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一个年轻海归,为什么敢打造芸苔素内酯里的“保时捷”?

来源:农资市场网 时间:2017年05月11日

分享: 标签: 芸苔素内酯

摘要:作为见证行业多年起伏的威敌生物,尽管在全国制剂30强里边也有身影,但终归留给业内的标签并不明显。从2015年开始,吴通的大手笔里边,公司的精简是浓墨重彩的一笔。

吴通,32岁,江西威敌董事长,睿智、低调、务实。

这个16岁留学加拿大,先后攻读数学、计算机,并获得金融硕士学位的精英人士,是个能经得起跨界的挑战和风险,听得进去外界质疑声,敢于在变幻莫测的行情下以壮士断腕的气魄给企业“革命”的主儿。

这很少见,也很难得。

其实,从他的履历中,我们看出,吴通进入农药行业的时间并不久,在历经十年投资行业生涯后,吴通看准时机,果断地放弃稳妥的职业,以投资的心态将自己交付给了农药行业。

如今,他已掌管江西威敌公司三年,并与如他一般有潜力的芸苔素内酯结下了不解之缘。

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一晃三年,吴通掌管威敌已经三年,如今,再跟他交流起来,对农药产品的认知用驾轻就熟来形容一点都不为过。从2014年任职威敌以来,这个年轻的海归已然把公司从人员架构、产品结构、管理模式等里里外外通通重新换了个遍。


威敌注定是要全线发力的,因为吴通的到来。

砍——由“大而全”转“小而美”

作为见证行业多年起伏的威敌生物,尽管在全国制剂30强里边也有身影,但终归留给业内的标签并不明显。从2015年开始,吴通的大手笔里边,公司的精简是浓墨重彩的一笔。


首先,将公司原来的100多个证中,砍掉那些高毒不符合绿色环保的产品,剩下65个。同时确立芸苔素内酯为公司的核心产品。


交流中,吴通告诉记者,之前的几年,芸苔素内酯仅占据公司6%的销售份额。2015年,公司研发的28—高芸苔素内酯取得了突破性的进展,由此,有了信心的威敌公司便开始加大推广力度,同时压缩了其他农药品类,由此,芸苔素内酯的销售占比提高到30%。


随后两年,芸苔素内酯的比重越来越大,从2016年的55%到现在的70%。“数字的增长一方面说明公司的产能不成问题了,另一方面也得益于公司积极的推广。”吴通说。


据了解,威敌芸苔素内酯目前的原药年产能在500公斤,制剂方面按照稀释1万倍到2.5万倍算。需要强调的是,威敌公司的原药控制得很厉害,对外不提供原粉,但会把生产出来的产品稀释成母液提供给对方,不过大部分原药是威敌公司自己在消耗。


再者,砍掉员工,其实这次动作等于威敌公司人员的大换血,能如此做,吴通的魄力非同一般。从高管来讲,2014年起,公司原有6位副总陆续被劝退了5位。基层员工方面,2014年时,公司推广人员近300人,由于不好控制和管理,目前已经控制到了60人。人数的精简不但利于公司的统一管理,也利于芸苔素内酯这个主导产品的推广,就像吴通说的那样,人员的多少和销售额的多少并没有多大关系,人少反而能更加有利于推广芸苔素内酯。

推——由“包干制”回归“传统营销”

 眼前的吴通,已经很少有之前在投资界的影子了,说起芸苔素内酯,他如数家珍的样子仿佛是在农药行业里钻营多年,这对一个三年前一不懂农业,二不懂农药的人来讲是十分难得。


也是从吴通开始,威敌公司的芸苔素内酯才重新焕发了生命力,眼前这年轻的公司掌舵人告诉记者,其实,威敌公司20年前就开始做芸苔素内酯了,之所以把它拿出来作为新品重新推广,是因为之前的技术不成熟,合成条件有限,产能有限,没有办法把他作为核心产品,也没有办法进行推广,现在,随着公司技术和实力的突破,感觉时机已经成熟,在细分领域把芸苔素内酯打造成战略大品成为公司眼下的重要目标。


打造战略产品的落地方式就是要应用推广,在推广上,吴通跟我们分析了几个阶段不同推广方式的尝试:


第一个阶段:个人包干制(独立代表制)

这是2014年的尝试,当时有120个业务员,用这个制度后业务员增加到近300人,这个制度提成高,业务员积极性大,但是因为管理难度大和窜货问题,运行两三个月之后叫停。


第二个阶段:区域分公司制度

2015年中期,人员已经降低到了80人,公司开始有人提出区域分公司制度。但是这个模式最后也没有实施。


第三个阶段:传统营销制度

2016年,公司人员又进行了一次精简,人数控制在了60人,这个时候,公司的高层进行了调整,推广方式回归到传统模式,也就是由公司统一管理,所有的营销活动采用从上到下地去引导和推动,一线销售人员只需要执行就好,但是会享受之前的包干制的高额提成。


这个制度的充分积极调动推广人员的积极性。不过吴通说:“在推广过程中会产生一些迷茫和问题,公司聘请的芸苔素领域内专家都会及时给与指导和帮助。”

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公司芸苔素内酯产品得到很多农户认可


值得欣慰的是,经过团队的推广,目前芸苔素内酯在市场上已经产生了很好的反响,威敌公司仅芸苔素内酯的年销售额提高到了6000多万,老百姓对芸苔素内酯接受程度也加深了。

聚——由“一个平台”凝聚“多种资源”

跟吴通交流,他不止一次的表示,未来,威敌会坚定不移的做芸苔素内酯的推广,不过,理智的他也知道,芸苔素内酯的天然属性决定了它不能单打独斗,对于产品的功能,也要客观认识,不能随意夸大。实际上,市场上把芸苔素内酯当成营养液来销售是错误的,它本身不含营养,但是它有很好的兼容性,可以很好的搭配其他产品。


鉴于这个特点,在4月17日,吴通带领的威敌公司和多个行业内的9家企业联合,以1+9的多边合作模式吸引各方面的资源。吴通告诉记者:“我们联合了爱尔兰亚特兰蒂斯生物和澳大利亚埃尔夫液体肥两家国际肥料企业,引进他们的技术,推出和芸苔素内酯相配的产品,树立自己的品牌。除此之外,在签约仪式当天,还有股权投资、植保飞防、农业种植、农业金融、媒体等都对威敌的芸苔素内酯给予很高的评价。

事情如预期一样顺利进行让吴通很开心。不过,吴通是谨慎的,因为他知道,眼下大环境不景气,作为像威敌这样的目前尚未形成大规模的企业,把一个细分领域做好是最符合公司的定位的。在这一点上,吴通又是明智的,他以年轻人少有的魄力巧妙避开了和那些大而全的公司进行直面竞争。用吴通的话说就是,公司现在的目标就是把芸苔素内酯做到极致,做成威敌的名片,最终打造成农药领域里的“保时捷”,发挥出芸苔素内酯最大的价值。


万丈高楼平地起,万里长征还是要靠一步一步走的,推广芸苔素内酯这条道路注定是艰辛的,但吴通不怕了以归零和创业的心态再次起航。


墨子说, 志不强者智不达,言不信者行不果,既然选择了芸苔素内酯这个推广项目, 在理想通往现实的过程中,相信,吴通绝对能够做得更好!

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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