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同样是活在当下,鄂中生态已一马当先!

来源:农资市场网 时间:2017年08月02日

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摘要:卖化肥最简单舒服的日子已经过去了,未来还会更难。


卖化肥最简单舒服的日子已经过去了,未来还会更难。


为什么?伴随着粮食“十二连增”时代的结束,中国化肥消费的高速增长期已经终结。当下,即便是复合肥,也只有4.6%的行业平均利润率,对于渠道商来说,一吨能赚500块的机会已经不多。


突然日子不好过了,让很多企业和经销商很困惑,很迷茫,也很谨慎,大家都知道该调整,该转变方式了,但是大部分都还在犹豫,还在观望。


但是机会总是属于先行动起来的人。

                              

当别人还在活在当下,鄂中生态已经一马当先!


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鄂中生态总经理杨华登


以鄂中仟金方为代表,复合肥行业的新时代已经来临!


仟金方是一种新理念;这种理念是和行业的发展趋势紧密相连的。


作物对养分的需求有一个乘法公式:施肥量x利用率=作物的吸收量。过去的几十年,围绕作物增产,我们一直是在施肥量上下功夫,为了让作物增产,拼命的加大施肥量,提高含量,包括粮食的十二连增在内,都是这种思维和行为的结果。


现在不同了,第一,粮食够吃了;第二,土壤环境和作物品质不行了。由量到质的变化,以及农业供给侧结构改革的提出,标志着复合肥行业产品结构调整的时代来了!要求我们必须在利用率上下功夫,要求我们必须注重土壤和环境的质量,绿色生态肥料已经成为行业的潮流!


于是,鄂中生态率先行动起来,鄂中仟金方横空出世!继7月初张家界召开的“首届作物和土壤中医式养护高峰论坛之后,鄂中生态于7月28日在古城西安召开”鄂中仟金方作物和土壤中医式养护西安峰会”。正如鄂中生态总经理杨华登所言,伴随生态农业时代的到来,当前肥料生产已步入分级时代,在高产体系下,如何破解高产施肥的环境矛盾?在保障作物高产的同时,如何保护土壤和环境,实现土壤可持续利用?如何破解一味追求高含量而忽视提高肥料利用率,一味追求高含量养分平均配制而不针对作物和土壤? 

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鄂中生态副总经理、运营总监代中旭进行会议报告


基于对以上命题的破解,鄂中化工正式更名为鄂中生态,实施重大战略转型,即推进鄂中生态三大工程(作物营养工程、土壤修复工程、生态农产品工程)。 “鄂中仟金方”微生物生态复合肥系列、微生物生态水溶肥系列产品的上市打造,“鄂中仟金方”微生物生态复合肥作物专用和套餐系列,甘蔗生物防虫复合肥、沙糖桔套餐肥,生物高分子新型增效肥料等。研发出农用微生物液体菌剂、土壤修复菌剂、锌腐酸、聚肽螯合锌、颗粒锌肥等中微量元素肥料套餐肥。鄂中生态不断增加新型、增值肥料产品的供给,从而向绿色生态肥料领航企业发展,已经走在行业的最前列。


仟金方和微生物高分子复合肥,作物和土壤亟需的好肥料


鄂中仟金方不仅仅是把无机营养元素、有机营养元素、复方内驱因子(所有超活性菌群的总称)有机结合于一体,更体现无机化学肥料、有机肥料以及微生物肥料的综合集成功效。首次将中医原理和用肥养护应用于农业施肥领域,实现肥料中医式养护与传统生态农业的跨界融合,集成创新。


