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牛楠辉:一个区域经销商为什么会消亡?

来源:农资市场网 时间:2017年08月03日

分享: 标签: 牛楠辉

摘要:?一个企业消亡的三个阶段:错觉(不知大小)——自恋(不知取舍)——迷失(不知进退)

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一个企业消亡的三个阶段:错觉(不知大小)——自恋(不知取舍)——迷失(不知进退)

农资行业消亡:

一.营销定位误区:

上游定位不清晰:既做经销商又做生产商,但是供应商要的不是名气和实力,要的是市场;

自身定位不清晰:在市场上没有做到精准定位;

下游客户定位不清晰:营销错层,即做渠道又做大户;

未来区域农资营销两大趋势;立体渠道经营,深度作物深入:围绕渠道做服务商,围绕作物做环节承包商。

在农资市场竞争如此激烈的今天,如果没有意思到自身的定位,那就是您进入行业消亡的开始。

二.资源建设误区

1.没有选好真正的资源型产品:行业领跑者’团队和技术支持,市场共式,独特型性,吻合行业发展方向

——资源产品的选择基于自身的市场定位

2.没有做好产品的体系化建设

立体渠道要平面产品体系化,经销产品的体系。

作物:产品、服务体系建设。

资源意识并做好发展体系建设。

三.团队管理误区:

1.团队管理的架构建设不清晰:最怕家族式管理,没有管理层和梯队建设;

2.目标规划:产品营销没有合理规划板块是管理;

3.阶段判断不清晰:信任贯穿企业发展的每个阶段。企业管理的成功,不在于刻度而在于对进度的把控。团队管理和经营是最重大的资源与资本,没有绝对的模式可言

四:行业意识误区:

1.只顾地头做事,无暇抬头观天:认为我的市场是兵家比真之地;不与行业的优秀企业做对此分析;没有建立行业的人脉,掌握信息的制高点;对行业产品过剩产生了幻觉,什么会议都参与。

行业人脉建设的重要性,对行业的动态做到充分的且多角度的了解,让朋友在不同区域做相同的产品。要抓住现在的新发展阶段,建立和规划自己产品体系和人脉建设。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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