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绿业元:20亿大单品是全员拼出来的!

来源:农资市场网 时间:2018年05月16日

分享: 标签: 绿业元 20亿 大单品

摘要:2017年,绿业元单品”芸保”突破7亿,成为中国第一个大单品,创造行业内一个奇迹。在年底年会上,绿业元又重新定了目标:“芸保凯”大单品2018年将突破20个亿。消息一出,再次刷新了行业对绿业元的认知。

2017年,绿业元单品“芸保”突破7亿,成为中国第一个大单品,创造行业内一个奇迹。在年底年会上,绿业元又重新定了目标:“芸保凯”大单品2018年将突破20个亿。消息一出,再次刷新了行业对绿业元的认知。

一次成功算不上真正的成功,一次又一次成功才是真正的成功。

从2012年单品首次破亿开始到2018年20个亿目标的制定,绿业元的魄力和取得成就俨然成为农资行业学习的楷模,公司掌舵人范国防老师也被大家推崇为农资经营教父级人物,越来越多的企业、经销商慕名前来学习。

智慧碰撞:广东卓银vs绿业元

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5月14日,广东卓银连锁在总经理温国辉的带领下,一行40多人到访绿业元。

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绿业元办公室主任王伟川为广东卓银员工讲解

在绿业元公司人员的带领下,广东卓银参观了公司的仓储、员工活动环境、办公区域等。据了解,绿业元郑州公司纯销售公司,绿业元从成立至今30年只销售农药,不涉及种子、化肥等业务板块。

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一行人员在大单品芸保前观看

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整个仓储一如既往的干净整洁,共容纳180多个农药品规

学习交流:刻苦扎根拼出20亿

在绿业元9楼会议室,范国防老师给广东卓银进行了简单的交流。

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在谈到绿业元时,范老师表示,近十年来,绿业元逐渐找到感觉,用拼命扎根的方法做实验、开会、观摩。因为他认为,拼命扎根,才能长得快,长得久,活得好!“绿业元是把最笨的方法做到极致。用效果让农民有印象,有印象才有认知,有认知才会购买,最后达到重复性购买”范国防老师说。

目前,扎根文化已经成为绿业元的企业文化,公司全员以扎根为荣,热爱并拼命工作。

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    从左至右分别是:浙江新田龙总经理官学杰 绿业元董事长范国防 广东卓银总经理温国辉

最后,针对广东卓银提出的问题,范老师现场给予回答:

1.    对市场老区的做法?

绿业元特别重视市场老区。全国市场中,河南是绿业元的老区,创业在这里开始,所以工作重心也放在河南,只有把老区做好了,扎根扎好了,才能把新市场开发好。就像企业对待新老员工一样,只有老员工成长了,新员工才有希望。

2.    绿业元20亿是如何做的?

从2010年到2018年,绿业元做的事情很简单,就是不停地扎根,扎根,扎根;试验,试验,试验;观摩,观摩,观摩;开会,开会,开会。简单的问题反复求证,反复去做,因为种庄稼是精细活,农药应用需要刻苦扎根。

全国做示范试验最多的应该是绿业元。从2010年开始,绿业元一年超万场会议,2011年1万1千场,往后每年都会相应增加,到2017年总共开了12万场会议,平均到每个人不低于150场,200场会议叫过坎儿。

今年从初六开始到现在,除了五一强制就地休息一天外,其他的时间没有休息,我们必须一口气干下来,完成目标。

截止5月13号,绿业元芸保大单品销售8.4个亿,预计5月底会破10亿,6月底达到13个亿。按照这个增长速度,年底完成销售目标不成问题。

3.    吸引农户回头有哪些好的方法?

2018年春节之后,我们这样做的:

首先,开门红,从初六一口气做到3月28号,采用幸运红包活动,在小麦苗期用药的高峰期推广、吸引,这期间取得了5.6个亿的销量,单小麦就增长了3.9倍。

再者,从3月28——4月份。只有一个事:全集团开会。包括(月命名、一个产品品、一件事、一方法)4月份作业分解开,就是月命名:分析大农户成盒成件卖;一个产品:芸保;一件事:分析大农户;一个做法:开会。开会全员都开,销售总裁一个月在市场上26天。绿业元有今天的成绩,都是全员拼出来的。

4.    如何让员工那么拼命?保持吃苦的状态?

主要就是造场。打造一个竞赛场,让大家相互交流,相互竞争,比赛。对外是竞争,对内就是比赛。在比赛工作中培育员工,让他们累,因为越累越能得到成长!任何的教育培训,都比不过工作中的体验。

对企业来讲,不要围绕管理抓增长,否则的话,都是问题,要围绕增长抓管理,增长问题解决了,一切都不是问题。

5.    示范、观摩、开会是如何落地的?

制定考核:每人每年不低于150场促销会。

措施:就是一个字:在“比、学、赶、帮、超”刻苦锻炼。执行力+竞争=成果。

总之,管理就是让员工不舒服,在不舒服中成长。 

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(本刊记者:安亚杰 罗辉) 

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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