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服务制胜时代,看田园牧歌如何智慧布局!

来源:农资市场网 时间:2018年01月12日

分享: 标签: 湖南田园牧歌植保科技服务有限公司

摘要:2018年1月11日,由岳阳市农业委员会主办,湖南田园牧歌植保科技服务有限公司承办的第四届岳阳现代农业发展高峰论坛成功举办。论坛以“融合·创新·共享”为主题,聚焦“三农”围绕农资、农技、农产品,特邀国内农业领域知名专家、企业家及高校教授,围绕“不断壮大农业新型经营主体”、“让种植更轻松、让农民更幸福”、“三农产业进化的金融之力”等一系列议题,展开了主题报告演讲。

服务制胜时代,看田园牧歌如何智慧布局!

暨2018(第四届)岳阳现代农业发展高峰论坛


  

服务制胜的时代,谁能走在引领服务转型的前列,谁就拥有了制胜的绝对“武器”,2017年显然是厂商转型服务的元年,有人落后一步仍在思索如何转型,然而也有人已经摸清了农业未来发展的脉络,提前做好了战略布局。

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2018年1月11日,由岳阳市农业委员会主办,湖南田园牧歌植保科技服务有限公司承办的第四届岳阳现代农业发展高峰论坛成功举办。论坛以“融合·创新·共享”为主题,聚焦“三农”围绕农资、农技、农产品,特邀国内农业领域知名专家、企业家及高校教授,围绕“不断壮大农业新型经营主体”、“让种植更轻松、让农民更幸福”、“三农产业进化的金融之力”等一系列议题,展开了主题报告演讲。论坛对当前的三农产业创新发展、农业服务互联共享进行了系统深度的解读,为岳阳的农业服务工作者搭建起交流、合作的桥梁,大力助推岳阳农业现代化发展进程。

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会议由岳阳市政协副主席黎四清致开幕词,黎主席指出衷心的希望此次论坛可以在以下三个方面取得重视和成果,着眼于农业供给侧结构性改革,提升经营和现代科技服务农业的能力加快农业转型升级;积极发展多种形式的思路规模经营,完善农业经营体系;着眼于服务方式的转变,提升农民的增产增收能力。

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 岳阳市农业委主任孙志诚作“把握历史机遇,不断壮大新型农业经营主体”的主题报告


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深圳田田圈互联生态有限公司总经理 张建锋

指出当前农业现状是小规模种植,更多的体现是不能以质取胜,更多的是以量取胜。农业的种植是区域化,规模化种植才能带来高品质的农业产出。田田圈想要做的是农业服务的一个推动,赋能原有服务商,通过控股等合作方式共同转化为农业服务型企业。目前在全国大概控股有200家农业服务型组织。打透单一作物的产业链条,从种苗到过程中的解决方案,再到标准化的水肥管理以及测土、金融到最后的农产品销售。这个链条非常长,单一的经营者很难完成,田田圈可以在中间所需要的环节进行赋能,在各个区域以重点的服务型组织为核心,整合链接孵化一些全方位农业服务平台。助推当地的农业现代化发展。

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湖南省植保植检站站长 杨孚初

实施乡村振兴战略,践行植保责任担当

农民从一种身份向职业转变。介绍了乡村振兴战略的提出背景,并指出产业兴旺是实现乡村振兴的首要前提,而生态宜居则是实施乡村振兴战略的现实需求,这两者是关键所在。而实现乡村振兴战略,需要植保担当。

创新引领专业化统防统治;全力推行全程绿色防控;持续推进农药使用量零增长。

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三农产业进化的精华之力——农泰金融董事长黄为民


面临互联网、新零售、整合和跨界的大潮,企业如何应对?以“田田圈”从农资到服务为例。

处于三农大变局之际,主要面对两大核心变化:一是土地从分散到集中;二是农民从老农人向新农人转变。而这一切的源问题就是,农民能否通过土地实现有尊严的生活。预测到2050年,全球将有80%的人生活在城市,年轻人是否还愿意回到家乡,这是值得考虑的问题,这种情况下,职业农民必然成为发展趋势。

