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重磅:厂商携手、联盟前进,五连增背后的施可丰

来源:农资市场网 时间:2017年07月07日

分享: 标签: 施可丰 腐殖酸 多功能高效螯合态腐殖酸 微生物菌肥 水溶肥

摘要:美丽盛夏,激情七月。2017年7月4日施可丰化工股份有限公司在临沂设宴,隆重召开“施可丰中原营销中心金秋营销峰会”。来自豫皖苏等地共四百余名经销商参加此次盛会,共探讨农资行业新的发展方向。

7月4日的临沂,空气略显沉闷,但是这也抵挡不住广大经销商的热情。74日“施可丰中原营销中心金秋营销峰会”如期召开,山东翔龙集团董事长永军、山东翔龙集团总裁徐辑孟、深圳农泰金融服务有限公司发展事业部总经理左汉伟、翔龙集团运营管理总经理李兴亮、施可丰生物科技有限公司总经理永常、施可丰生态农业工程有限公司总经理刘登凯、中原营销中心总经理赵夫忠以及来自豫皖苏等地共计五百余名经销商参加此次盛会,为农资行业未来出谋划策,共探讨农资行业新的发展方向。《农资与市场》杂志社受邀参加此次盛会。

环境低迷:如何破解内惑外困

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(山东翔龙集团董事长永军致欢迎词)

山东翔龙集团董事长永军首先对本次大会作了致辞,董事长对与会的各位经销商朋友和领导表示了最真挚的感谢。随后董事长表示:行业发展至今,所有的企业都在保量求增长,但是施可丰自2013年以来进入“一体两翼”战略调整以来在行业中连续五年增幅第一,今年仍然保持11%的增速,这说明了厂商合作的士气和力量、默契和团结。今后我们将继续秉三元企业文化,坚持一体两翼发展战略。打造一个好的服务模式、厂商联盟,共同打造一支铁的队伍,秉承企业文化,做好精准农业服务商、谱写农业农资市场的新篇章

农业发展至今,经历过繁华,也经历过阵痛,如果说16年的农资市场处在洗牌期,那么17年的市场当属寒冰时代,如何破冰前行,只有厂商携手才能共赢未来。厂商就好比水中行舟,水能载舟亦能覆舟,唯有携手,方可始终。

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(深圳农泰金融服务有限公司事业发展部总经理左汉伟发表演讲)

众所周知,农产品价格的持续低迷让用户购买欲和购买能力下降,而连年的赊销又是让代理商、经销商头疼不已。为解决代理商、经销商及种植大户的资金周转问题,施可丰与深圳农泰金融服务有限公司达成战略合作,为施可丰经销商、种植大户提供安全、快捷、低息的资金支持。只有为经销商朋友解决了后顾之忧,才能更好的和经销商携手前进。

日趋激烈的市场竞争,行业结构已经完成了从量变到质变的结构调整,此时产品组合、跨界互融、联盟前行、农村金融等因素已经逐渐渗透行业,以其独特的方式助推行业高速发展、转型和升级。

产品为王:差异化、创新才是硬道理

农资行业由于过于粗犷的生产和盲目的使用,已经给我们的土壤造成了巨大的伤害,而土壤的伤害直接影响着我们的粮食安全和身体健康。土壤问题已经亟待拯救。为了解决这一系列问题,施可丰通过精心设计和研究,研发出了几款更适合中国土壤的新产品。

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(施可丰生物科技有限公司经理窦茂珠讲解秋季新品)

窦总通过施肥套餐方案、大量元素肥、微生物菌肥和菌剂三个方面对秋季新品进行了全方位深入的解读。窦总表示由于前期我们粗犷且野蛮式的施肥方式,掠夺式的开发一些土地的肥力,在产量上得到些许的收获,但是随之而来的就造成了土壤养分的失衡和土壤菌群的失衡。因此从2012年开始施可丰率先提出了大三元的施肥理念,将原来传统的单一复合肥的施用转变成复合肥、菌肥和功能性肥料共同使用,这样就会形成一个施肥的套餐。而在其他方面窦总向大家分享了多功能高效螯合态腐殖酸的一些内容,窦总专业的解析,让每一位经销商朋友都对腐殖酸、多功能高效螯合态腐殖酸有了重新的认识和了解。也让每一位经销商真正见识到施可丰在科技的研发和创新方面的实力。

