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智慧园区优势显现,看鲁西如何“智”领未来!

来源:农资市场网 时间:2017年07月28日

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摘要:7月12日,以智慧园区,“智”造鲁西为主题的2017年鲁西集团核心经销商峰会在聊城鲁西集团总部隆重举行。

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会议现场

当前,随着农业供给侧改革和工业供给侧改革的进一步推进,肥料行业的上下游都在进行产品升级,结构调整,导致行业生产成本上涨,市场需求减弱,竞争日趋激烈。对厂商来说,要想在这样的市场中处于不败之地,唯有顺应发展趋势,不断创新,找准自己的位置,找到自己的增长点,找好自己的优势。

如何找准自己的位置,又该怎样发挥自己的优势?7月12日在鲁西集团总部召开的2017年鲁西集团核心经销商峰会给出了问题的答案。7月12日,以智慧园区,“智”造鲁西为主题的2017年鲁西集团核心经销商峰会在聊城鲁西集团总部隆重举行。鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林,鲁西集团总经理助理、总工程师、化工与化肥事业集团副总经理杨本华,化肥事业部部长刘玉才,化肥事业部党总支书记陈会军,化肥事业部副部长王新昌等相关领导,与来自全国各地的优秀经销商近500名经销商欢聚一共商鲁西发展大计。



大数据优势明显,鲁西打造智慧化园区



当前,受粮价低迷和种植结构调整的双重影响,肥料市场的整体需肥量在减少,行业竞争日趋激烈;同时,国家加大了在环保检查和安全监管的力度, 化工企业成为最受关注的对象,不少企业停产整顿,导致原材料价格上涨,影响肥料生产成本,市场竞争更加激烈。

在这样的行情下,鲁西集团实现了销售业绩的逆势上涨。截止今年6月底,鲁西复合肥实际销售量达到67万吨,公司盈利能力大大增强。这一优异成绩的取得,得益于鲁西集团工业园区智慧化优势的展现。

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鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林


鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林在致辞中表示, 面对经济形势下滑、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势,鲁西集团坚持“利用智慧园区优势战略”、“强化集团周边市场网络策略”、“差异化、高效化的发展规划”。强化品牌提升、产品升级和销售网络建设,在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下,公司的销售取得了优异的成绩。

鲁西产业园成绩的取得并不是一蹴而就,早在2004年,为响应市政府“退城进园”的号召,鲁西集团就开始了化工新材料园区的建设;2008年,开始数字化园区的建设。目前,化工园区建成和在建面积达7平方公里,形成了较为完善的相互关联产品链条,走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路。工业园区已经打造成为集智慧环保、智慧安全、智慧能源、智慧电商、智慧物流等为一体的智慧化工园区。

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鲁西集团总经理助理、总工程师、化工与化肥事业集团副总经理杨本华


鲁西集团总经理助理、化工与化肥事业集团副总经理杨本华在介绍智慧化园区时表示,园区按照‘统一规划、统一编码、统一开发、统一实施、统一管理’的原则,开展信息化建设工作,为财务管理、人力资源管理、生产管理、采购和销售等核心业务提供统一平台,实现业务流程的规范化和简洁化。

在业务流程管理方面,将ERP、CRN、电商、物流等系统全线贯通,各类流程达160支,智能化短信提醒、手机审批、绩效分析;在客户关系管理方面,构建了为客户提供360度全过程、全维度的客户关系系统,实现了客商信息管理智能化、销售流程自动化、工作汇报移动化、市场分析数据化等;在电子商务方面,建设国内首家化工、化肥类电子商务网站——鲁西商城,集成强大的ERP大数据系统,实现化工、化肥等所有产品从下单支付到物流结算,端到端100%线上业务处理,年交易额超百亿元。

不仅如此,园区还将信息化建设用于物流管理系统,汇集物流企业和车辆基本资料的同时,实时监测危化品运输车辆的具体位置,还通过系统发布相关道路信息、通知通报、货源、车源信息,建立规范化、一体化的物流管理模式。

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化工与化肥事业集团副总经理、化肥事业部部长刘玉才


刘总表示,面对复杂多变的市场形势,鲁西集团将结合当前社会大环境,从产品、渠道、营销等方面不断优化升级。提升品牌影响力和核心竞争力。在产品创新方面,按照国家安全、环保要求,不断完善产品功能及特点,打造具有鲁西特色的“6661” 核心产品体系;在渠道创新方面,不断优化渠道网络,帮助经销商完善渠道建设,推广电商、水溶肥等新型模式,改变传统销售方式,强化渠道管理。在营销服务方面,通过提升品牌、精耕渠道,实施强化终端服务等措施,有力推动产品销售。

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化肥事业部副部长王新昌


化肥事业部部长王新昌在介绍上半年复合肥销售时表示,目前,鲁西集团渠道建设非常完善,一级经销商数量达到3200多位,其中,核心区域经销商销售能占到产品主导销售的80%左右。

今年上半年,市场形势极其不好,在“农副产品价格低,自然灾害频发,环保安全形势严峻”的行业背景下,鲁西复合肥板块还是取得了不错的成绩:截至到6月30日,鲁西复合肥实际销售量达到67万吨,实现了销量过半。未来,鲁西将与一级经销商联起手来做利益联合体,共同推动鲁西肥料的销售,目前已在聊城进行试点工作。



终端营销,打通最后一公里



终端营销是销售渠道的最末端,同时也是企业销售的最终目的地,每一个企业只要掌握了终端市场就意味着成功。但企业该如何进行终端营销?化肥事业部部长刘玉才在谈及复合肥发展规划时表示,周边市场是资源整合最具优势的区域,强化周边市场是鲁西的战略性决策,是与智慧园区发展战略同步的战略性决策!

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鲁西实战营销专家苏子政讲解终端营销


同时,鲁西实战营销专家苏子政就终端营销给出了自己的见解。苏子政认为,终端营销并非就是简单的“直接货到农户”,而是搭建一个与消费者面对面沟通的端口。是围绕终端工作而组成的一套管理体系,包括组织方式、运行机制、人员的培养选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多要素的组合。

当前可操作的终端营销模式有直营(自己能够操控的直属区域)、连锁(连锁运营方式的利益共同体)和第三终端(种地大户或者合作社、家庭农场等新型体制)。近年来,鲁西也一直在大力推进直营店的建设,强化终端营销。

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中原区域市场经理周长太公布定肥政策

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定肥现场


会议的最后阶段,中原区域市场经理周长太公布了本次大会政策,优惠力度和相关激励政策瞬间激起了参会经销商的热情,掀起了阵阵抢购热潮!(本刊记者:王颖)


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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