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刘电基:专注花生,一个工科生的解决方案为什么能解决农户痛点?

来源:农资市场网 时间:2017年07月27日

分享: 标签: 作物大王 花生大王 刘电基

摘要:你可能想象不到,一个工科男会和花生结下不解之缘,而且从他如数家珍的话语里,你可能更想象不到,眼前的这个年轻人,居然和花生打交道不过几年。

                  一名工科生,用2013天的坚持

以独创的花生高产解决方案

赢得国内众多花生种植户的青睐

他究竟是怎么做的?



你可能想象不到,一个工科男会和花生结下不解之缘,而且从他如数家珍的话语里,你可能更想象不到,眼前的这个年轻人,居然和花生打交道不过几年。

这个人就是郑州天福达农业技术服务有限公司负责人刘电基。

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喜欢钻研花生的刘电基


6月,炎夏,大雨不约而至。

在一间不算大的房间里,我们见到了农资圈里颇有名气的刘电基,这个脸上永远挂着微笑的年轻人,身上少有商人精明的标签,反而更多的是属于农资人特有的朴实和亲和。

从理工科跨界到农业领域,从对花生一窍不通到目前拥有全国2559个会员,从当初的迷茫困顿到如今对未来充满期待,刘电基在短短的这几年经历了太多,也收获了太多。



闯过世界的人




2006年,刘电基从郑州轻工业学院测控技术与仪器专业毕业,毕业后,总感觉外边的世界很精彩,于是就想着出去闯一闯。

在厦门,刘电基在一家合资企业从事技术工作,两年后,不想纯粹做技术,想挑战自我的刘电基毅然决然地选择了辞职。提起那段经历,刘电基告诉记者:“当时突然间开窍了,总认为再这么干下去只能挣一点死工资,何况我来自农村,不得不考虑如何在城市立足?如何挣到钱?去哪里的机会会更多?”经过深思熟虑后,2008年5月份,刘电基来到“既是天堂,又是地狱”的上海,上海虽然机会多,但竞争激烈,不过这正好激发了刘电基的斗志,用他的话说就是“是骡子是马总得牵出来溜溜”。

鉴于自己对营销和网络比较感兴趣,刘电基在上海的工作是一家外资企业国内办事处工业品销售,不过这个工作也没做多久便遇到了瓶颈,“长时间做销售都要靠自己摸索,没有人给你指导,成长太慢”刘电基说。2009年,刘电基又横穿半个中国,从上海转战到大连,在大连,刘电基也没待多久,并且他感觉在外漂泊终归不是长久之计,加上思乡情切,刘电基想回家了。



缘定花生




2010年,闯过世界的刘电基回到河南老家,恰逢朋友邀请一起创业,此刻对自己已经有清醒认识的刘电基很爽快的答应了。

这一次,刘电基选择了他从小便怀有深厚情感的农业领域,当时的刘电基认为,农产品不好卖,他们或许可以摸出一门道,将产品的附加值提高。他告诉记者:“我们通过苹果示范种植,开发出来第一个艺术帖字苹果项目,注册商标为‘心语果’,并提出‘心随果动’的口号,主要针对圣诞节期间集中销售。”回忆起当初创业的情景,刘电基历历在目。

在运作这个项目时,刘电基不少费功夫,前期去学校进行调查,研究年轻人到底喜欢什么样的字样,之后,和团队筛选总结,共列出108个字样,还找来专门的设计公司对字样进行设计。然而,美好的想象总归抵不过残酷的现实,苹果的难以标准化和只在圣诞节期间爆发性销售的限制让“圣诞心语果”创业项目宣告失败, 赔了不少钱的刘电基无奈又一次选择了放弃。

“任何行业都要有专业的人去做,我们不能抱怨这个行业不好,只能说我们不专业。”虽然失败了,但刘电基毫不气馁,他及时总结失败的经验教训,从头再来。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

2011年春节后,刘电基正式启动了团队朋友熟悉的农资行业,开始接触花生,并在花生种植区做推广和植保工作。

刘电基接触的第一个市场是全国花生大县——正阳,推广的第一个产品是花生拌种剂。刘电基回忆说,当时几乎没什么客户要买这个产品,但考虑团队要生存,必须要硬着头皮也要去开发市场。2011年整个一年时间,刘电基都泡在这个市场,慢慢的,市场对他的认可有了,客户也渐渐多了起来。