鄂中生态副总经理、运营总监代中旭表示,鄂中生态已经构建起鄂中仟金方“一清、二调、三补 ”作物和土壤中医式养护理论,下一步将向作物和土壤养护科技跨越,向作物和土壤全程解决方案创新驱动,针对中国农业作物营养、土壤污染、农产品品质三大问题,建立起一清:清除土壤中不利于作物生长的物质。二调:一是调节土壤环境、二是调节作物生长。三补:一补大量元素、二补中微量元素、三补微生物及复方内驱活性物质的作物和土壤全程解决方案。在张家界会议中,鄂中生态正式启动了鄂中仟金方作物和土壤养护工程,成立了鄂中仟金方中医护理队。工程的启动意味着鄂中仟金方“一清”“二调”“三补”作物和土壤中医式养护的全程解决方案将以系统化的方式全程落地跨越、创新驱动,切实解决当前作物和土壤,产品差异化,作物的增收问题等诸多现实问题。鄂中仟金方微生物生态复合肥的主要推动者、鄂中生态市场策划部部长邓君清对鄂中仟金方的前景信心满满,他认为,“作为中国农业领域中医式养护理念的首倡者,仟金方将让亿万中国农民见证中医养护造就的农业传奇。”


同时,西安峰会上,中国农业大学博士刘海明、华南农业大学博士士导师沈宏、南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授冯小海等专中国农业大学博士刘海明就上述问题,表述了自己的观点。

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微生物学权威专家刘海明博士会议上进行深度分享


刘海明表示,产品创新根本在于提升肥效,好肥料需要对土壤有利、对作物生长有利,“种地+养地”是施用肥料的最终目的。鄂中仟金方横空出世,顺应时代呼声,把无机营养元素、有机营养元素、超活性微生物菌群及复方内驱因子有机结合于一体,体现无机化学肥料、有机肥料以及微生物肥料的综合集成功效,不局限于简单的数字合成,真正实现1+1+1>3的功效。中医养护理论更是行业首创,真正逃离了产品同质化怪圈,打造新品卖点,市场需要这样具有自身特色的产品。


华南农业大学教授沈宏、鄂中生态工程研发部部长艾新帅用实验数据证明鄂中仟金方增产提质效果,通过对鄂中仟金方在水稻、小麦、玉米、烟草、大蒜、马铃薯等十余种作物上的实验证明,均实现了显著增产。以水稻为例,施用鄂中仟金方的水稻,较普通复合肥增产7.3%,较农民习惯施肥增产13.5%;通过试验田与示范田的农作物长势效果对比,施用仟金方的烟草,较传统复合肥总根长增加40%,总根数增加51%.......

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华南农业大学博士导师沈宏就仟金方产品示范资料进行报告


发展增效肥料,鄂中生态引领行业潮流。


西安峰会上,鄂中首次推出生物高分子复合肥。国家生化工程技术研究中心博士、教授冯小海结合生物高分子复合肥料的研发背景,解读生物高分子诱导作物抗逆的机理的同时,还介绍了生物高分子复合肥的功效特点。冯小海表示,生物高分子复合肥料是一种可以疏松土壤、植物生长调节、肥料养分缓释、抗逆等多重功效的新型肥料助剂,有改土、抗逆、缓释、增产、提质等功效特点,可以进一步提高农作物的产量,改善作物的品质,促进农业生产的发展,保护土壤的生态平衡。

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南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授冯小海就微生物高分子复合肥进行报告


鄂中生态,驱动行业变革,引领行业发展新潮流!


行业的客观发展,决定了企业和渠道商要学会“变”与“不变”。


“变”的是要紧随形势,抓住机遇大胆革新,不变的是,虽然行业、品牌、营销、产品、价格、推广、竞争等都在不断的变化,但是企业负责任的初心不能动摇、品类价值为客户创造价值的理念不可变!

