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刘勃军:赤心于2万亩黄骅冬枣环剥技术16年!

来源:农资市场网 时间:2017年07月31日

分享: 标签: 作物大王 冬枣

摘要:他是曾国藩的狂热信徒,大智若愚,他没有超世之才,却有常人难以企及的坚忍不拔之志。16年的农资生涯里,从一个化工材料业务员,到零售商到批发商再到公司化运作;服务面积由0到2万亩,服务范围辐射整个京津冀冬枣区;在这方以英雄名字命名的中国冬枣之乡,刘勃军以独到的冬枣全程技术解决方案赤心耕耘于一颗冬枣的种、销两端。

他是曾国藩的狂热信徒,大智若愚,他没有超世之才,却有常人难以企及的坚忍不拔之志。16年的农资生涯里,从一个化工材料业务员,到零售商到批发商再到公司化运作;服务面积由0到2万亩,服务范围辐射整个京津冀冬枣区;在这方以英雄名字命名的中国冬枣之乡,刘勃军以独到的冬枣全程技术解决方案赤心耕耘于一颗冬枣的种、销两端。



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初露锋芒 由零售到批发



一副黑框眼镜,高高瘦瘦,浓厚乡音中透着平实和机敏,稍显内敛,又兼具温润,大智若愚是对他最直观的印象,这大概也跟他是曾国藩的狂热信徒有关。同时,冀商平实,坚忍不拔的独有特质也在他身上鲜明尽显。这种特质也贯穿他整个农资生涯的边角点滴,更是他能把一颗冬枣从种到销做到极致的不二密码。

涉足农资之前,刘勃军是做了两年的化工材料业务员,干农资也是基于做农资生产资料供货商同学的牵线和启发,并于2000年8月起投身农资经销,在滕庄子乡李官庄租了一间店铺,开了第一家夫妻店,化肥农药都卖,干起了零售。最初服务的作物并非是冬枣,虽然黄骅市是中国中国冬枣之乡,但在2008年种植占比却仅有30%,面积很小,主要作物以小麦,玉米和棉花等大田作物为主,所以刘勃军的服务侧重点以大田为主,当时冬枣技术服务也相对欠缺。

因为身处枣乡,再加上自己的不断摸索学习和经验积累,经过3年的沉淀,刘勃军逐渐掌握了冬枣技术服务的基础要领,同时自己的零售生意也日渐有了起色,客源和渠道也开始稳固,2008年和江苏剑牌农化股份有限公司合作后,经销正式切入正轨,业务全面铺开,农资生意节节高升,开始由零售转为批发,并开始独家在黄骅市推广“剑生园戊唑.多菌灵和金彩(英国欧麦思海藻肥)”品牌。自此,刘勃军也开始在黄骅市农资圈里锋芒尽显,拳脚大展。

从2008年到2015年,刘勃军一直是批零一体化在运作,并在这短短的8年内积累了更为丰富的冬枣技术和服务模式,为公司化运作打下了深厚的基础,冬枣的全程解决方案也在这8年里逐渐完善成型。



赤心不移 专注2万亩冬枣环剥技术的集成服务



2008年可以说是刘勃军整个农资生涯和事业的转折点,因为从这一年开始,他确定了服务冬枣的精准定位,也为自己的冬枣事业绘下浓重的注脚。

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“2008年是国家比较波折的一年,却是我农资经销的转折点。棉价行情大跌,农资经销竞争也日趋激烈,大田作物的农资经销竞争优势消失。但此时,黄骅市的冬枣种植面积在政府政策和行情回暖的利好下,逐渐呈上升的趋势,再加之对冬枣的深厚情感以及冬枣无限的市场潜力,所以,毅然决然把服务的作物和对象定准为冬枣和枣农,举全副精力倾注到冬枣上,迅速调整了产品线,和正规大品牌厂商建立合作(江苏剑牌、中农、河北威远、山东恩宝),为保证冬枣品质奠定优质的产品基础,并果断了砍掉了棉花版块。自此,我的冬枣技术服务也日臻成熟,特别是冬枣环剥技术在冬枣区逐渐铺展开来。

”刘勃军感慨的说道。有了确定的方向,且方向是对的,就不怕路远,坚持定能取得成功。精准的冬枣定位无疑为刘勃军的农资经销注入了强劲的源动力,20082015年,他的农资生意做的风生水起,从冬枣的育苗管理,栽培技术,肥药管理,病虫害防治包括冬枣营养等一系列的冬枣全程管理刘勃军都有系统成集成的服务方案,特别是冬枣最关键的环剥技术更是自成一家。

刘勃军告诉记者,截止到2016年,他服务的冬枣面积覆盖京津冀冬枣区,达到2万亩,服务的枣农近300个大户。在服务的过程中,很多枣农基本上都有一套自己种植冬枣的方法,但是出于私心,一些枣农只追求座果率,导致了冬枣品质上不去,卖不上高价钱。且枣农在最关键的环剥技术环节存在很多误区,而刘勃军的环剥技术有别于传统,对环剥时期,环剥部位、环剥宽度、具体的环剥操作技术、枷口保留的时间长短及枷口的保护等都能因地制宜的为枣农提供定制化的精准环剥服务。他会和自己的团队不定时下到枣田指导枣农选在盛花初期,当大部分结果枝吊开放4~5朵花时进行环剥,这样无论树龄大小,环剥树的果实大小均较一致,且总体产量高,不仅可减少落花落果,提高坐果率,而且可有效调整果形指数(使果实外观更接近圆形),可溶性固形物含量平均提高23.3%,总糖含量平均提高23.9%。有效的解决了冬枣区枣坐果难、坐果率低的问题,有效促进和带动了枣农的增产增收。



