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范国防:一心生灵,农资界的“稻盛和夫”

来源:农资市场网 时间:2017年08月08日

分享: 标签: 范国防 绿业元

摘要:绿业元范国防,农资行业的传奇人物,越来越多的人开始慕名来访。在他掌舵下,绿业元从扶沟一个零售店成长为全国经销商平台的典范和霸主,2018年剑指10亿的销售额,而范国防也被行业人敬称为中国农资经营教父。

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绿业元范国防,农资行业的传奇人物,越来越多的人开始慕名来访。在他掌舵下,绿业元从扶沟一个零售店成长为全国经销商平台的典范和霸主,2018年剑指10亿的销售额,而范国防也被行业人敬称为中国农资经营教父。

绿业元为什么可以成功?范国防又在其中扮演着一个什么样的角色?


成功的精髓是文化感染



近几年,在世界范围内兴起了一股“稻盛和夫”热,这是一种文化哲学的力量。而在农资界,对稻盛和夫哲学理解最深刻的,应该是范国防先生,范老师与稻盛和夫有过数次的交流。如何正确做事与工作?他们理解的高度是我们很多人达不到的,也是我们真正需要去学习的地方。

推崇稻盛哲学和一心生灵的范国防,就像是农资界的“稻盛和夫”,他一生敬佩三个人:毛泽东、释迦摩尼稻盛和夫

时下,奔着绿业元和范老师之名来学习的农资人士也越来越多,有不少想学习如何打造一支向绿业元的营销团队,如何更好地市场创新。其实,在我看来,这无法复制,这些地方绿业元做的不错,但这只是表面现象,其背后的文化原动力才是我们真正需要去理解、学习和参悟的内核。

很多人向范国防询问人才队伍建设和营销模式的招数是什么?范国防回答说:我没有任何招数,去做一个有心人,就自然能做好了。

 

“造场”,用能量场去影响人



在绿业元,管理仓库的是一个50多岁的人,原先在村里当过村支书,是村里的牛人。但是在绿业元这里,他只是一个仓库管理员,但是他感觉自己重生了。为什么他会有重生的感觉?是因为换场了,他接触到了一种新的不同于以往生活环境的能量场,人活着有一种新的追求,感受到活着的不同意义,绿业元的“场”让他自我觉悟觉醒,有了重生的感觉。

范总的这个分享,让我内心非常触动,范国防老师是真正懂得环境重要性的一个人。

我们经常会说“环境造就人生”、“近朱者赤,近墨者黑”,但是在企业管理和人才培养上,我们又经常忽视这一点,不懂的如何去造场。

一个企业内部氛围应该是一种强大的正能量场,在这个场里汇聚着积极向上且有凝聚力的力量,这个能量场里也要有核心的领袖人物。范国防无疑就是绿业元“能量场”的领袖,即场之源泉。

那么,如何造场?

在绿业元,招聘人才的第一标准是看价值观,无论多忙,范国防都会亲自与应聘者交谈。应聘者的价值观是否与绿业元吻合,是否是一个正能量的人,这是首选标准。此外,绿业元的员工不管你多么优秀,不要触犯七大禁忌,否则只有一个后果——辞退。不能触碰政治错误、经济错误、作风错误、消极传播、没有状态、不正传意见、纵容是非这七大禁忌。无论你什么级别,多么能干,触碰了,就没有回旋的余地。

在范国防的办公室里,一个纸板上写下的话:活人耕志、临事有勇、活学力行、慈悲心!什么位置摆放什么东西,写什么样的标语,范国防都极其讲究。

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在公司的走廊里、办公室里、会议室里,到处都是正能量的标语。当你有困惑时,没有状态时,或许抬头看到的一句话都会起到作用,这其中,有很多标语是范总的感悟,在实践中总结出来的,非常的受用。

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会议室椅子的摆放——整齐、专业!那种整齐超越了星级酒店的专业摆设,椅子的边角是一条条的直线,这是对细节的追求,是一种植根于内心的态度。

在公司的晨会上,每个员工都要去读稻盛和夫的“六项精进”。

……

这就是造场,造场不是一种形式,是所做的事情所散发出来的一股潜在力量。就像你在一个极具人格魅力的人面前,他什么话都没说,你就能感受到一股能力,当你走进绿业元时,不自觉地感到处处都有可以学习的东西,整个绿业元是一个大的能量场,不同的地方是小能量场。

 

奋斗是什么?




在绿业元的一次晨会上,范国防听完一位员工的分享后,就问:奋斗是什么?在范总的追问下,竟把员工追问的哭了,这个事件也触动了我。

那么,奋斗是什么?我们或许可以轻易回答,但是你能听到内心的真实回响和答案吗?有很多时候,我们停留在表面,而没有去心灵深处问问我们的灵魂,奋斗到底是什么?

