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观摩会其实很简单 做好方能致胜

来源:农资与市场 时间:2014年10月13日

分享: 标签: 观摩会

摘要:

  观摩会有很多种形式,在不同的时间段、不同的季节、不同的生长期等针对不同的作物召开观摩会,都会有不同的影响力和传播力。而某种作物的测产观摩会通过“增产增收”的主题,“用事实说话”更能打动经销商、零售店、农户及我们业务员自己,成为突破市场最直接、最快、最有力的营销手段之一。

  测产观摩会的操作其实非常简单,总结起来就是三个步骤,“测产观摩三步走”,简单有效,我们每个业务员都可以做到。下面,我们就演示这测产观摩会“三步走”。

  第一步:会前准备这一步,跟其它形式的观摩会的“会前准备”基本上是一样的,大家都会。

  这一步有几个重要节点需要注意:

  1、与经销商、零售店沟通时,要特别强调“测产观摩”的重要意义和作用,“测产”的结果是“增产增收”,这是任何人都想看到的,这比什么宣传都强。

  2、确定测产观摩的地块要注意几点:

  一是所选地块交通方便,最好靠近路边,离村庄比较近;二是观摩田的面积要适当,最好面积在3亩以上;三是观摩田和对比田的水、肥管理要尽量相同,如种子、拌种时间、土质等。

  另外,召集农户最好能与零售店一起,并要确定示范户及核心农户。

  第二步:工具准备测产观摩需要一些工具,这是不同于其他观摩会的地方。

  一个工具是测产圈:测产圈就是用铁丝围成的0.5平方米或1平方米的一个圆圈,用于来固定一定面积的工具,以便于测产时计算每亩667平方米的产量。测产铁圈制作非常简单,用较硬较粗的铁丝围成圆圈即可,一般做成两个同样大小的,我们要求用2.5米长铁丝来制作,这一个圈就是 0.5平方米,也可用3.5米长铁丝制作,这个圈是1平方米。注意剪铁丝时要多留5公分,这5公分便于围成圈时用胶布等绑扎。

  第二个工具是镰刀或剪刀:这是用来收割作物的,如割麦子;三要簸箕2个,用于装盛作物,如揉麦子、簸麦子;四要同样大小的脸盆2个,用来分装对比的作物;五要电子秤1台,用来测重;最后其它的工具如音响、话筒、计算器、水笔、胶带、彩旗、示范牌、宣传单页、条幅、海报、照相机、摄像机等,跟其它形式的观摩会一样,这些工具的准备对观摩会的成功会起到至关重要的作用第三步:现场组织现场组织跟其它形式的观摩会现场一样,要提前挂好条幅,插上示范牌、彩旗等,而要注意和提醒的是要在观摩现场摆放好测产的主要工具如测产圈、镰刀、簸箕、脸盆、电子秤等;另外要组织好农户,现场要热烈热闹。这里有一些关健节点要做到:

  一是现场要造势:主持人要引导大家谈观摩田、对比田的感观认识,如长势、粒数、颜色、亩产量预估等,并邀请示范户、核心农户谈使用方法及感受,并适时随机采访观摩农户;“通过问话引导农户说出以下内容:我是xx乡xx村的,我叫xxx,今年种了XX(如小麦)xx亩。去年用xxx拌种,效果很好。(分蘖多,根壮,少打了2遍蚜虫,感觉产量也高等)。今年我玉米也拌了xxx,小麦我还会用”。

  二是要讲明本次观摩的重点是测产,测对比亩产量;并讲明现场的测产工具及用途;三是测产操作,首先让观摩农户两人分别各拿一个测量圈,各自在观摩田、对比田中随意抛圈,并将圈中的作物收割运出。这里要特别强调,抛圈时,我们的业务员要带领,要在两田的同一密度改为平行位置情况下抛圈,最好选择在试验田的中间这样可能会相对准确。割下的作物要放在各自的簸箕中搓除剥粒,注意要剥粒干净彻底,不能外漏。电子称重时,要去除毛重,测出作物净重,最后就是计算亩产量,两田对比产量、亩增量。计算时,可根据作物现状适量除水计算,以求接近真实。完成后用纸笔标示,并宣布。

  要借势宣传和采访。抓住农民的心里,增产才是硬道理。现场测产观摩会是提高零售店和农户最直接、最直观的方法。要多采访观摩的农户,并引导说出产品的优势,引导农户购买和传播。

  最后,在现场演示玉米拌种或促销。再趁热打铁到零售店帮助拌种或促销,以扩大影响,彻底打动零售商。另外,将本次活动的照片做成喷绘,挂到零售店内。

  至于现场组织的其它要点,跟其它形式的观摩会大同小异,这里不再讲述。

  “测产观摩三步走”就这么三步,测产观摩会就这么简单,一点也不“专业”,我们人人都可以做!都可以做好!

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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