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强强联合:美国布兰特MSO植物油与诺威特战略合作达成

来源:农资市场网 时间:2018年06月14日

分享: 标签: 植物油 美国布兰特 诺威特

摘要:据了解,全球助剂将于2021年达到35.941亿美元!销量可达31.28万吨!未来3年,全球助剂将会有非常迅速的发展!亚洲市场尤其是中国,企业对助剂的研发投入逐渐增多,预计将成为未来5年内全球市场增速最快的地区,中国油性助剂市场潜力巨大。布局中国市场,成为众多外企的一个重点战略。

近年来,由于环保压力以及一些产品的禁用,加上与传统助剂相比,更安全、更环保的效果,油性助剂的需求量急剧上升!

据了解,全球助剂将于2021年达到35.941亿美元!销量可达31.28万吨!未来3年,全球助剂将会有非常迅速的发展!亚洲市场尤其是中国,企业对助剂的研发投入逐渐增多,预计将成为未来5年内全球市场增速最快的地区,中国油性助剂市场潜力巨大。布局中国市场,成为众多外企的一个重点战略。

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6月8日,诺威特与美国布兰特公司MSO植物油中国合作签约仪式在昆明洲际酒店隆重举行。

美国布兰特股份有限公司亚太区高级商务经理David Sincock、美国布兰特中国区经理樊惠武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波副总经理伍华,以及部分全国优秀经销商代表参加了此次会议

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诺威特总经理汪文波致辞

诺威特总经理汪文波在致辞中说到,2014年,诺威特就开始谋划植物油的产品布局,并于2015年接触布兰特MSO(派米瑞)产品。

现在国内50做植物油助剂的企业,市场突然被炒热。三年前我就预计到会有今天的局面,所以当时就把MSO植物油定在一个非常合理的价格。

4年来,诺威特做了大量的田间工作,积累了很多有用的数据。这个是针对合作伙伴开发的,给他们提供了科学的应用技术。而现在国内的植物油鱼目混杂,使用技术不成熟,会出现很多问题。

今年1-4月份,诺威特已经把去年全年的销量完成了,这说明当时的战略定位是正确的。我相信在众多的油里面,未来3年以内完全见分晓,真正留在市面的不会有几个牌子。而是一定坚持把产品、技术、销售渠道做通,才能形成品牌!

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美国布兰特David致辞

David表示农用助剂作为美国布兰特公司的核心产品线,在中国战略布局的第一个产品就是MSO植物油助剂。非常感谢合作伙伴诺威特公司在过去两年的试验与推广,为产品导入市场奠定了扎实的基础。

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美国布兰特中国区经理 樊惠

作为油性生物助剂的领军企业,美国布兰特有着巨大的潜力和机会。

美国布兰特中国区经理樊惠介绍2014年,布兰特就开始尝试做中国市场,在这期间,做了大量的前期调研。调研中国市场是否适合这类助剂产品,需要引进哪一个助剂产品更适合中国市场?另外,要找到合适的合作伙伴,希望合作伙伴提供更科学更适合中国用户的产品应用技术。

加上在过去两年,与诺威特在田间安排了大量试验来测试市场,确定产品的定位和布局。经过各种调研,我们认为各方面都完善了,借2018中国国际特种肥料大会活动,举行了这次签约仪式。

布兰特是成立于1953年的正统美国家族企业,成立之初是为美国大型农场提供农化服务。发展到现在,布兰特在全球有600多名员工。从1990年开始进行全球布局。第一步就是布局研发生产,收购企业,丰富产品线。

公司核心市场在北美和南美,在全球50多个国家有销售和使用。公司每年销售额至少在5亿美元,是美国排名前三位的液体微量元素生产企业,是美国排名前五位的农用助剂生产商,也是美国排名前五位的农业行业私人企业。目前公司有8个工厂,其中6个在美国本土,另外两个在西班牙、巴西,来布局欧洲和南美市场。

公司核心产品,包括液体中微量元素(也是在海外布局最多的)、液体、固体NPK肥料,园艺肥料和生物农药、农用助剂、生长调节剂、生物刺激素,开始的前十年,布兰特一直在布局中微量元素,这两年开始拓展农用助剂市场,下一步是生物刺激素等功能性产品的市场拓展

樊惠提到,现在很多人对农用助剂的理解还停留在有机硅层面,但是实际种类非常多。包括非离子表面活性剂、用于喷洒设施的助剂、油剂类助剂(包括植物油、矿物油等)、粘着剂等。农用助剂从功能上可划分为增效和改善药液理化性状两大类。

讲到助剂时,很多人都想拿到的产品都是万能的,但是每个助剂都有严格的使用方法和核心的功能。

在过去两到三年时间,布兰特与合作伙伴诺威特默默地做大量田间工作,希望找到适合中国市场应用的科学的使用方法,为客户解决问题! 

布兰特公司开发了7助剂种类。42个产品在销售国内外MSO是美国除草助剂排名前三位助剂,是最具发展潜力的产品之一

作为布兰特引入中国的第一款植物油——MSO,无论从原料原则,生产工艺和应用广谱性上都非常有竞争力下阶段,根据市场需求会再引进一个超浓缩的油类产品,效果和安全性更高,用量更低。

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诺威特副总经理伍华

诺威特副总经理伍华对布兰特MSO植物油在国内的推广应用技术作了介绍。

2015年,诺威特引入MSO时,思考了以下五个问题:是不是符合趋势?能否解决当前药、肥使用的困境?在市场上有没有需求?能不能带来价值?是否符合企业定位?

当时看到一个数据,国外植物油体系衍生物用量达到了14万吨左右,当时国内植物油体系衍生物用量还不到1000吨,现在国内植物油衍生物在1500吨-2000吨左右。

MSO在国内的推广经过了三次定位,但所有的定为变动来源于实验积累。植物油在市场销售时,最难的问题,不是田间销售,最大的难点是,如何在零售店柜台上产品的效果展示出来。

经过多次试验积累,才有了今天MSO的推广思路,即绿色方案,抗性病虫和抗性杂草,柑橘套餐组合。 

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 布兰特与诺威特MSO独家代理签约仪式

之后美国布兰特股份有限公司亚太区商务经理David与武汉诺威特汪文波总经理共同签署了布兰特MSO植物油在中国区的独家代理协议,正式开启了共同推油的时代。与此同时,布兰特公司对于核心代表,广州市乾龙圈生态农业股份有限公司、青岛驭逸营商业有限公司和中海集团等,授予了美国布兰特MSO植物油的战略合作联盟单位的认证牌。(本刊记者 王奕)

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MSO植物油战略合作联盟成立仪式

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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