之后,范国防告诉员工:伸手就能拿到不叫奋斗,努力了也并不叫奋斗,奋斗就是全力专注的工作,没有全力工作的人,没有真正去奋斗的人,那么就不要妄谈幸福。


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我也曾调研过绿业元的员工,有人非常认可这种文化场,而有人感觉是一种思想传销。我认为这是内心深处认知的差异。

同样,在稻盛和夫哲学中,奋斗是所有生物的义务。通过看似平凡的努力积累,能够取得成果,从而树立信心,唤起更为强烈的奋斗意识,我们必须奋斗了,人生才配得上谈价值和幸福。

有一次,范国防在公园散步,他看到和自己一样60多岁的老人,又唱又跳,满脸洋溢着幸福,感慨道:“他们真幸福!” 不过,范国防又想到自己,感到自己比他们更幸福,那是因为自己在这个年龄还在做事,还在努力地奋斗,创造应有的价值,同样是幸福,范国防认为自己更幸福。

 

发自内心的责任感



在绿业元发展中,有一次“盖尖事件”,由于生产商包装不合格,被范国防看到,范国防要求,用剪刀剪了,重新包装,有个员工一开始认为自己极其倒霉,当重新包装到第二天,他的心态便发生变化,在那种氛围和认真成都下,他感受到了一种内在的责任感。

范国防要求每个员工要发自内心的有高度的责任心,对产品负责,对客户负责。告诉他,在一线的业务人员拿着不合格的包装,会不好销售,农民会不接受,让其从内心有正确的认知。

力求更好是一种责任感,是工作的一种追求。很多公司的业务员在业绩做到一定程度后,就不再努力了,怕明年会有更高的任务。范国防认为要帮助员工理清工作的根本原理,那就是全力、专注,力求更好是工作的一种追求,市场是无限的,为何要给自己设限。

每一个人都要主动的要求自己,做的更好,一生都要这样,这也是范国防所说的精进、跟进,所有的领先都是暂时的,每个人都必须精进!

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“绿业元”三个字也蕴含着高度责任感的初心。绿就是绿色植保,业就是一生的事业,元就是初心。用一颗初心把农业植保当作一生的事业来做,将植保的旗帜插遍中国的农业大地,范国防大笔一挥,在旗帜下面划上了重重的一笔,这就是范国防做事的责任感,也是他的初心。


爱我所做,一心生灵




为什么大家会觉得行业艰难,或者工作干不下去了?范国防认为那一定是不够热爱自己所做的事情。如果你足够热爱,那么就会有办法解决困难。

从做植保的那天开始算下来,绿业元的高层乃至许多中高层都在这里坚守了十几年乃至二十几年,其中的力量就在于对农资行业发自内心的爱,这种爱是没有任何理由的面对自己的经营事业,就像面对自己的孩子,没有任何的价值标准去评判,只是乐于并且本能地去爱这个行业。

事实上,这也印证了一句话,心在哪里,成功和财富就在哪里,所以在2017年,绿业元超10亿销售额,范国防感觉是自然而然的事情,可以看得见的未来。

在范国防的词典里,“一心生灵”绝对是其核心。当你具备了热爱与热情,一心只专注于做一件事情的时候,神灵都会在暗中帮助你,就会产生一种灵性,让你知道下一步该怎么做。

稻盛和夫说:“你只管努力,要努力到神灵动了恻隐之心,来出手相助。”这与范老的一心生灵是同样的道理。

这种灵性,可以让你预知到未来的变化,可以让我们找到解决问题的办法,可以对企业的经营策略做出准确的判断。

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范国防坚持写日记,把自己的感悟随时随地的记下来,并把其中一些分享给员工。他认为人在走动的时候,很容易想到解决问题的办法,这也叫一心生灵。

过程当中努力,结果随缘,苦就不知道苦了,累就不知道累了。

范国防说,在他的100个梦里有99个都是跟工作相关。虽然很忙,但是范总从来没感觉多累,坚持做事的成功感是不容易,乐意做事的成功感是不经意。

成功的办法就是做正确的事,正确的做事,然后勤奋努力,别无他法。

爱我所做,做一件事情,要去爱上你做的事,只要不爱上,都不好做,即便能做好,也会觉得很累,只有爱上了拼命做,才会成功并不觉得累。

 

访谈范国防时的语录


任何一个工作岗位都可以无限延伸,所以任何时候,不管你做什么工作,都要力求把工作做到,一生都要这样。(谈工作)

用人的最高境界是经营人,以经营人为出发点才是用人,否则就是利用人,出发点决定终点,用心的心态决定用人的结果。(谈用人)

企业管理的核心是用人,用人的核心是选人(谈用人)

读书是门槛最低的修养,奋斗是成功最简单的方法。(谈学习)

没有全力工作的人,没有奋斗的人,那么就不要妄谈幸福。(谈奋斗)

红海是自然存在的,关键是你所处的角色,做的好了就是蓝海,做的不好就是红海。(谈行业)

坚持做事的成功感是不容易,乐意做事的成功感是不经意。(谈热爱)


笔者手记:拜访范国防老师是去年年底的事情,有几个关键地方,心里一直有触动,就再次与大家分享:一心生灵、造场、一个仓库管理员在绿业元感到重生、一个员工被范总“什么是奋斗”问哭、自己感觉比公园唱歌跳舞的老人更幸福、在100个梦里有99个是关于工作的梦。

所以在笔者看来,拜访范国防并不是要去学习绿业元的管理、绿业元的团队建设和营销,而是学习一种植根于团队内心的文化以及生活工作哲学,那样你将大有所获。


(作者:刘千里 微信交流:15136174181)


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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