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青岛市黄岛区“怀读农资五洲丰之夜狂欢晚会”

来源:农资市场网 时间:2017年09月06日

分享: 标签: 五洲丰

摘要:青岛市黄岛区“怀读农资五洲丰之夜狂欢晚会” ——暨“五洲丰杯?花生王挑战赛颁奖晚会”纪实

一、活动概况  

为进一步提高五洲丰品牌肥料在黄岛区的市场竞争力,推广先进的种植技术及高效的作物全程营养套餐,2017年8月26日,五洲丰农业科技有限公司联合青岛柳沟香生态农业有限公司(以下称:怀读农资)在青岛市黄岛区大场镇柳沟香生态农庄举行“怀读农资五洲丰之夜狂欢晚会”暨“五洲丰杯·花生王挑战赛颁奖晚会”活动,此次活动吸引了大场镇、海青镇的数百名花生种植户参赛,经过预选、复选的层层把关,最终58户入围并且角逐最后的花生王奖项。通过为期十天的厂商联合实地测产依托实测数据,共计评选出花生种植“王中王”1名、“高产王”2名、“种植明星”12名、“种植能手”15名,26日活动现场对30名获奖选手予以表彰颁奖,同步进行啤酒烧烤并穿插精彩的文艺演出及有趣刺激的有奖问答环节,与会人员全程激情满溢热烈高涨,整场晚会盛况空前。      

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图一  “五洲丰之夜狂欢晚会”现场

二、回顾纪实

(一)敲定活动方案

2017年7月下旬,五洲丰公司年中答谢会的盛况历历在目,众多经销商包括业务人员在年会鼓舞之下激情饱满干劲十足。借此契机,潍坊中心胶州基地业务员张鲁振在拜访黄岛区怀读农资丁经理时,与客户谈到由于是第一年与五洲丰公司合作,虽然目前公司产品在当地市场销售运作情况良好,但知名度及占有率仍有很大提升空间。客户对此非常认可并主动提出春季有很大部分农户选择使用五洲丰花生高产套餐,目前临近花生收获之际可以借此机会通过登门回访、实地测产、评比表彰的方式开展一场比赛。一方面深入到田间地头为老百姓提供农化服务推广先进种植技术,提高农户对五洲丰品牌的信任度、调动农户参与度和用肥积极性,为秋季用肥奠定坚实基础;另一方面厂商通力合作举办大型活动对品牌进行宣传、对农户进行感恩回馈,吸引更多农户选择五洲丰,意在助力五洲丰在当地市场众多肥料品牌中脱颖而出,为后续新客户开发及市场扩张打好前战。双方一拍即合,为保证活动高效率高质量,业务员在征得经理同意并向公司报备后即与丁经理启动项目着手运作。

活动最终定于8.26晚17点-22点,命名“怀读农资五洲丰之夜狂欢晚会·暨五洲丰杯花生王挑战赛颁奖晚会”。此次活动方案双管齐下,两条线路同时进行:一路负责落实“花生王”评选的奖项设置、评比标准、测产路线、评出结果;另一路负责落实“五洲丰小麦高产套餐”“五洲丰茶叶追肥套餐”的宣传订货、登记订货结果予以兑换晚会入场门票。定于晚会当天现场颁奖表彰获奖农户,回馈广大与会客户包括啤酒烧烤、有奖问答、精彩演出在内的多重盛宴。

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图二  “五洲丰花生高产套餐”及前期宣传

(二)花生测产评比

“花生王挑战赛”的评选规则为:参赛对象面向怀读农资全体用户,无论是否使用五洲丰花生高产套餐均可参与;评比标准为每户自行指定自家参赛地块,群众现场监督,由五洲丰厂家及怀读农资工作人员组成的评选小组随机指定一垄花生的连续十株拔出淸土,摘取全部十株的花生果实计量称重、统计个数,以此评比籽粒饱满度,按照优劣予以记录排名。最终评选出“王中王”1名、“高产王”2名、“种植明星”12名、“种植能手”15名,共计30名获奖选手。

