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“巷战”开始, 农资厂商抢占沙糖橘市场

来源:农资市场网 时间:2016年08月08日

分享: 标签: 砂糖橘用药市场 广西沙糖桔用肥用药分析

摘要:沙糖橘有着如此迷人的市场,农资企业和经销商谁都不是傻子,当然不会放过这块诱人的“肥肉”。惨烈的竞争已经不仅仅局限于农资厂家之间的博弈,经销商以及零售商无所不用其极的销售手段充分证明,沙糖橘战场上的农资战役已进入刺刀见红的“巷”战阶段。

    沙糖橘有着如此迷人的市场,农资企业和经销商谁都不是傻子,当然不会放过这块诱人的“肥肉”。惨烈的竞争已经不仅仅局限于农资厂家之间的博弈,经销商以及零售商无所不用其极的销售手段充分证明,沙糖橘战场上的农资战役已进入刺刀见红的“巷”战阶段。

“巷战”开始, 农资厂商抢占沙糖橘市场

    农药市场,价格不是问题

    纵观农资市场,谁做好服务,谁就占领了农资营销这块高地,谁就能较多地占领市场份额,这句话放在广西沙糖橘市场尤其管用,特别是过去以产品价格为优势的农资企业在这里根本找不到市场。

    “沙糖橘产业现在这么暴利,没有一个种植户会傻到为了省几百块钱而用起不到效果或服务不好的产品。只要效果好,产品贵一点对于这些沙糖橘种植户来说,根本不值一提。”覃继炳会长说,沙糖橘现在不比别的作用,它现在的这个行情决定了它对农资产品质量的高要求,如果因为产品质量而影响了果品产量和质量,这个后果谁也承担不起。

    覃会长所言不虚。在我们调研走访期间,光在桂林就参加了三个和沙糖橘有关的大型观摩或培训会。一个是桂林集琦的“一喷三省”研讨观摩会,一个是桂林富田农资的沙糖橘观摩会,还有一个是荔浦绿色家园果蔬专业合作社黄云祥组织的专门针对沙糖橘种植户的大型培训会。

“巷战”开始, 农资厂商抢占沙糖橘市场

    在富田农资的观摩会现场,永福县合众果蔬种植专业合作社的刘代科理事长告诉记者,现在他们沙糖橘种植户对产品的选择已经到了“必须看到效果才用”的阶段了。所以,在他们这里,无论是农资企业组织现场观摩会还是经销商组织的观摩会,就算他们没有受到邀请,也会主动来参加。所以,在沙糖橘产区,特别是在桂林,各种关于沙糖橘的研讨会、观摩会、培训会。

    众所周知,由于地处南部丘陵山区,气候湿热,广西向来是作物病虫害的高发地区,特别是沙糖橘的黄化病和黄龙病的危害程度,也为当地农药企业的发展提供了便利的条件。近年来,一些广西农药生产厂家在国内数千家同类企业中脱颖而出,像广西田园、柳州惠农、桂林集奇、广西喷施宝等企业都开拓出了相对稳定的市场份额,也赢得了良好的赞誉和口碑。

    在广西田园生化股份有限公司的每一个车间厂房,头戴博士帽、手提医药包的“农博士”形象让人印象深刻。据公司副总经理韦志军介绍说,田园公司每个产品的包装上都会印有这个标识,主要是为了方便消费者辨认。而这个“农博士”的形象,也与田园公司的口号“立信田园,献力农业”一起,在广大的农民中间形成了良好的口碑。

    而像广西其他许多农药企业的标识都因为简洁明快而令人印象深刻,从而带动了品牌的影响力。比如广西金燕子农药有限公司的“金燕子”标识,在广西的许多水稻产区成为农民选择农药的指路牌。

