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一天狂销新品10万吨,看迪斯科集团如何独领风骚!

来源:农资市场网 时间:2017年08月17日

分享: 标签: 迪斯科集团

摘要:在人生的大海中,我们虽不能把握风的大小,却可以调整帆的方向。当风向明确,当全力以赴,踏浪前行,勇敢地去做时代的弄潮儿!

在人生的大海中,我们虽不能把握风的大小,却可以调整帆的方向。当风向明确,当全力以赴,踏浪前行,勇敢地去做时代的弄潮儿!

中国高端肥料领域,迪斯科化工集团已成为当之无愧的领头羊。

2017年8月15日,2017中国高端肥料高峰论坛暨迪斯科全球战略峰会如期举行。会上,迪斯科化工集团重磅发布近20款全新系列产品,迪斯科化工集团董事长陈家辉明确表示,企业将会逐步放弃常规同质化产品,根据发展趋势及市场需求,全面拥抱平衡施肥时代;仅会议当天,现场新品订货量超过10万吨!

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迪斯科化工董事长陈家辉


当今的行业,困惑危机感四伏,企业和渠道大都缺乏明确方向,萎缩徘徊不前。为什么迪斯科化工集团近年来可以保持高速增长,活力无限?为什么迪斯科化工集团在本次会议上集中发布近20款全新系列产品,究竟是什么样的新产品?为什么仅仅一天时间新品订货量可以达到10万吨,迪斯科化工集团到底想干什么?通过本次会议及迪斯科化工集团董事长陈家辉对行业的深度解读,来深度了解与学习这家企业。



看透行业的发展趋势


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大会现场


想在一个时代立于不败之地,一定要顺应大势,顺势而行,才会成就大势。

无论企业还是渠道商,现在必须明白一个现实,复合肥的总量再有上升是不可能的事情,单纯追求量的时代已经过去!经销商以前能卖1万吨,现在能再上量的空间已经非常小,所有人都必须要寻求新的增长点,发现新的需求,掌握新的需求。只有具有创新能力、综合能力强的企业才会越做越好,对渠道也是如此。一批有团队,有完善管理体系,有完善产品系列的经销商才会越做越好。

迪斯科化工集团董事长陈家辉对中国复合肥三个发展阶段的分析,是建立在中国国情,农业农村不同发展阶段、中国化肥市场发展步骤的准确判断,堪称行业发展的有力论证!

三个发展阶段:大约1990中国复合肥开始起步到2010年,是第一阶段,典型特点就是快速发展,这个时期就是氮磷钾时代,只注重氮磷钾,企业层面就是百花齐放,以量取胜,企业只要有产能,就有销量;

第二个阶段从2010年到2030年,典型特点便是行业开始成熟,注重平衡施肥,调整化肥产品结构,这个时期不光要有氮磷钾,还要有有机质,中微量元素,生物刺激素等等,主要特点就是优胜劣汰,以质取胜,以质取胜是这个时期绝对的核心。实际上,中国化肥的市场需求量在2016年就已经达到顶峰,开始逐步下降,到2030年,复合肥的总量将会下降三分之一,当前的大型复合肥企业压力非常大,一点差错,就会掉队或者被淘汰。

第三个时期,从2030—2050年,正式进入精准施肥时代,特点就是精益求精,全面淘汰,只有极少数优质的厂家才能生存下来,要求综合能力强,有品牌,能创新,同时这也是复合肥的全面衰退时期,量也会大幅下降。

对于迪斯科化工集团来说,陈家辉明确表示企业已经错过了第一个阶段,幸运的是,第二个发展阶段来临,迪斯科正全面发力,实现超越。陈家辉想告诉行业和经销商的是,迪斯科很年轻,要用长远的眼光来分析迪斯科,一定也不会让大家失望!

      


明白国家和市场对行业的具体要求


国家的政策与行业背景实际上决定了企业和经销商该怎么做!过去的生意为什么好做?因为过去国家政策要求粮食十二连增,也正是这个原因,才决定了化肥行业上个阶段的黄金快速发展!但是现在不同了

先看现在比较热的环保问题,为什么环保要么不抓,要么就是一刀切?因为核心的问题就是去产能,国家要求企业和市场要大力配合供给侧改革的进行,要推动市场和制造业的转型升级,把劣势的产能给去掉,把市场留给有竞争力的企业。

