农资头条Project planning

如何改造这个世界

来源:农资市场网 时间:2016年01月28日

分享: 标签: 农资 电商平台

摘要:“不要告诉我世界是怎样的,告诉我如何改造”才是正理。我们不想再去谈什么是农资电商?农资电商有无必要?为什么要做农资电商?因为农资电商已经无所不在。

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    10月中旬,中英关系开启了“黄金时代”,于是被各种“黄金时代”刷屏,我也不能免俗。

    其实今年的化肥电商也能称得上“黄金时代”,不是市场上的“黄金时代”,而是行动的“黄金时代”。从厂家到商家都如火如荼地在图谋大业,在进行轰轰烈烈的圈商运动。

    因为它的发轫绝非冷不丁的心血来潮,而是从上至下(也可以说从下至上,消费者和厂家互相影响)的顺势而为。在这个活力四射的时代充满无限的可能性,新元素频仍,让你或被动或主动地接受。

    细数肥料圈的电商,不,不能细数,细数统计数字就太难。只说大家耳熟能详的吧,第一第二梯队的肥料企业,几乎很少有不做电商的。或许这场电商风潮会引来新一轮的行业排名?谁能说的准?!谁曾经煊赫一时?谁又坐断江南妄自尊位?谁又在新的时代叱咤风云?

    “不要告诉我世界是怎样的,告诉我如何改造”才是正理。我们不想再去谈什么是农资电商?农资电商有无必要?为什么要做农资电商?因为农资电商已经无所不在。

    七月刊中,我写了《如果一定要追问农资电商的方向》一文,“农资电商江湖的对决,也只是刚刚开始。其后的变量谁也难料,毕竟谁也不知道未来的走向如何,谁也不敢说自己就是最成功的那一个;同样的道理,谁也不能断言某某就是会失败的那个,因为行业电商尚未有标杆。”

    彼时农资电商的确稍显迷茫,大家都在不断的推进和试错中,大方向提出了,离真正的落地还较远。

    八月的卷首我更是以《“圈商”运动》为题,来写业内圈资源,圈经销商,圈厂家的事儿,因为那时候,企业已经开始行动了。

    所以这一篇我想从那些正在做电商的企业那里寻找路径,告诉大家他们是怎么做的,如何开始的。

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    代表:农商1号

    吉祥物:果果

    类型企业自营(全国)

    模式:O2O

    特色:套餐肥

    成立时间:农商1号由金正大联合农业部、财政部下属两大基金发起成立,7月16日在北京正式上线,系目前国内投资最大的农资电商平台。

    产品定位:全、专、好、省、乐,是农商1号向农民的郑重承诺。“全”就是提供全品类农资全程解决方案,一站购齐,不再东奔西走;“专”就是要上百名农化专家全程在线,种植难题线上线下解决;“好”就是冠军品牌联盟,实现放心购;“省”就是渠道去中间化,套餐购买聚划算;“乐”就是打造在线社群,建造农民的社交圈子和百姓大舞台。“农商1号”重点体现种植套餐和肥料套餐竞争的优势和特色,优选产品便宜10%,套餐组合便宜20%,爆品便宜30%。

    销售体系:两个销售体系——经销商到零售商再到消费者;经销商到会员(村站/代理人)

    渠道改变: “农商1号”对于县级运营商合作伙伴,会带来以下四个方面的改变和受益:帮助渠道升级提升效益;通过平台打造新的体系,新的模式,助运营商获得全新发展;在“农商1号”会员不管是采购别的产品,百货也好,金融服务也好,合作伙伴都会有相应的效益分享,所以使得价值进一步提升;未来“农商1号”,每年将拿出一部分名额,选择优秀的运营商一起,通过股权激励,共同来做大做强“农商1号”。

    地推活动: 农商1号以“点亮行动”为主题的地推活动正在全国展开。目前农商1号已经在12个省建了95个县级中心,有4600家村站已经启动,每天就有1个县被农商1号“点亮”。注册会员接近30万。

    未来3-5年,“农商1号”要建设1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。在这个架构中,县级运营中心负责配送和农技服务,村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带,负责帮助农民上网下单、查询信息,以及提供其他便民服务。

    点评: 金正大出品,必属精品。且不说“农商1号”背后的深厚背景,因为互联网精神,只问价值不问出处。但是还是比较看好“农商1号”的运作模式。

    选肥料对于经作区而言是痛点,经作区对产品要求高,产品试错率也高。农商1号组合种植套餐在经济作物区有较大的影响力和吸引力。无爆品不电商,套餐肥完美地诠释了这一点,也容易带来流量。套施宝组合套餐和线下的产品基本上不冲突,给作物提供全营养,让农民种植更简单的同时,能让会员乐享实惠,所以能产生粘性。