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鄂中生态副总经理、销售总监朱玉军进行新产品财富分享


新的起点,鄂中生态的战略架构布局为坚定不移的推进三大战略工程:作物营养工程、土壤修护工程、生态农产品工程,在三大工程一体化的同时,突出“二翼”创新驱动。即建立鄂中仟金方微生物生态复合肥中医养护体系驱动三大工程,打造生物高分子新型增效肥料驱动三大工程。


基于发展战略的明晰,鄂中已梳理出未来明确的发展方向,在行业转型升级的道路上一马当先!一是营销战略架构向“一体二翼”营销体系跨越、创新驱动;二是产品品类创新由跟随型向进攻型、防御型、辅助型跨越、创新驱动;三是品牌塑造由话语权向全程培育期跨越、创新驱动;四是鄂中仟金方由理论体系向作物和土壤全程解决方案跨越、创新驱动;五是市场渠道、价格营销体系由单一向立体化、多层次跨越、创新驱动。


打造生态战略大单品


生物高分子复合肥料是鄂中定位于生态利润稳定型新产品,渠道利润型新产品。是农民用得起的增效肥料。通过生物高分子新型增效肥料常规产品营销战略规划,抢占添加助剂类肥料市场份额,挤压竞争品类的空间,打造鄂中生态战略大单品。3年内打造生物高分子新型增效肥料40万吨,鄂中仟金方3年内打造30万吨新品。


全面迈进无机+有机+微生物”大三元时代


鄂中生态正通过作物端、渠道端、区域端、竞品端等维度,以企业优势为核心,已经构建起坚强的竞争壁垒。


鄂中仟金方微生物生态复合肥进攻型新品类系列,已经由“氮磷钾”三要素向“无机+有机+微生物”大三元方向跨越、创新驱动。目前开发上市的鄂中仟金方微生物生态复合肥系列产品,硫基42%(18-10-14)、硫基42%(12-6-24)、氯基32%(19-5-8)、虾稻肥32%(19-5-8)取得了较好的市场反响,仟金方系列产品在短短的2个月内已销售1471.32吨。微生物生态水溶肥1-6月销量突破1000余吨,鄂中仟金方张家界会议订货量达到9000余吨,西安会议总订货量超过1万5000余吨。

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鄂中生态仟金方中医养护队


构建起全体系话语权和品牌传播体系


鄂中仟金方已经抢占了第一资源,已经成为微生物肥料的区隔者、引领者。目前已经构建起全体系话语权和品牌传播体系,行业首次定位新品类:微生物生态复合肥;行业首次倡导:中医“清﹒调﹒ 补”理论在作物营养和土壤养护中的应用;行业首次使用:“微生物生态复合肥”品名;行业首次品牌定位:作物和土壤的中医养护专家;行业首次跨界融合:“以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤”;全新的施肥模式:激活作物主动吸收,恢复土壤自动供肥;超强科技支撑:复方内驱因子(所有添加活性物质总称);颠覆有益微生物高盐状态下不能存活的认知;中国智造:作物和土壤的中医复方;全新认知习惯:种地养地、防病抗病。


确保渠道利益


鄂中生态副总经理、运营总监代中旭表示,按照成本定价和市场定价相结合的原则,鄂中仟金方的价格体系,实行五年不变,全国统一零售价,严控市场。生态水溶肥建立起批零指导价格,同时建立起严格的市场管控机制。生物高分子新型增效肥料按照常规化产品营销定位,统一批零指导价格,其批零指导价格比照市场同类新型肥料价格略低执行,以保障客户稳定和利润显著提升。零售价低于市场同类新型肥料价格执行,让农民用得起。合理的价格体系制定,梯度销量的返利,赠货等,不仅能够避开与同行的价格战,在竞争中处于蓝海市场,还可以增加新的增长点,经销商还可以增加新的利润点。


新的起点,鄂中期待与您同行! 


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本刊记者:郭英民

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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海利尔:《我们的未来》——服务转型

我是国内制剂舒兆斌,在企业转型的关键时刻我再次给大家写信。首先,感谢大家2017年的努力付出,我们国内制剂取得了优异的成绩,实现20%以上的增长;在基层服务上也看到了大家的改变,你们变得更加的自信主动了,有了崭新的精神风貌;想到这些我都不由得窃喜和发自内心的高兴,再次感谢大家!

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