蛋白在推荐剂量下在作物上的应用时,一旦超过规定剂量就会对作物产生危害。而植物蛋白超过规定剂量也不会对作物产生危害。

4.荷兰Dr.Nico Stutterheim博士:Natugro生境改良系统的应用以及未来

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对比美国、印度、巴西、法国、英国、日本等国家,中国每公顷耕地肥料消耗是非常大的。肥料大量使用导致对于土壤和水造成污染。而中国农药使用量是欧洲的2倍多。

如果减少使用化肥农药能否保证产量水平?

在世界国家的产量对比中,中国的产量居中,通过世界其他国家产量和肥料用量的对比发现,减少农药化肥使用对于产量并没有明显的影响。。

中国已经意识到了农业集约的必要性。用有机肥替代化肥,增加绿色防控措施,倡导高效利用化学农药。

中国需要引入西方先进的方法,特别是有机化肥以及高效农药。

并通过综合害虫防治的方法——IPM(综合害虫防治)进行了验证。在这个方法使用之后,相关作物产量增加了。总体来讲,这种方法非常有效,可以减少化学农药使用,提高产量。

Natu GRO是基于非常重要的新见解的方法,增强积极的反馈系统,优化跟形态,优化根际健康,增加根部质量,从而让作物更好生长。

5.意大利Michele Vitagliano 博士:氨基酸及植物提取技术

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在生物刺激剂各个品类(海藻酸提取物、腐植酸、黄腐酸、蛋白水解产物)的市场占有率中,2017年,蛋白水解产物所占比例11.6%,预测未来五年将以年均12.5%的速度增长。

产品的功效与品质,在很大程度上取决于采用的生产工艺。这一项超临界液相SFE萃取技术非常重要,从一开始控制整个反应到最终生产出产品。通过压力条件和温度实现生物活性分子的可选择性。保留分子结构和功能的完整性。

通过使用超临界状态下的CO2作为提取溶剂,实现以植物体内为反应底物的生物活性物质的提取。CO2的溶解能力可以通过提升或者降低压强和/或温度进行调节。

区别于传统生产工艺,采用SFE超临界液相提取技术,提取物的化学物质以及生物学状态稳定。不需要对原材料施加热力,也不需要使用有机溶剂。

6.澳大利亚Kenneth Hancock:全新解读作物营养保障体系

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每一种营养元素对作物平衡生长都是必须的。

中国有70%的土壤面临缺素症状。现在很难去辨别作物缺素,很多缺素是综合现象。尤其辨别中微量元素。而叶面喷施中微量元素是最快速的补充元素方法,以及给种子拌种也是一种方法。产品研发要满足客户需求。澳大利亚埃尔夫的十二元素使用时可以从稀释15倍到1000倍,产品效果也很好。

从企业层面,在设计产品时,要考虑农业的发展。比如现在无人机在农业的发展应用,对于产品的要求更高。

现在除了含量以外,还要求效率,决定因素,产品的酸碱度,与农药的兼容度。综合考虑了这些因素,产品效果才能更突出。

澳大利亚埃尔夫是生产拌种肥,叶面营养肥料,冲施滴灌肥的液体营养特肥企业,在液体营养领域有着比较突出的地位。

7.德国Dr.Mauricio Hunsche 博士:稳定长效技术在作物上的应用机理

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总结的话,成功的第一步,康朴的技术,均衡的营养比例,富含植物所需的微量元素。溶解度高,养分利用率高,基于硫基,非常适合敏感作物。

第二步,肥料技术的稳定性。以诺泰克为例,由康朴复合肥+硝化抑制剂(DMPP)研制而成, 

在DMPP开发阶段,巴斯夫进行了600多次实验验证了技术的可行性,把康朴复合肥与巴斯夫的DMPP即硝化抑制剂结合,就研发出了诺泰克。

与传统肥料相比,把铵态氮稳定,最大程度减少氮损失,满足植物需求。

铵态氮的营养特性,可以增加磷和微量元素的利用率。促进植物体合成更多更多激素。促进花芽分化。节省氮代谢过程中的能量平衡,是更多能量用于植物其他代谢过程。

8.意大利Marco Raffanini博士:植物源活性物质的前沿技术和研发方向

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植物源氨基酸有很多优势:天然原料,富含高浓度的天冬氨酸和谷氨酸,对氮代谢有直接影响;仅具有L-型(左旋),对作物完全有用;其水解蛋白是色氨酸,是植物生长素合成的前体。