进阶跨越 公司化运作让服务更精细



不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。如果说2008年是刘勃军农资生涯的转折点,那么2015年11月16日则是他事业版图的关键节点,这一天他的公司“黄骅市碧沃丰农业科技有限公司”成立了。由夫妻店到批发商再到公司化运作,近15年的摸爬滚打,公司的成立就是水到渠成的进阶跨越。

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谈及成立公司的初衷,刘勃军表示一方面是自己多年渠道和市场培育的比较完善,有充分的时间积淀,成立公司更多是时机成熟的使然;另一方面是他觉得传统的批零经销干下去上升的空间狭窄,不是长久之计;最重要的是机会的“垂青”,缘于2015年主要代理北京东成盛世农业科技有限公司的产品,又和总经理孟宪东想成立分公司的相关理念不谋而合,且成立公司后,能聚合双方的优势资源,能为枣农提供更为优质的产品和服务。

已经成立2年有余的碧沃丰,在发展大方向和战略规划上更为清晰明朗,首先,小麦玉米完全边缘化,产品100%的以服务枣农为基础,产品线更丰富,服务的枣农和服务的范围也更广阔了;服务的队伍也由原先的5人变为12人,团队更强大,服务后劲更足了,且跟河北农大的植保专家老师建立了深厚的合作,专业化的讲座频率更高,后续跟踪服务更科学集成,能为枣农第一时间答疑解惑;第二,也不再赊欠了,综合经营生产也更多元化,除了农药和基础的大化肥外,还增加了有机肥、复合肥;另外还销售不可分装的小包装种子、农膜等,可谓是能为枣农提供一站式的精细化服务,在整个环渤海冬枣区的服务触角更深入,在枣农间的品牌影响力和号召力更强大。这个年轻的公司,发展势头迅猛,还开设了2个冬枣技术服务直营店,力求把服务更贴近枣农,截至目前,营销额已经突破500万。



发力深耕 重磅布局冬枣全产业链



似乎传统意义上成功的人都有一个特质,就是不安分”, 总能比别人先迈一步,不断突破自我,善于整合资源,而刘勃军把对冬枣的不安分极致打磨成了全产业链。

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骅琦酥脆冬枣


领先半步意味着无尽的财富,刘勃军在成立公司后结合黄骅冬枣的独到优势,2016年又魄力的成立了骅琦枣业微信平台,重磅布局冬枣全产业链。“我们的平台主要针对农业技术服务(包括冬枣种植、修剪、栽培技术和蔬菜、平台、大田的管理技术)、农资的销售指导、冬枣采购加工等,以此来保障当地冬枣和大田等种植户的农业收益,同时,我也注册了自己的骅琦枣业品牌商标,收购、加工脆冬枣,已然纵深打通冬枣从种到销再到加工的一条龙的产业链条。”刘勃军对骅琦信心满满的介绍到。

目前,骅琦酥脆冬枣在哈哈农庄和淘宝平台上都可以买到。虽然,骅琦枣业刚成立不足一年,还在起步阶段,但已于今年的3月19号成功举办了第一届骅琦农资节,且受到了枣农的热烈反响,这种切实惠农的活动,刘勃军计划每月的农历初二、十二、二十二的固定三天召开,通过活动让枣农受益的同时,也能把实用的农技服务更好的传递给枣区农户。

成功是什么?就是一辈子做好一件事,然后做到极致。诚然,刘勃军做到了。把一颗冬枣的种、销两端都抓住了,且做到了极致,其对整个黄骅市冬枣产业发展的贡献都是不可估量的。



砥砺奋进 蓄势劲发2000万



曾国藩曾言:“坚其志,苦其心,劳其力,事无大小,必有所成”。这也说明了成大事者,必有坚忍不拔之志。说起自己成功的秘诀,刘勃军表示就是“坚持”。从批零商到公司化运作,一路走来,飘摇沉浮,刘勃军都靠强大的韧劲给挺了下来。干一行爱一行,一直围绕冬枣在努力,始终不转弯,把一件事简单做,重复做,做到极致。

空心的麦穗永远是高傲的翻向天空,只有实心的麦穗才会注目着大地,向着它的母亲。越成功的人越谦逊,谈及未来的规划,刘勃军透露还是秉持好初心,坚定好恒心,继续做好一颗冬枣的大文章,砥砺奋进:计划2020年冬枣服务面积再上台阶,达到5万亩,服务500个枣农大户;服务团队达到5个,碧沃生能做大做强,销售额能突破千万大关,达到2000万;骅琦枣业微信平台能更完善,骅琦酥脆冬枣品牌能打响黄骅,走向全国;继续纵深冬枣产业链,惠及更多枣农。脉络清晰的规划中,淋漓尽显刘勃军对冬枣的宏图大志和蓄势劲发,更不乏浓墨重彩。

成功的道路上并不拥挤,因为坚持下来的人有限!一份坚持,一片赤心,一念执着,一颗冬枣不再是原野里生长出来的乡情,更演绎着人生况味,刘勃军和他的碧沃丰早已和冬枣血脉融合。相信他和碧沃丰在环渤海枣区定会绽放出更耀眼的光芒,他的事业也定会像冬枣一样红红火火!

本刊记者:于平平

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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