    金正大也有强大的地推团队和服务能力,在行业中绝对是电商的领头羊。

    但是套餐肥的模式,若只是停留在简单的产品组合的话,很容易被复制。或者金正大也不在意是否被复制,因为一个概念被放大到行业的高度,前行会更顺利。

    目前“农商1号”的“点亮中国”地推活动正在火热开展,发展会员也不少。但是相比有些电商而言,速度是不迅速的。或者,稳步推进,保持清醒,不冒进,是“农商1号”目前的前行路线。

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    代表:哈哈农庄

    类型:企业自营(先在四川试点,再湖北、山东、河南,再全国)

    模式:B2C+O2O

    成立时间:5月底正式上线进行推广,四川计划布局超过1000家体验门店。

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    生态定位:“哈哈商城”、“哈哈定肥”、“哈哈带货”、以及即将开设的“哈哈试用”是哈哈农庄的四大模块,生态圈日益成型,羽翼渐丰。目前哈哈农庄有网页版和移动终端APP,设置了“白酒”、“化肥”、“调味品”、“日用品”以及“家用电器”五大模块。哈哈农庄目前在做5件事:让农民买到真货;让农民买到价廉的货;给农民的选择余地大;缩小城乡差距,让农村精英留在农村;让农产品进城。

    销售体系:新都化工副总裁刘晓霞向记者表示,在农村,企业不可能抛开农村精英单独面对消费者。而新都化工要做的就是如何圈住农村精英。新都化工在全国部分试点县建立自己的仓储中心,每个仓储中心配备三名员工,分管营销、仓储、物流等工作。而各个哈哈农庄展示店则是由经销商控股企业参股的各个公司。这些公司可以由以前的经销商(复合肥和盐业)转化来的,也可以是农村意见领袖,也可以是小商店老板。

    地推活动:9月15日,新都化工在投资者互动平台上表示,哈哈农庄目前在四川进行试营业,在四川试点基础上,先进行业务流程梳理及优化,待各项流程及系统运营稳定后再陆续开展湖北、河南、山东等地的哈哈农庄体验店及配送中心的上线运营。目前四川省内已有2家县级运营中心、30家哈哈农庄体验店开始试营业。

    2015年9月17日哈哈农庄与网信集团就互联网产业金融战略合作签署了框架协议,共同合作拓展农村互联网金融市场。

    目标: 计划2015年在全国范围开设县级配送中心100家,哈哈商城注册会员100000名,农村代理人20000名,哈哈带货注册车主10000名,并在重点乡镇建设哈哈农庄体验中心。

    点评: “哈哈农庄”是业内提出做农业电商比较早企业,其重塑农村购物生态的做法也让人眼前一亮。“哈哈商城”、“哈哈定肥”、“哈哈带货”、“哈哈试用”,甚至“哈哈财神”,涵盖了农资、快消、小家电、金融、服务等农村消费的方方面面。这样就建立了一个完美的闭合的生态圈。

    畅想一下,在商城定肥或者定其他产品,甚至农村有车的司机也可以参与帮助带货,农户可以畅享金融服务。多么美好的生活!

    “哈哈农庄”地推人员包含盐业、肥业的经销商,这个网络占位也不错,比寻常的企业自建平台多了盐业这一网络。新都对外声称的圈农村精英的做法也是正确的。

    “哈哈农庄”一直都比较努力的推广,因为没有可以借鉴的典范,所以试错也较高,为其稳步推进的路子点赞。

    只是体验稍差,无论网页版还是APP版好像下载都稍困难。另外,2015年规划也过于乐观。

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    代表:鲁西在线

    类型:企业自建,区域性专属

    模式:B2B2C电商平台系统

    专属定位:“鲁西在线 ”电商平台,是一款B2B2C电商平台系统,是由鲁西集团联合国内知名软件供应商花费巨资打造的一款电子商务平台,系统涵盖了企业、商家、物流、用户的各种需求功能,目前已开发出的功能282项。

    平台最大的特色是区域性专属平台,一户一个独立的互联网营销平台,通过平台运营,企业可以提供远程的服务,帮助经销商解决一部分赊销问题,降低促销费用,增加客户群体,增加销售数量,逐步实现互联网营销,物联网和数据分析的融合,提高销售、服务的精细化和针对性。

    平台特色:为每一个有意向合作的客户免费提供一个店铺;统一为客户制定促销、激励政策;统一为客户提供后台服务及技术支持;由鲁西专业的农化服务团队提供免费农化知识咨询。“鲁西在线”会对接社会化的网站,实现全网营销,在线展示销售产品,完善网上订单支付系统,在线沟通交流系统,实现在线物流分单、跟踪,同时线上线下赠品派发、线上线下联动,保证用户的持续购买。

    点评: 鲁西是传统渠道的变革,本质是以经销商为中心的盈利模式,打破经销商销售难、增量难、收款难问题,帮助经销商开辟第二战场,线上线下一起抓。

    “鲁西在线”其目的是帮经销商提速的,其实在电商被称为“风口”之后,厂商都在蠢蠢欲动。企业间的圈商,占位,早已开始——你无我有,我就可能圈到资源;经销商也在重新站队——加盟个好企业平台,助我上青云。鲁西此举也是顺势而为。