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图三 五洲丰厂家协助客户实地测产

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图四  五洲丰厂家协助客户测产宣传 

(三)秋季套餐订货

活动方案制定“五洲丰之夜狂欢晚会”的入场门票由秋季用肥订货单换取,为保证晚会到场人员及现场效果,就需要赶在晚会举办之前深入到大场镇、海青镇的主要村落直接面向农户进行宣传订货,兑换发放晚会门票。本次订货面向秋季用肥,推出五洲丰小麦高产套餐、五洲丰茶叶追肥套餐(详见下图)。每个人都在积极协助配合,为活动的顺利开展贡献着自己的全部力量。功夫不负有心人,在五洲丰业务人员的全力配合及怀读农资工作人员的共同努力之下,最终通过订货兑换门票328张,已超出活动预期订货人员上限。

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图五  五洲丰小麦高产、茶叶追肥推荐套餐

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图六  五洲丰小麦高产、茶叶追肥套餐入村订货

(四)晚会盛况再现

在主办方怀读农资、协办方五洲丰业务人员、获奖选手、订货农户、围观群众的热切期盼之下,伴随开幕式绚烂绽放异彩纷呈的烟花秀,“怀读农资五洲丰之夜狂欢晚会·暨五洲丰杯花生王挑战赛颁奖晚会”终于拉开大幕!晚会现场聚集了大场镇、海青镇订货农户300余名、外场围观群众200余名、包括参赛获奖选手、怀读农资及五洲丰工作人员、演职人员在内,整个柳沟香生态农庄人声鼎沸、盛况空前!

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图七  晚会开幕-烟花秀、主持人开场、活动现场

主办方怀读农资总经理丁怀读致开幕词对全体客户莅临现场及五洲丰厂家的全力支持表示感谢,对所有用户及厂家的信任表示感恩,并明确表明继续为广大老百姓竭诚服务、继续为五洲丰在当地市场倾力推广的信心与决心;协办方五洲丰公司代表潍坊中心经理安仲明致辞,感谢怀读农资及全体用户对五洲丰的信任和拥护,传达五洲丰将不忘初心努力前行,继续致力于为老百姓提供信得过的好肥料并把农化服务深入到田间地头的态度,言辞恳切满载诚意。

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图八  怀读农资总经理丁怀读致开幕词

一轮演出结束,“花生王挑战赛”获奖农户颁奖典礼正式开始,15名种植能手、12名种植明星、2名高产王、1名王中王依次登台领奖。每个人脸上都洋溢着自豪与喜悦,站上领奖台不仅代表怀读农资对他们的表彰,更意味着对于他们正确选种选肥和种植技术的认可,这对于每一个农民朋友来说都是最大的肯定和无上的荣耀!最终“花生高产王”由崔荣文、丁乐好、董均福三位摘得桂冠,他们每人将获得明年春季花生1亩地高产套餐一套!

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图九  五洲丰公司代表为获奖农户颁奖

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图十  五洲丰潍坊中心经理安仲明上台为“高产王”颁奖并讲话

主持人现场采访发现,三名“高产王”均在春季使用五洲丰花生高产套餐(即:2亩地-3袋五洲丰19-18-18三安旺+2袋五洲丰65%微生物菌剂+2袋大花生),其中获得冠军的“花生高产王中王”董均福说到:“我春季种花生使用怀读农资推荐的五洲丰花生高产套餐,现在看来是真真正正从中得到了实惠!从春季花生播种按照标明的使用方法施肥之后,花生整个生长过程的养分都够了,说个最实在的,我那块地隔壁的比我的还早种两天,但是我的花生从一出苗就出的全出的齐,而且越是往后优势越明显,大家都知道今年上半年天气特别干旱,但前些天五洲丰厂家人员和丁经理过去测产,得出数据是我的随机10株花生摘果称重8.4斤,每两个花生米算一个果荚现场数的,总共700余个果荚,这样算来就是1400多个花生米,个个粒大饱满,我也凭借这个结果拿了这个高产王中王,心里高兴!这样核算下来明显比去年产量有了提高,这离不开五洲丰化肥的功劳,也感谢丁经理把这好肥料推荐给我,我今天也把隔壁那块地的老李叫来了,上台前他就跟我说今年秋季和明年春季的套餐他也要用五洲丰,也得拿个冠军!”

