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深耕单一作物,纵横联合发展

来源:农资市场网 时间:2016年08月11日

分享: 标签: 浙江省台州市农资 台州柑橘产区

摘要:台州是中国柑桔最古老的产区,也是长季节栽培西瓜的原产地,柑橘和西瓜是台州最具特色的二大作物。台农在柑橘绿颖项目上坚持了十几年,终于成为全国知名的产品品牌。

    ——访浙江省台州市农资有限公司董事长 陶维康 

    有一种专注,叫台农专注。

    自2001年创办开始,十几年来,台州农资只做两种作物,西瓜和柑橘。

    台农专注带来了台农的专业,“基于台农对作物的专业理解,我们与上游供货商结成了长期稳固的合作关系,也与许多区域农资服务商结成了默契的合作伙伴关系,在柑橘西瓜二个作物上,台农的上下游联盟关系扎实,能够静下心来,从基础做起,去实现长远目标。”陶维康说,这就是公司优势,也是特点。台农在柑橘绿颖项目上坚持了十几年,终于成为全国知名的产品品牌。

    从专业部门演化成专业公司

    台州是中国柑桔最古老的产区,也是长季节栽培西瓜的原产地,柑橘和西瓜是台州最具特色的二大作物。

台州柑橘市场

    农资企业的竞争力在于其服务能力,而服务能力的形成首先依赖于其团队的专业性。陶维康说,台农一开始就从本地市场的作物特点出发,锤练自身的专业性,集中于单一作物,将服务走向全省、走向全国。十几年来,柑橘和西瓜二个作物的地位,从台农药肥种膜部门的重点作物,逐步演化成专业部门,直至专业公司,以精准把握市场需求,为农民提供需要的服务。

    特别是近年,柑橘作物在我国的面积和产量上升到世界首位后,农民从追求产量转为追求品质,农资企业需要满足农民对品质提升的需求,台州农资的柑橘团队就是抓住这一市场契机,迅速形成了在全国柑橘市场的业务拓展。

    在柑橘作物上的服务范围,台农的专业人员已遍布全国主要产区。哪里是柑橘主产区,哪里就有台农专业团队的服务。并与各省柑橘主产区的农资服务团队合作,形成长期稳定的联盟关系,有计划有组织的系统推进服务活动开展,以绿颖现行方案计算,系统接受台州农资绿颖方案面积超过50万亩。若将部分接受、尝试接受的计入,服务面积超过200万亩。农药类服务产品销售额超过2亿元。

    找到关键控制点,制定相应解决方案

    柑橘园病虫害综合治理理念很重要,但如何转化成农民的操作流程是关键。这需要对柑橘产业的充分理解,找到关键控制点,才能制定出切实可行的病虫害解决方案。

    五年以前,柑橘园用药很多,其中柑橘红蜘蛛占用药成本的50%以上,造成用药成本高,用工多,还带来果品的高农药残留。对此,台州农资提出了以红蜘蛛为关键控制点的全年解决方案,受到广泛认同。

    这些年,柑橘产量过大,市场对柑橘的品质要求提高,柑橘黑点病上升为制约柑橘效益提高的主要障碍。对此,台农通过大量的试验研究,摸索出了三次绿颖四次护庄的解决方案,综合治理柑桔园病虫害。在全国柑桔主产区推广应用,在江西南丰蜜桔上的应用面积达到20多万亩,既大幅提高了外观品质,还显著降低了农民的用药成本以及化学农药的使用量,走出了一条柑桔标准化管理全面实施的新路。

柑橘园的土壤和施肥管理

    柑橘园的土壤和施肥管理是目前生产上的薄弱环节,过量施肥偏施平衡型复合肥对土壤伤害大,造成品质下降、抗病能力削弱,大小年现象严重。大多数土壤酸化橘园缺硼、缺镁、缺钙问题严重。考虑到治理土壤酸化,提升土壤有机质水平是长期任务,台农提出了一次持力硼、二次速乐硼的补硼应急解决方案,以及结果母枝形成期补镁、幼果期补钙的树势品质提升计划。通过这些营养措施与增施优质有机肥、精准补充氮磷钾肥料相结合,从而推进科学施肥和土壤改良。虽然土壤和施肥管理的技术进步推动难度大,但陶维康坚信只要坚持试验示范推广,目标一定能够实现。

    随着我国柑橘产能扩大,大宗柑橘品种行情下跌,如何提升内在品质、延长货架寿命,提高效益,己经成为农民的追求。南方柑橘遭到黄龙病威胁,建园寿命短,投资风险大,农民迫切需要减轻黄龙病危害的措施。因此,一些特殊管理技术变得重要,台农通过在长江流域探索推进延后栽培技术,在南方探索以木虱防控为主的黄龙病控制技术,满足农民需求。

    结盟各地力量,共同实施全产业链

    由于品种地域及果品用途的不同,要实施柑橘全产业链服务,一个企业是极难做到的,台州农资的柑橘全产业链是通过找到一个共性点而着手全国范围的服务的。

全产业链

    这个共性点是什么呢?陶维康说,如何减少化学农药的使用,采用综合治理有效控制病虫害,提高柑橘外观品质,降低用药次数和成本是全国范围内柑橘的共性点,以此为切入口,实施全国面上的技术方案服务。而针对一个具体品种、区域,会在服务共性问题的基础上,与当地专业合作社、农资服务企业、农产品加工贮藏企业合作,解决一些个性问题。如宽皮柑橘克服浮皮增加贮运性能,低糖品种提高含糖量改善口感,熟期集中品种延后栽培延长上市期,黄龙病疫区木虱治理延长桔园经济寿命。

    通过找到解决这些个性问题的方案,并与结盟伙伴一起持之以恒地推进实施,就会将柑桔产业链中的各环节力量聚集起来,通过生产环节的技术改进,贮运销售环节损耗可以减少,品牌可以建立,而收购环节的优质优价反过来又推动生产环节的技术改进。目前很多产地的柑桔品种都存在着关键制约因素,制约了产业链中各环节的发展,因此,找到因地制宜的个性化技术改造解决方案是进入柑橘产业链服务的敲门砖。

    卖果难是很多柑橘种植户面临的主要问题。陶维康认为,卖果难的本质是产能过剩+品质不佳。也只有在生产环节解决好才是根本,但这个过程也必须与果品收购贮藏销售环节结合才有效率。台州农资正在探索与果品市场、专业合作社、加工贮藏企业的横向联系,通过数据互联互通,联通基地与果品终端消费者的信息链,解决好优质果卖难的问题。

    在谈到行业竞争时,陶维康说,如今的农资行业竞争激烈,是因为大家都急。台州农资的做法是深耕单一作物,实行纵横向深度联合合作,股权联合+托管合作+理念合作=作物联盟。纵向为农资产品,横向为区域渠道。产品在上游做股权合作,如微补、苏贝尔。

    并且,单靠一个好产品打天下的时代结束了,需要好产品+好服务+好网络合作才能生存,渠道企业对自身能力网络投资的时代已经开始,谁准备充分,谁才能生存。(文/本刊记者 王 奕)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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