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江西巴菲特化工携种衣剂新品强势抢滩华北市场

来源:农资市场网 时间:2016年07月04日

分享: 标签: 江西巴菲特种衣剂 种衣剂

摘要:2016年7月1日,江西巴菲特化工有限公司2016年秋季战略新品发布会在郑州隆重举行,来自河南、河北、山东、江苏四省100多名客户前来参会。

    随着城镇化水平的提高,农村劳动力流向城市,种地的人越来越少;加之土地流转,种植大户不断涌现,用工成本却越来越高,市场对于省工省时的农资产品的需求更加迫切,这给种子处理剂产品带来了广阔的市场空间。

    据有关部门统计,我国现在每年农作物种子的需求量为700万吨,其中商品种子量为350万吨,而真正经过种子包衣处理的还不足30%,种子处理剂在整个农药市场中占比不到5%,  而在发达国家,种子处理剂占农药市场的15%--20%,可谓空间巨大。

    包衣是种子处理的一种常见方式。作为一个小众的农药品类,种衣剂的最大优势在于能够有效预防作物病虫害的发生,相比于后期出现病害再用药,效果要好的多。提前使用种衣剂产品,能节省用工成本,省时省力,起到事半功倍的作用。加之有些病害是毁灭性,如小麦全蚀病 、玉米粗缩病等,种衣剂都能起到较好的防治作用。

    巴菲特携种衣剂新品亮相郑州,护航北方大田

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新品发布会现场

    2016年7月1日,江西巴菲特化工有限公司2016年秋季战略新品发布会在郑州隆重举行,来自河南、河北、山东、江苏四省100多名客户前来参会。巴菲特针对北方大田作物小麦、玉米、花生精准聚焦,开发出适应北方市场的种衣剂产品,经过长期的试验示范,在积累大量数据和成功案例的基础上将这些新品推向市场。此次亮相的新品有优衣翘(600g/l吡虫啉悬浮种衣剂)、优衣丹(3%苯醚甲环唑悬浮种衣剂)、益盾(11%精甲霜灵*咯菌腈*嘧菌酯悬浮种衣剂)。根据这些产品的不同特性和防效,将其搭配成不同的产品组合,分别有:

    优衣翘+优衣丹组合(优衣翘50g+优衣丹100g)防虫壮苗优衣翘,防病抗逆优衣丹。优衣翘登记小麦蚜虫,优衣丹登记小麦全蚀病和散黑穗病。

    优衣翘+益盾组合(优衣翘50g+益盾30g)防虫壮苗优衣翘,益盾护苗保丰收。增强小麦抗逆抗寒能力,提高出苗率。

    该系列产品组合每套可拌种40-60斤,能够防虫(蚜虫、地下害虫),防病(全蚀病、根腐病、纹枯病、黑穗病、锈病等),抗冻、抗旱、抗逆,促根壮苗、分蘖多,改善品质、增加千粒重、增产增收,对照传统药剂可增产10%以上。

    另外,优衣翘+优衣丹+苗缤纷(12%氟虫腈悬浮种衣剂)属于花生拌种组合,在华北地区多处进行试验示范,相较于其它同类药剂和不拌种的种子,出苗率高、扎根深、根须发达、茎叶粗壮,表现非常好。

    “小麦种衣剂外企产品多,价格高,而套种产品价格虽低,质量却不能保证。巴菲特的种衣剂产品虽然价格不高,却非常规范,效果不输外企,可谓质美价廉。”一位和巴菲特合作5年的江苏遂宁经销商田江讲到。

    以“新奇特”产品为先导,“定制化”服务做强势支撑

    江西巴菲特化工隶属于江西金元莱集团,作为一家成立于2005年的企业,金元莱发展时间与其它农资企业相比并不算长,却迅速发展成为一家拥有6家子公司的集农药原药、农药制剂、化工新材料、水溶肥等为一体的现代化集团公司,而农药制剂企业巴菲特也已在全国成立了18家子公司,快速的发展得益于精准的战略定位和强大的技术服务支撑。

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巴菲特总经理赵福新畅谈公司发展战略

    在团队定位上,巴菲特实行销售团队分公司化,建立覆盖全国的农化深度服务网络;在工厂定位上,建立安全环保、国内一流的质量认证体系标准,领先的生产供应体系;在产品定位上, 开发接地儿、适合区域作物及商情的“全面而又新奇特”质量过硬产品。

    巴菲特市场/销售部长一律科班出身,具有多年的农资行业实战经验,营销人员有200人之多,不管是人数还是团队素质在国内企业中都排的上号。巴菲特市场部的定位就是要建立一支国内一流的市场、销售一体化的“快速反应营销系统“,为客户提供定制化精准化服务。这种理念在此次种衣剂市场政策中得到了充分认证。

    巴菲特给重点客户提供强大的人力资源支撑,配备驻点市场部长、产品经理、作物经理、推广员等,针对此次现场订货客户,除了大力度价格优惠和销售工具包(发芽盘、T恤、刀旗、宣传单页、宣传海报、标准化会议)支持,更提供推广费用和专职拌种人员支持,拌种人员工资由巴菲特公司承担。

    质优价廉的产品+深度“定制化“服务理念也给巴菲特赢得了客户的赞誉。安阳爱苗农业总经理宰运立认为:”巴菲特群英荟萃,厚积薄发,向技术型营销发展的路径符合当下农资环境;战略定位也非常清晰,在北方大田市场用种衣剂寻求突破,和常规外企产品避开竞争,也是非常明智的选择。“

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与会经销商对展示新品探讨交流

    转变经营思维,全面布局,做综合农化深度服务商

    行业变革,金元莱集团发展思路也顺势而变,由企业思维转为种植者思维,由产品思维换为方案思维、由简单的商务思维转换为服务思维。

    聚焦作物,下沉服务是农资企业转型发展的必由之路。巴菲特一直在做作物聚焦,力争3年内实现水稻、小麦、玉米、马铃薯、葡萄等作物产品的系统防治方案,加大力度进行大农业开发的渠道变革,打造种、肥、药、械的整体解决方案,拓展专业作物社群服务模式。

    集团原药布局也采取差异化战略,目前已投产原药有草甘膦、仲丁灵、氟节胺、灭多威及其中间体、芸苔素内酯、硝磺草酮,咯菌腈、吡唑嘧菌酯、五氟磺草胺、氟硅唑等也即将上马,从源头上保证了产品的独特性和价格优势。

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新品订货现场十分火爆

(本刊记者郑巧丽)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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