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农资匠人王新军:拥抱变化,重构农资新零售!

来源:农资市场网 时间:2018年02月04日

分享: 标签: 农资新零售

摘要:在农资圈闯荡十年的王新军,对于农资销售有着自己的理解。当被问及从事农资经营理念时,王新军表示,农资销售需要新活力,新模式,新商业,才能赢未来。

在农资销售中,我们常说“渠道制胜,终端为王”,但在实际的农资市场,能够称王的农资零售商却寥寥无几。无限大的农资市场,很多零售商都是小规模发展,约有90%的零售商年销售额在20万以下,销售额在50万左右的只有10%,年销售额超过100万的是少之又少。

90%的零售商不赚钱,在痛苦中经营。这让亿农乐购农业服务有限公司总经理王新军,看到了市场机遇:只有帮助零售商赚到钱才能更好的合作。所以在企业任职进入农资圈已经十年的王新军经历了职业变局——下海创业,成立亿农乐购农业发展有限公司。

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发现不一样的农资销售

在农资圈闯荡十年的王新军,对于农资销售有着自己的理解。当被问及从事农资经营理念时,王新军表示,农资销售需要新活力,新模式,新商业,才能赢未来。

目前的农资市场,受到农资产品价格上涨与农产品价格低迷的“双重挤压”,依靠之前的做客情维持销售已经很难了,要想赚到钱必须有新的模式,新的销售方案。亿农乐购平价农资超市正是在这种环境下成立的。

亿农乐购平价农资超市目前主要解决两个问题:农户赊销变现款,零售商规模从小变大,来实现零售商转型。同时,通过引流帮助加盟店建立2000名忠实农户,通过阶段性活动提高农户粘性;减少中间运输搬运次数来降低成本,而不是靠低质产品降低成本。

通过一系列操作,亿农乐购平价农资超市在郸城县已经小有名气。短短8个月时间,亿农乐购销售额便突破1200万,覆盖郸城经销网络100多家。

王新军表示,未来,亿农乐购平价农资超市将继续革新农资销售模式,在未来3-5年内,打造20家年销售额在500万,利润在30-100万元的加盟店。

重构农资新零售

在农资竞争加剧的今天,因时而变,顺势而为,对农资经营者显得尤为重要。亿农乐购农业服务有限公司总经理王新军正是这样一位不断学习求变的典范。

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亿农乐购农业服务有限公司总经理王新军(右四)

但是经销商到底该如何因势而变呢?在亿农乐购第一届营销年会上,王新军表示,要做好农资销售要通过几个方面发力。

第一点:人才是公司发展的基础。对于现代农资销售,人才是关键。亿农乐购非常重视人才培养,建立了一支能打硬仗,懂农业,爱农业,年轻有活力等销售队伍,现有销售人员8名,其中8年以上农资销售人员6名,5年以上农资销售经验的2名,都是在全国各大农资企业接受过学习和培训,有足够的社会经验。未来亿农乐购还会不断的引进人才,3-5年内销售队伍要达到30人以上。通过后备人才梯队的选拔,可以激发团队活力,避免人才流失。

第二点:好产品+好模式=好商业。在农资产品严重过剩,产品同质化严重的今天,无论是肥料、农药、种子,农资零售经销商再在想通过“进产品,赚差价”的方式销售,将会被市场淘汰。未来农资销售不在靠产品本身赚取利润,而是通过跨界合作,提供专业的种植解决方案,组建专业化农业服务队伍,让打药、机播、旋耕等农活成为一种职业,零售商才有未来,才能在当地成为霸主。

后记:时代不断变化,只有不断创新,引领行业,才能不被淘汰。近年来,行业的低迷困境一直在倒逼着经销商转型。但转型该怎么转?今天,亿农乐购为我们提供了一个转型样本:加盟直营店的打造,实现经销商和零售商的长期合作;平价超市的连锁运营模式,有效减少了赊销;单品、爆品促销活动,提高了人气和客户流量;打药队及农机服务,增强了客户粘性。

虽然它规模还不是很大,但方向对了,就不怕路远。我们相信,时刻保持奔跑心态的王新军和他的亿农乐购,必定会在农资变革时代,闯出自己的一片天地。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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