董大哥话语很质朴,但是实实在在句句中肯,五洲丰业务人员在现场测产时也明显发现,使用五洲丰花生套餐的地块花生植株叶片浓绿、肥厚,花生结荚数明显要多,而且双仁、仨仁率显著要高,剥出的花生米籽粒大而饱满,农户表示这些花生在干旱天气下的抗旱抗病性也强。现在临近花生收获植株都还是浓绿一片,这就是五洲丰肥料三安旺里特别添加的腐殖酸起到了促根壮根、保水保肥的效果,有效增强了植株对水分和养分的吸收和干物质的积累,五洲丰微生物菌剂里面的益生菌和有机质发挥作用增强了植株抗病抗旱能力,最终延缓了植株衰老,促进花生产量和品质提高。

其实在现场除了获奖农户,台下的老百姓也是激动万分,“这种比赛形式真是太好了,俺虽然在这次比赛中没有得奖,但是用的五洲丰套餐花生长得也很好,而且通过大家一起交流经验,俺也学到了很多实用的东西,以后继续用五洲丰化肥,争取明年也能拿奖!”坐在舞台右侧的高大叔跟我们说。

伴随着自助啤酒烧烤的美食诱惑、眼花缭乱的文艺演出、紧张有趣的有奖问答,整场晚会洋溢着欢乐、激情、畅快和惊喜,造就了柳沟香生态农庄的不眠之夜!但最重要的,其实正如高大叔所说,通过成功举办此次晚会,促进了五洲丰肥料在大场镇、海青镇花生种植区的推广,为进一步拓展市场奠定了基础,同时农户间的经验交流,各位种植能手的现身说法,有效引导了广大农民合理选肥、科学种田、增产增收,让广大种植户受益匪浅。

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图十一  狂欢晚会剪影

三、公司支持

怀读农资此次晚会活动敲定之初,五洲丰公司方面就给予了密切的关注和较高的期望,首先是业务人员第一时间制定详细活动方案向经理汇报并由经理报备公司领导,然后就活动具体开展对业务员提出相应要求及合理有效的指导。

人员上,要求黄岛区业务人员全程跟进,及时了解客户需求通过内部协调尽可能满足客户的合理需要;同时要求胶州基地其他业务人员在时间允许范围内全力配合协助。

物料上,在领导协调下按照与客户约定的时间调配五洲丰宣传车辆,用于客户前期下乡测产及入村订货;另外,公司单独申请提供批量促销品用于活动现场临时奖励并提供一定的费用支持。

宣传上,早在制定方案阶段,五洲丰厂方即联系广告公司制作落实客户用于测产、订货、晚会所需全部的彩页、条幅、展板、音视频等宣传材料,晚会开始前两天业务人员即协助客户着手完成场地清理和舞台搭建,并且在通往会场的道路沿途及会场周边区域张贴五洲丰不干胶、挂设五洲丰条幅、设立五洲丰拱门气模,极大传播了此次活动的信息有效吸引大批群众前往一探究竟。

实地测产阶段,头顶烈日、脚踏黄土,在8月份最炎热的天气里,业务员开着宣传车一家一家拜访老百姓,选取植株、淸土摘果、称重计数、记录数据,每一项工作都尽心尽力一丝不苟去完成。入村订货,每天大清早搬抬化肥,随怀读农资人员下乡入村,搭设展位、挂设条幅、分发彩页、讲解产品知识为老百姓答疑解惑,五洲丰公司工作人员早出晚归全程配合客户行程,极大增强了客户与五洲丰公司合作的信心与动力,也赢得客户的肯定与赞扬!

