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农资渠道商市场调研之山东

来源:农资市场网 时间:2016年07月06日

分享: 标签: 山东农资渠道商市场调研

摘要:发达的水果和蔬菜产业,丰富的作物种植结构,造就了山东这个庞大的农资市场,以及激烈的农资市场竞争环境。

    发达的水果和蔬菜产业,丰富的作物种植结构,造就了山东这个庞大的农资市场,以及激烈的农资市场竞争环境。

    山东稳坐化工第一大省宝座,但山东的大农资经销商着实不多,以县级经销商为主,比例高达90%,整体呈现多而小的特征,销售额破5000万的群体不多。

    每个地区作物很相似,区域市场切割不明显,难以形成局部市场,地区经销商实难做大。

    农产品行情不好,一方面让种植者农资投入积极性降低,另一方面让一些种植户将目光聚焦在提升农产品品质上,使用更好的农资。

    对品质的追求,土壤有机质的下降、土壤酸化等问题,给了以生物刺激剂、土壤调理剂、海藻肥、中微量元素、生物菌肥等特种肥料很大的市场机会和上升空间。

    特种肥料将撬开一个新的市场。

    这是农业种植一个新的阶段,也是经销商的机会。

    越来越多厂家的渠道下沉,做直营,对经销商尤其是批发商来讲,产生的威胁越来越大。

    窜货现象依旧存在,很多地区也是价格战的重灾区,经销商日子愈发难过。

    经销商该如何生存?

    有些开始优化客户资源、产品资源,也有些转型新的领域:打药队、综合服务等;更有些直接把农药板块砍掉,专做大化肥和特种肥料;还出现了经销商联盟的现象……

    想了解调研的具体情况,请跟随记者一起走进山东,走近山东的经销商……

现象:

农资“大容量”VS经销商“小群体”

案例:

冷市场,新策略——山东经销商困境下新的经营模式

观点

适者生存,优胜劣汰


策划/ 本刊编辑部     采访/ 王 奕 安亚杰    统筹/ 王 奕

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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