    有专家认为,农资行业做分布式电商或将比较有前途:因为受众是小范围的,没必要高调;因为自带流量,所以没必要烧钱。前路如何?我们拭目以待。

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    代表:河南万庄

    类型:区域电商(河南省)

    模式:O2O

    特色:完整的农资物流供应链

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    优势:万庄农资的的优势就是农资物流,以建设仓储物流体系为核心,以信息平台、金融平台、物流技术为支撑,形成完整的农资物流供应链的“万庄模式”不仅是是万庄农资的特色,也是万庄农资发展电商的支撑。

    定位: 2012年,河南万庄农资集团成立了物流公司,建成郑州物流园区。目前,万庄农资在河南省已构建了11个物流园区及配送中心,设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点,每个园区辐射半径80~100公里,可实现物流配送半日内到达终端配送网点。100个县级服务中心和2000余个终端配送网点,同样兼具万庄电商网络的功能,与万庄农村物流干线网互为支撑。

    形成区域内物流全覆盖、全链接的农村物流干线网,可在24小时内拿产品配送到乡镇级网商。

    万庄农资的电商就是依靠其遍及全省的物流网络,采取了线上线下相结合的020模式,与传统农资经销店面结合起来,让农资产品的购买用户既可以在万庄网商的实体店采用传统方式购货,又可以通过电商平台线上下单,线下消费。

    现状: 为帮助农民体验网购农资和实现线下服务,万庄依托原有的农资经销渠道,已在全省建立100个市(县)级服务中心和2000个乡村级6S店,即电商终端。明年底将在河南省建立1万个乡村级6S店,实现电商服务终端县乡村全覆盖。

    点评: 农资电商,物流先行,万庄农资在河南的网络算是比较密植的,也称得上深耕区域市场的典范。万庄农资拥有:新乡、焦作、郑州、洛阳、商丘、三门峡、平顶山、南阳、漯河、信阳、驻马店等11个物流园和区域分拨中心,基本上能覆盖、链接整个河南省。再加上设计的2000余个终端配送网点,对于配送而言,基本上没有了后顾之忧。

    相较于大平台和大企业(全国)自建而言,万庄可能更专注,只做一个省,更能深耕。单说地推能力,一个大企业1~2000员工不少了,分到各个省各个重点市场就被稀释得多了。所以还是比较看好省级平台的。万庄不盲目追求双向物流的做法也比较明智。

    只是,布局再好,也需要落地的细致,以及流量、粘性的考量。未来如何,还不得而知。 QQ截图20151207114545.jpg

    代表:云农场QQ截图20151207114537.jpg

    类型:建立平台,极整合产业链上下游资源,建设生态链和生态圈

    模式:B2C+O2O

    成立时间:2013年筹划,2014年成立。

    地推能力:经过一年多的高速发展,云农场已有14家子公司,市场覆盖18个省份,建立县级服务中心 300余家,建立村级服务站点2.5万个,服务土地近3亿亩。

    业务定位:通过对大数据的挖掘分析、整理,继而衍生增值服务,布局全产业生态圈——一体(一体化商城)、两翼(村站和配肥站)、多羽(丰收汇、乡间货的、农技通、云农宝)。

    “云农场”是通过网上农资交易商城连接生产、企业和种植户,实现了化肥、农药、种子、农机及农业设施等农资产品的在线再交易;通过“村站”帮助农民下单、完成交易。 “云农宝”则相当于农村版的支付宝&余额宝,可通过它实现对农户进行授信考察,提供农业贷款和保险服务,为农业产业链提供全方位金融服务;“农技通”相当于农村版的春雨医生,农技师和种植户可以通过“农技通”在线解决农技问题;“乡间货的”是农村版的滴滴打车,实现车主和货主的直接对接,解决了最后一公里的物流问题;此外,种植户还可以通过“丰收汇”直接对接采购商,消除中间信息不对称,实现卖得快、卖得好。

    资本投资:在资本市场,云农场倍受青睐。在短短的半年时间内先后获得了联想控股千万美元的A轮融资和春晓资本1亿元的B轮融资。近日,又与国内知名互联网金融平台——财路通达成了战略合作,欲借助财路通在互联网金融方面的实力来帮助自己实现撬开农村电商市场的巨头梦。

    点评:云农场算是发展较早的农资电商了。在大家还在讨论该不该做电商时,云农场就已经凭借 “便宜”和“质量保证”两个农资交易的痛点,吸引了大批农户的加入。

    低价是农资电商的敲门砖,已成为多家电商平台竞争的法宝。在农户加入后,如何保持和农户的黏性,不让农户再被(别家电商平台的)低价吸引走?云农场接下来在“村站”和“配肥站”、“丰收汇”、“乡间货的”、“农技通”、“云农宝”的规划,涵盖了金融、农技、物流、农产品收购等农资消费的各个环节,正是解决了这个问题。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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