国家希望2020年实现全民脱贫,需解决“农业人口创富问题”,而前提则是农业土地交换价值大大提升,这就要求每一个作物单元都实现丰产丰收,则面临四个关键之处(以互联网+为着眼点:金融与农村互联网互为风口、重构农村商业生态,将原有的多级渠道平台化;与产业结合,农业机械化的金融借力:实现农业机械大面积作业;农产品订单化品牌化:金融让农产品订单直达种植户;服务商整合再造:聚焦农业产销闭环,让金融成为三农产业的生态活水。)

传统金融看农业:农业难以量化风险、风险成本高;农业资产不优质、没有好的悬差收入;生产周期长、资产保值评估难,没有可靠的还款来源

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湖南农业大学教授陈光辉——着力产品品牌建设、推动农业绿色发展

陈光辉通过对中国农业绿色发展的进程的简要概述:从2005年习近平总书记提出“既要绿水青山、又要金山银山”的发展理念到2017年7月《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》(指导当前和今后一个时期农业绿色发展的纲领性文件)。并指出“品牌兴农是重要抓手”,品牌建设要挖掘和发挥农产品的生态价值、文化价值和经济价值,是企业的无形资产,能够满足消费者需求、有利于销量增加、有利于农产品管理溢价、提高农产品市场竞争力等作用。

要满足整体要求(以市场为导向,坚持基本原则;夯实基础;打造品牌;提升服务)

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一亩田韩斌——做好农产品上行,推动现代农业发展

一亩田:全国领先的农产品B2B交易平台

致力于怎么帮农民把农产品卖到城市中去,做农产品的上行,和淘宝、京东不同之处在与是一个B2B的平台,平台用户都是搞生产或者贸易的。

街渠道17年12月份,成绩怎么样。有产出就会有一亩田的用户,每天有50000多单生意。对于拥有农产品的农户而言,最关心的问题是“我的采购商在哪里?”

和互联网相关:盒马生鲜等大的平台、微商、和众筹;超市;餐饮;传统的批发市场。怎么把农产品卖出去。

2017年11月,陕西乾县3600万斤酥梨滞销;2017年12月,安徽300万斤有机藕滞销。二者并不是个例,在2016年的4月份,陕西苹果滞销,7月份,宜昌莴苣,可以看到,蔬菜和水果等都会面临滞销问题。而原因是什么呢?韩斌分析滞销表现为三个通性:品种落后;大通货难以保证品质;坐等上门没有营销观念或者措施。这与部分老人不能紧跟市场变化的脚步有很大关系。一亩田通过和农资经销商和基地合作,保证把优质的农产品销出去,对于农民而言,获益良多。而很多老农人多观念不能紧跟时代,距离市场消费者太远,新农人可以抓住市场需求

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植保飞防事业的知与行-广州极飞陈周海

植保飞防已经引起越来越多的人关注,这是农业发展面临机械化、规模化和现代化的必然要求。现在,无人机规模

农用飞行器用于植保作业的优势:人药彻底分离、避免施药人员中毒;适应性广,作业时悬浮于作物上空,不收地形和作业生育期影响;高功效,单人单机可以达到200亩左右;节水;防效好;降低劳动法强度;

农用植保无人机的使用环境:恶劣的工作环境;长时间高强度作业;超低空飞行对导航系统的要求;农田复杂环境;操作者多是农村青壮年和中年人;农田零散、复杂的种植结构和生育期;农业部对新型农机具的要求和期望。

植保无人机要求操作简单、定位准确、对飞防系统要求高(需要强大的运算能力处理比较复杂的环境)、耐磨损和信息化发展。

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湖南田园牧歌植保科技服务有限公司董事长 钟瑛

“丰产并不等于丰收,要考虑在丰产的时候,品质是不是能够提升”

从哪儿能获得丰收的问题?