“一件事情或者一个市场要想取得好成绩,必须付出足够的精力和时间。”这是开发正阳市场带给刘电基的感受,也成为他一生的财富。

随后两年,选择又一次出现在他面前,这一次是取舍的考验,经过公司团队成员的讨论,得出非花生区市场,放弃,非花生产品,停货,从此,刘电基正式开始专注花生。   



花生大王的种植绝招




这几年,随着花生面积的逐渐增多,河南省的花生规模已经增加到2000万亩左右,超过山东,位居全国第一。山东、河南、河北、辽宁、吉林、湖北、安徽、新疆、内蒙古等地集中了国内90%的花生种植规模。

越来越好的形势给了刘电基继续做下去的信心,在花生上付出的汗水也获得收获。如今,人们一提到花生,总是会想到刘电基,刘电基自然也不负众望,用独创的“花生高产解决方案”征服了全国各地花生主产区的农户们。

目前,花生高产方案已日趋成熟,刘电基总结出来四个阶段:

第一阶段:2009年——2012年。产品单一阶段,公司主推种衣剂,防治地下害虫,解决农户痛点。为此,刘电基的团队专门开发出了“农洽三合一”套餐产品,加入杀菌剂。既杀虫,又防治苗期根部病害,也保证了花生的出苗。这个套餐成本当时比较高,难推,不过这个阶段积累了第一批有效客户。

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公司推出的花生“一拌三喷”套餐

第二个阶段:2013年——2014年。 推出“一拌三喷” (一拌是拌种剂,三喷是花生高产三遍药花生方案),推广“农洽三合一”和“丰冾”两个品牌。“一拌三喷”三遍药是傻瓜式的用法,根据花生的生理特性与高产栽培实践融合营养,杀菌,控旺等多种成分,以预防为主,效果出众。

这个阶段,刘电基也建立了两级专家团队:一个是理论派团队,成员主要是来自于科研院所的老师专家们;第二个是实战派团队,成员主要是一线实践专家。通过这两级专家不断提高团队服务的专业技能。

第三阶段:2015——2016年。推出“两拌两喷”,“两拌三喷”两种套餐,“两拌”是指在拌种的时候,既提供营养,又解决地下害虫,让花生出苗好,促进花生第一对侧枝第二对侧枝发育早发育健壮。这两种套餐价格适中,省工省力省时,农户非常欢迎。

值得一提的是,公司的套餐药都并非自己生产,而是来自于澳大利亚埃尔夫、英国欧麦思等优秀企业,也就是说,企业不一定把每个产品都做得很优秀,但刘电基可以把这些顶尖一流产品很好的搭配起来。同时,为了防止抗药性和不断超越,天福达农业每年都会进行田间试验,及时改进。

第四个阶段:2017年以后。这个阶段主要是在栽培制度和用肥管理上下功夫,对花生进行合理密植,比如改变株距、行距和单粒播种。

为了配合“花生高产解决方案”,对互联网有所了解的刘电基还建立了福达花生网,可以查天气,病情诊断,花生价格等,非常方便。花生种植户可以通过申请成为会员,福达花生网会提供技术支持,目前,福达花生网已经累计全国花生主产区会员2559个,区域以河南市场为主,覆盖山东、河北、辽宁、吉林等花生主产区。

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刘电基向作者展示了福达花生网的部分会员


据记者了解,为了掌握花生的习性,刘电基和他的技术团队经常深入田间地头,围绕会员提出的问题,搜集第一手资料,建立线上和线下的互动,以免出现突发性病害措手不及。“目前,我们的‘花生高产方案’基本能保证增长150斤左右,可以说深受农户欢迎。”眼前的刘电基骄傲地告诉记者。



专注,才有未来




其实,行业内已经有很多公司在运作单一作物比如葡萄、草莓、西瓜、香蕉等,也都取得了不错的成绩。刘电基及时抓住这个契机,在专注花生上,打造出了品牌和影响力。

仔细算来,在钻研花生这条道路上,刘电基已经走了三四年了,用他自己的话说,目前是越做越顺了。但刘电基仍然谨慎前行,他觉得,农业风险比较大,做农业做得越久,就越胆小。所以,他开始在花生上做细做深,他和公司的技术专家团把自己和别人遇到的风险、经验形成文字,免费发给农户,做到及时提醒,有效规避风险。

对于未来,刘电基团队有自己的规划:短期专注花生种植技术整体解决方案,中期为花生生产提供一站式服务方案,长期是成为中国花生的产业化服务商,相信他们一定能做到,只是时间的问题。


相比其他在作物方面做出成就的农资同仁来讲,也许刘电基目前做的还谈不上成功,但作为一名工科生,他创建的解决方案确实给农户解决了很多实际问题,他身上那种专注、钻研、不怕输、懂舍弃的精神也是值得我们学习的。



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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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