植物源氨基酸与作物氨基酸更相似,可以被植物直接吸收利用,动物源不可以被植物直接吸收利用。

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最新研究探索了植物提取物作为新农药的植物提取物。在农药研究方面的新趋势:关于植物提取物能够治愈或者预防生物疾病(如印楝提取物,苦木提取物等)。作物植物源肥料的领航者,ED&F MAN在作物上有丰富的经验原料来源于植物如甜菜、甘蔗、种子、海藻等,在全球60多个国家有办事处,通过提供优质的产品助力作物提高产量、提升品质。

9.俄罗斯伊戈尔博士:全球硅肥前沿技术研发趋势

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硅是土壤、植物、动物饲料和人类食物的重要组成部分,土壤中的硅化合物包含单硅酸、聚硅酸、含无机化合物的复合物、含有机化合物的复合物、有机硅化合物等,

硅的构成,硅胶、植物的保护“壳”、H4SiO4单硅酸,硅元素的积累发生在茎的表皮,叶子,根部和种子外壳中,硅元素作用主要有,提高植物的韧性及作物的抗倒伏能力,外部压力条件下提升植物的成活率。

农业土壤中硅元素的淋溶,世界范围内,每年有210-224百万吨硅元素随着丰收被永久性从土壤中带走土壤中硅元素不足!

硅肥和含硅土壤改良剂的类型:以植物残余物为基础,岩石,矿物改良剂、工业废物,合成硅酸盐及无定形二氧化硅,俄罗斯硅矿物的优势:作为土壤改良剂寿命更长;能够长时间供应硅元素;具有额外的土壤改良能力;额外的营养物质;在环境保护方面安全可靠。

天然矿物吸附剂制成的含硅土壤改良剂最合乎工艺要求且最为有效,除了硅肥的主要功能外,还具有土壤改良功用。经济、环保、高效是硅肥发展的全球趋势! 

10.日本日环产业社长田知明:日本土壤改良的历程以及趋势

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日本现代农业已经在很多年前进入了品质农业,并且很多都已经是品牌农业。

日本的农产品已经走到了品牌农业时代!诸如爱媛县柑橘、草莓、苹果、番茄、马铃薯、洋葱等,都是比较出名的农产品品牌。

品质农业,品牌农业的条件,首先必须有好的土壤,用好的肥料,好的农业技术,这样才能生产出好的农产品,这样才能培育出好的农产品品牌。

日本也经历了环境的严重污染。高度经济成长的结果是环境的严重污染,到70年代时,土壤污染表现最严重。从1970年开始,日本陆续出台相关法律以及方法,用了几十年时间整顿土壤污染,改良土壤!而堆肥在这个过程中发挥了很重要的作用,使用量逐渐上升。

土壤是作物生长的基础,有机堆肥能够增加微生物有效菌群的数量。

适合土壤改良的肥料:不含抗生素,重金属的养殖行业的动物粪便,经过完全腐熟的肥料经过腐熟的植物纤维类麦秆稻杆食品废弃物经过发酵处理的肥料。

结合国内来说,农产品品质提升从根本上还是土壤改良,提升有机质含量。


四、经销商推广落地

1.特肥联合营销赢市场

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海南绿生牛楠辉

目前经销商所处的阶段是,由团队营销时代向综合服务时代的过度阶段。

未来的综合服务时代,将是一切围绕着农业的安全+服务为中心展开的农资营销新时代!

特肥从2007年左右开始进入大家视野。当下,行业导向加上各种盲目都在支撑着特肥过剩的加剧。商品+产能过剩现象还将会持续至少5年以上!进口现象蛊惑了蜂拥而至,出口苦寻衍生了各层营销!

很多新进入的经销商能找到好的产品,但是找不到好的团队。

审视好每个区域的经济作物结构,是做好特肥的前提。特肥究竟卖给什么作物?特肥市场一定是卖给赚钱的经济作物而不是经济作物!

当下特肥营销的新趋势。比拼的是营销团队的专业化。另一个是激情!

联合营销赢市场。在商品,产能过剩时期,把货甩给经销商销售产品的资源时代已经结束了!要有营销前置的思维。联合营销的关键点:前期厂商拉动作用,后期代理商团队作用逐步凸显。

绿生合作了这么多厂商,销售好的大多有两个条件:1.厂商输出了常驻团队,2.在联合营销过程中团队间咬合度高。

在这个资源共享,合作制胜的时代,特肥的定位一定是看准了方向,做好了定位!选对了伙伴!读懂了合作!