当前种植业面临几个问题:地无人可种:种植户的平均年龄在55岁以上;农作物品质不高:丰产是都保证丰收;土壤质量下降(索取和修养之间的平衡);机械化、信息化缓慢;资金筹措困难;产销对接难(卖到哪里去,是否可以高价售卖)。

 

这是一个创变的时代,农业发生大变革直接,如何用创新的方式解决问题,是每一个行业人士需要考虑的问题。

长期以来,农资经营都是从农资经销商的角度考虑问题,通过各层级代理将农资卖到消费者手中,农资企业之间是赤裸裸的竞争关系。传统市场链条简单,买卖农资

8年的实践,了解需求。而如何从种植户的角度考虑,则涉及到种子、农药、化肥等农资投入;种植管理过程中的而技术投入;金融投入;物流;销售等各个渠道的相互配合。

 

从销售商的角度转变为服务商,建立一个平台,变换视角,以农民角度考虑

农业科技涉及到很多,现在提供的农业科技服务的比较简单,公司重点在大田作物的机防方面。科技改变生活。

 

田园牧歌希望把技术带给农户

九环服务加速农业科技落地

美英德法为我们提供了优质样板,如何拿过来?这里就提到因此希望可以通过“九环现代农业服务平台和农民组织”为农民做好服务

 

做农业服务的人很多,前所未有的心态,希望所有的伙伴来这个平台为农民服务,也希望所有种植户、经销商、金融公司等集中到平台上来,同样我们也希望是一个农民组织,将不仅仅以营利为目的。。

通过平台做到三方面:上游聚资源(很多合作伙伴在这个平台上做好相应服务);中游建网络(在岳阳所有市县区寻找优秀合作伙伴纳入我们的平台,计划三年内建设100个服务网点——愿景一致、服务意识、资金实力、开放心态、诚心经营);下游做服务(土壤改良、全程作物营养方案、统防统治、农机、销售、产销对接、品牌建设、农业金融)。农业服务是一个产业服务,希望可以真正为农民解决各种问题,让农民觉得我们是在实实在在做事情。服务会对接到市场。

 

为什么能做成呢?因为天时:三分之一的土地流转、政府政策、全球趋势;地利:大环境下的转型,无论主动还是被动(行业服务转型、渠道升级意愿、联合协作开放);人和,伙伴多,上市公司和金融机构的支持(农化巨头引领、金融机构支持、农民需求度高)。

现在的时机刚刚好,到底靠什么赚钱?

规模效益起来之后,自然就会赚到钱。我希望赚钱不是目的,赚钱是一个结果

通过创富模式:

省:成本降低

心:通过农民的服务,获得农民信任。农民放心把事情交给我,给更好地回报,通过培养用户忠诚度,实现全产业链的闭环(以专业产品和服务意识赢得高种植全程高用户粘性)。

较多的资源渠道,有助于获得更大的资本优势。科技、大数据、信息化的技能支撑。

信息化开展之后,商业价值很大。渠道商和服务企业有前瞻性价值、、

智:产业链资本,会产生很多的叠加效应,叠加效应(1+1>2),当形成规模之后,自会有人(渠道商,大的推广公司)找上门。我们不希望成为一家简单的赚钱公司,我们希望成为一家值钱的公司。,价值是可以持续挖掘的,希望利益与合作伙伴相关。

达到现代农业

高:高品质农业

精:精益及精准农业

智:互联网+农业

久:可持续生态农业

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论坛期间湖南田园牧歌植保科技有限公司与深圳诺普信农化股份有限公司签约,成为其在岳阳设立的控股子公司。同时湖南田园牧歌与一家企业6家合作社控股签约。

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田园牧歌公司与农泰金融、平江县供销合作联社共同成立平江县水稻消费合作社

论坛结束之后田园牧歌公司为经销商朋友们准备了“砸金蛋 中大奖”的答谢活动

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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