国家政策引导2020年要实现化肥零增长,如何实现零增长?果蔬菜茶实施有机肥的替代,如何替代?当然是生物性肥料和功能性肥料的施用配合复合肥,而施可丰早在五年以前就已布局领域,对微生物肥领域进行了全产业链的整合。远瞻性决定了一个企业的宽度跟长度,相信这就是为什么施可丰可以做到逆势而上的原因。

决胜终端:重建农业新结构

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(施可丰生态农业工程有限公司总经理刘登凯讲解智慧型农业)

中国农业的种植结构正在逐步的从分散式种植到集约化种植、集约化种植到精准化种植、精准化种植到一体化种植的调整。而精准化种植和一体化种植则是目前政策性的引导和转型创新一个抓手,施可丰致力于精准化农业的模式,推行水肥一体打造智慧型农业是时代的产物更是未来方向。

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(施可丰自主加肥站和加肥机)

刘总从为什么要推行水肥一体化、施可丰推行水肥一体化有哪些相关的产品、施可丰智慧农业系统的搭建、面临产能过剩如何转型和升级这四个方面对施可丰推行的水肥一体化和智慧型农业做了阐述,为加快农业4.0施可丰在路上。

模式创新、理念创新、科技创新和服务创新打造智慧型农业的前提,模式的创新可以打造出一个全新的生态闭环,理念的创新则可以为生态闭环注入灵魂,科技的创新则为生态农业保驾护航,服务的创新更是对生态农业的保障。

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(翔龙集团总裁徐辑孟阐述施可丰发展战略)

不忘初心、方能始终,在大环境整体低迷的情况下施可丰还能实现五连增,在行业内可谓一段佳话。以结果为导向,倒推回来看施可丰这五年来的发展历程,完全是按照既定的战略在向前进,厂商联盟,共创未来。

持续五年实现逆增长,离不开企业自身的实力,复合肥生产线的完善、菌肥生产线的建设、水溶肥生产线的投产、加肥车的投入和布局都是增量背后的保障;长效肥的升级、液体肥行业领跑、水溶肥综合配套等一系列适合市场的差异化产品也为逆增长铺平了道路;采矿权的取得更是为长远的发展奠定了坚实的基础;运用互联网技术的产品创新、模式创新、经营创新更是给逆增长提供了持久动力。种种因素聚集在一起成就施可丰五连增的伟大壮举,如果坚定不移的走创新之路,我们可以预感到六连增、七连增年年增

当所有人都对17年的市场抱有些许幻想的时候,残酷的环境又把我们拉回现实,17年的市场情况不容乐观,在政策、经济、社会和技术大背景的主导下,我们可预见的是农副产品价格低迷将会是一场持久战;去产能热潮会更加汹涌的袭来,优胜劣汰更加残酷;无论是企业还是经销商都面临转型;背靠大树好乘凉,与大品牌同行是唯一出路;

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(座无虚席的会场)

行业发展至今,去产能、环保压力、原料上涨、涉农补贴取消、农副产品价格连年走低、购买欲和购买能力不断下降,在这种情况下,所有企业面临的困境都是一样的。区别仅仅在于品牌力、企业的创新能力、转型能力、科研能力。远瞻性和决策能力已经决定了能否行稳致远;厂商携手、抱团前行已是大势所趋;施可丰的的战略布局和远瞻性已经在市场中得到了验证,我们期待的是施可丰如何带领经销商投资未来,但是我们也有理由相信施可丰会坚定不移的执行自己的战略决策和未来布局,携手经销商致胜金秋、行稳未来。

农资与市场杂志社记者刘澎  微信沟通交流18537194352

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