《土壤污染防治行动计划》《耕地质量保护和提升行动方案》《2020年化肥零增长行动方案》《实施果菜茶有机肥替代化肥行动方案》这一列强有力具体政策和方案的提出,标志着国家已经要求化肥行业进行转型,而且是快速转型! 往哪里转? 核心要看作物和土壤。

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系列新产品集中上市


土壤和作物的现状

中国的土地5000年没种坏,改革开放30年给种坏了。为什么?土壤太累了,长时间的没有调理,没有补充,自身能力垮掉了。

我们常称大地是我们的母亲,跟我们人类生存繁衍是一个道理,数十年不合理的耕种方式,已经透支了她的身体。地力下降,有机质,矿物质、中微量元素、微生物循环大量缺失,情况已经到了刻不容缓的地步!与此同时,农产品品质下降,农产品价格下行,农民种田积极性下降,要求必须在耕种理念和方式上进行调整!目前的情况下,光施氮磷钾,一定是雪上加霜。国家政策的强有力推动,就是要让行业明白,必须动起来了,把土调好,把作物品质提高,关注健康。

 


市场的先机与核心,土壤改良,减肥增效!


现在搞种植,最重要的不是化肥和农药,而是土壤。必须明白,只有土好,根才会好,只有根好,作物才有最基本的保障。行业发展到这个阶段,国家和市场有这样的强大需求,并且异常紧急,怎么办?只有一条道路,土壤改良,减肥增效!这是必然趋势,唯一趋势!抓住这八个字,就抓住了当下市场的先机与核心。

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迪斯科中国土壤改良修复万里行正式启动!


如何减肥增效,对化肥行业来说有三条途径,矿物质(酸碱度、氮磷钾、中量元素、微量元素)、有机质(疏松性、透气性、保水性、排水性)、微生物(激活有益微生物、改良微生物环境、促进有机质分解、抑制病虫害发生),三条路径,决定了大方向。结合国情与行业的发展阶段,从而形成了减肥增效的三大通道,首先,大力推广新型肥料,主要发展高端复合肥料、水溶肥料、生物有机肥、微生物菌剂、含腐殖酸/氨基酸/海藻酸类肥料、土壤调理剂等功能性肥料和特种肥料,减少盲目施肥行为。

其次,全力推进平衡施肥,优化氮磷钾配方、促进大量元素、中微量元素、有机质、微生物、生物刺激素等的协同施用,实现有机、无机、微生物等相结合的施肥方式,而且,全力推进平衡施肥,至少需要10年时间,当前农村劳动力年龄普遍偏大,需要的是平衡施肥这种简单、综合性的施肥方式,应当是这一段时间的主流;

最后,协同发展精准施肥,包括推广测土配方施肥、改表施为机施深施、水肥一体化、叶面喷施,根据不同区域土壤条件、作物产量和养分综合管理要求,合理制定各区域作物单位面积施肥限量标准,减少盲目施肥行为。

迪斯科化工集团率先洞察机遇,发现新需求,满足新需求,大胆操作快速转型!陈家辉表示,企业将会在未来聚焦高端肥料、功能肥料、特种肥料领域,围绕平衡施肥全面发力,放弃常规同质化产品!也正是在这次会议上,围绕有机质、矿物质、微生物等三大领域推出系列化新产品,全面满足市场需要!未来,水溶性肥料将会占到产品线的70%以上。



经销商的转型机遇期来临


一个人能走多远,要看他与谁同行;一个人有多成功,要看他有谁相伴。对于迪斯科的经销商们来说,他们有一个最为睿智和值得依靠的合作伙伴。

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现场两位优秀经销商代表上台分享

当前,经销商必须要寻求新的增长点,发现新的需求,掌握新的需求。对于渠道,当前最核心的有两个问题,一是品质至上的系列化产品,二是通过系列化的新产品保证利润,这些,恰恰也是迪斯科要做的,也是迪斯科化工集团的优势!对于渠道来说,首先要做的就是调整完善产品结构。迪斯科化工集团董事长陈家辉表示,下一个阶段是一个技术营销、服务营销的时代;一方面大户的出现和增多需要技术营销,另一方面对传统零售商的管理也要专业的提升。因此,一批有团队,有完善管理体系,有完善产品系列的经销商才会越做越好。

总结:机遇总是属于有准备的人,属于抓住机遇大胆超越的人,正如迪斯科化工集团董事长陈家辉所言,迪斯科错过了第一个快速发展阶段,但是迪斯科有能力和信心在第二个发展阶段实现弯道超车。迪斯科很年轻,足够优秀,期待迪斯科带给行业更多的奇迹!

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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