2.优秀的团队是做特肥核心的所在

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青岛德地得胡德刚

特肥市场,表面鱼龙混杂,参差不齐,能否真正解决问题?对于经销商来讲,应该如何选择?

胡德刚认为,要选团队、选方式、选服务、选资源、选支持、选理念!

做特肥,要靠谱的去做!胡德刚认为,特肥要围绕土壤问题,药肥较量,食品安全,果蔬品质等去做。

德地得从2015年开始做特肥,从开始的300万销售额到2017年的1100多万,再到2018年年中的1300多万销售额。三年来,德地得的特肥板块发展快速,特肥销售额连年提升!

德地得的营销方法:

(1)走心营销,包括文化营销,人性营销,梦想营销,正能量营销。

成功就是简单的事情重复做!

(2)品牌营销,围绕技术营销,用户营销,商学院公益活动,激励营销。

对于特肥经销商来说,没有团队,想做好特肥是不可能的!一支优秀的团队是做特肥核心的所在!

3.打造大单品重要的是创造价值

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云南天穗张宏

大单品操作不容易。不是所有的特肥都适合打造大单品。要真正做成大单品,以下这些条件少不了:优秀稳定的品质,优势突出的性价比,差异化的功效卖点,出身自带品牌价值。

找到这些以后,该怎么做?

精准定位,做足准备。找到市场,找到客户,找到团队,找到作物,找到卖点,找到措施。

2014年,天穗开始操作海法的保力丰,2015年就卖了1000吨,是怎么做到的?

大量示范,天天如此!大量基础工作做下去,才会有特肥单品几千吨的销量!示范做的越多越发现,做试验示范的结果还不如老百姓用的结果来的更直接!

干农业的,可以有理想,但是不能理想化。如果这个行业能够轻易进入,并获得成功的,肯定不会是今天的局面。

不要期望特肥大单品在一朝一夕就能做成。要有时间来打造,但是可惜的是,很多厂家以及经销商都求快。

做特肥,基础服务不能忽略。方式和方法的改变就是基础的服务,回到本质——把基础服务和基础推广方案和措施落到实处!

表面上的光鲜不代表问题的解决,这里面最大的问题就是团队!这也是困扰企业,经销商的一个痛点。

打造大单品,重要的一定是创造价值,为别人创造价值,为公司创造价值,更重要的是为员工创造价值! 

4.技术研发力赋能未来服务商内核

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杰士农科张飞宇

特肥市场为什么之前难?

难点:1.作物应用层面,追着赚钱作物跑,特肥现金流窄。价格波动是大概率,影响特肥的利润和现金流。

目前特肥领域卖得好的是简单品类,如水溶肥!高端特肥品种难推广!健康、品质、效率未能与特肥对接。

难点2:产品推广层面,同质化高!

最终的结果:过剩拼价格,利润低;同质拼赊销,风险大;高端特肥贵,追着赚钱作物跑!

杰士农科经验落地:以作物为起点。

落地差异:产品和资源vs应用研发深度

作物健康理疗技术应用目标:健康、优质、高效。

落地1:用户现金会去投资谁?

面临的挑战:作物要求高,用户水平越来越高!

专业、专注(1400元一亩,一个县只专注做一万亩就好)、积累(15年来深耕华南十大作物和区域特殊作物)、广度。杰士的应用研发体验未受农户、价格、面积、地域影响。

落地2:终端服务商该如何投资特肥?

产品时代选品牌;作物时代选最低获得粉丝成本。

外压:作物低价,用户规模大,上游销量,对手同质竞争。

特肥资源爆炸式的出现;多渠道操作并存;供应商多产品多渠道操作;上游投入,对你的成长;政策到手!

杰士的技术服务商赋能。帮助控制风险,提升服务能力,拓展作物,规避单一作物风险!

现金是杰士特肥操作的营销战略。

技术研发力赋能未来中国技术服务商内核!未来的农资一定是咨询式、理疗式的。

作物时代来临:消费者的资金是起点,以种植户获益为目标,通过作物健康理疗技术、世界级产品、宝贵推广经验,赋能技术服务商提升效率,转型升级! 

结语:

这场大会,笔者听到大家提及最多的几个词“产品力”、“回归价值”、“用户导向”、“初心”、“团队”、“落地”、“聚焦自身优势”!这些会议上碰撞出的智慧火花,也是大家公认的做特肥必须具备的,在特肥狂热的大环境下,我们希望通过这样的会议,引导行业理性看待和发展,回归本质,汇聚全球资源,让特肥真正植根于中国大地!


(会议报道:王奕 刘千里  摄影:张保利 王奕)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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