    其实,一直以来,广西农药企业不断率先推出一些新的产品概念,比如以广西喷施宝公司为代表的“叶面肥”、广西乐土公司首创的“金稻龙药肥”等等。这些产品由于效果较好,卖点颇为吸引人,所以往往能够在短时间内风靡全国市场,并且带动其他地区的农药企业跟进生产。这说明了广西农药生产厂家的创新能力在全国是首屈一指的。而正是由于有了产品概念的创新,也使得广西农药企业产品的差异化特征明显。即使广西的农药生产企业数量较多,农民在挑选产品时也容易区分,也不会感到陌生。比如提到叶面肥产品,就会联想起喷施宝公司;需要药肥产品,就会立刻想到乐土公司的“金稻龙”;而广西田园生化的一些农药剂型产品,也让消费者记忆深刻。

    除了当地产品,国内外大厂家的农资品牌在这里也很受青睐,像拜耳、陶氏益农、瓦拉格罗、阿道姆、修美泰克、欧麦斯、美国格圃乐、奥美滋、兰月、八达、龙灯、富美实等等在沙糖橘主产区也非常受欢迎。

“巷战”开始, 农资厂商抢占沙糖橘市场

    据广西柳惠农化有限公司杨胜强副总经理介绍,由于各种果树的病虫害发生情况不一样,因此在不同产区各种农药的需求也不同。在桂林、柳州、梧州等柑橘产区,波尔多液、托布津、多菌灵等杀菌农药,以及克螨特、乐斯本、速扑杀等杀虫剂较受欢迎。在钦州、北流等荔枝产区,灭百可、杀虫双、水胺硫磷、万灵等农药则更受青睐。

    肥料市场,广东品牌为主

    据了解,目前广西肥料的主体市场主要是由率先进入的广东品牌所占据,而北方的一些名牌产品,近几年来的销量也大幅提升。而受到来自广东与北方厂家双重的市场挤压,广西本地肥料厂家的市场空间正在逐步缩小。业内人士透露,广西本地的肥料生产厂家正在调整战略,开始以生产单质肥料以及专用肥料为主,以求应对目前愈演愈烈的市场竞争。

    由于地理位置毗邻,广东肥料企业进军广西具有天然的成本优势,这些厂家也是率先抢占广西市场的 “先头部队”。据较早进入广西市场的深圳芭田生态有限公司李海群经理介绍,数年内该公司在广西实现了“三级跳”:早在2002年,芭田公司已经开始在广西市场有销售;到了2005年,芭田公司的高塔产品开始推出,广西市场的销量大增;随着去年芭田公司设在贵港的工厂顺利建成并且出货,对当地市场影响力更是大大提高。

    除了芭田之外,广东的其他肥料企业在广西市场也逐渐形成了较大的影响。据广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌介绍说,虽然拉多美从2006年才开始进入广西,但是目前在南宁、钦州、贺州等地都已经有了一定的影响力。而且该公司在广西的销售份额正在逐年增加,目前销量接近了公司销售总量的20%。

“巷战”开始, 农资厂商抢占沙糖橘市场

    广西一些有实力的本省肥料厂家在面临压力的情况下,及时调整产品结构,主攻技术、成本要求不高的单质肥料,在市场上也赢得了一席之地。比如,广西鹿寨化肥总厂生产的钙镁磷肥、过磷酸钙等磷肥产品,比较适宜广西广泛种植的甘蔗、水稻等作物,生产成本偏低,所以售价也不高,在当地农民中间有着良好的口碑。

    而针对广西某些产区种植的一些特色品种,一些厂家也看到了商机,生产了专门针对这些品种的专用肥料,市场销量也不错。在桂林阳朔等金桔产区,一些零售门店内就堆放着大量的“沙糖橘专用肥”,而在柳州、来宾等主产甘蔗的市县,各种柳州惠农的“沙糖橘蔗专用肥”就更是铺天盖地,大行其道。

    对于广大种植者而言,使用农资产品的根本目的是实现增产、增收,谁能帮助他们更加轻松、科学地种植,提高作物产量和质量,让农产品卖个好价钱,谁就能最终赢得用户和市场。而在农业产业链的各个环节中,又有太多文章可做,土壤改良、品种优化、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等等,谁能早动手尝试,为农民提供更多更好的服务,谁就能抢占市场先机。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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