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图十二  五洲丰公司业务人员全力协助客户前期宣传

四、客户认可

青岛柳沟香生态农业有限公司是青岛市黄岛区最大的猪饲料经销商,同时是负责五洲丰品牌大场镇、海青镇的乡镇客户,该公司总负责人丁怀读经理始终致力于以生态农业为主,着力打造安全、健康、新鲜、美味的“柳沟香”农产品优秀品牌,目前以柳沟香年猪肉、柳沟香花生油、柳沟香生态蔬菜为主打产品,2018年将推出柳沟香绿茶。丁经理早前一直以饲料为主,进几年开始涉足肥料行业,“怀读农资”是他为肥料经销专门设立的公司下属板块。

怀读农资在与五洲丰厂家合作之前,为代理商的二级经销商,随着销量的逐年提升和客户群体的不断壮大,早前的经营模式及品牌层级已经不能满足业务发展的需求,恰逢此时,五洲丰品牌在黄岛区市场施行代理模式到乡镇直销模式的变革,通过业务员的多次登门拜访加上客户自身对五洲丰品牌市场知名度和产品高品质的认可,双方在2017年正式确立合作关系,签订500吨乡镇合同,负责大场、海清两个乡镇。

合作中多次接触下来,对丁经理本人也逐渐有了更深入的了解,他为人谦和低调、幽默健谈,生意上诚实守信,特别是对于当前的市场环境有他自己独到的眼光和见解,思路新颖开阔、善于学习借鉴,善取各家之长为己所用,每一件认为有价值的、对市场运作有利的事情都会不遗余力的去落实执行并且力求完美。2016年11月底与五洲丰签订经销合同,12月中旬前往北京参加公司年会,订货差异化产品240吨并于2017年4.20之前完成提货。另外值得一提的是,该客户在参加北京年会过程中把会议的每个细节都看在眼里、记在心里,回来后即着手筹备1月份的“怀读农资-新年茶话会”,很多五洲丰年会的模式和板块被借鉴调整后为他所用,并成为具有怀读农资自身特色的新亮点。2017年7月份至烟台参加五洲丰年中答谢会,在全年任务500吨、北京年会差异化产品订货240吨的前提下,再次订货差异化产品400吨,并主动找到业务人员要求追加全年合同任务量至最高档800吨。目前秋季小麦肥及茶叶追肥重点推广五洲丰豆冠菌、中微旺产品,从本次狂欢晚会秋季订货情况来看也已初具成效。

丁经理自己经常跟自己的用户提到,五洲丰是大品牌,公司规模大、实力强、知名度高、产品质量过硬,无论是卖的还是买的就图一个放心,跟这样的公司合作心里有底腰板也硬,这个品牌厂家愿意交给他,他就有责任在当地市场把它做得更好。而且五洲丰有自己的研发团队不断针对作物需求升级换代新产品,有专业的质检团队为产品质量严格把关,有勤快能干任劳任怨的销售团队配合协助市场运作,有农化服务团队为咱们老百姓普及农化知识提供科学种植技术。用他自己的话说,通过近一年的合作深刻感受到,经销商紧跟五洲丰公司的发展趋势和各项政策必定会从中获益,一个优秀的企业提供给客户的远不止眼前的利润,更重要的是一个坚固的后台支撑和广阔的发展平台。

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         图十三  五洲丰公司代表与怀读农资丁总合影

在农资人的眼里,没有比农民的笑容更美的画面;在五洲丰人的眼里,没有比百姓丰收更重要的事儿!客户说正是因为五洲丰的强大,各级经销商才得以快速发展,其实,对于五洲丰来说,又何尝不是因为各级客户的信任与支持,公司才得以飞得更高走得更远,也许,这就是对“精诚合作、厂商共赢”最完美的诠释。服务亿万农民,助力高产丰收,五洲丰将不忘初心、奋力前行!

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图十四  以五洲丰人的视角记录农民笑脸

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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