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借力高端特肥, 助力西北果业转型升级

来源:农资市场网 时间:2016年06月14日

分享: 标签: 渠道人物专访 特种肥推广

摘要:“他们是一支疯狼团队,他们有着耕牛一样的精神与情怀,在服务陕北果农的路上,他们不断地探索与努力,今天,他们正借助高端特肥,助力西北果业产业的转型升级……”

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——访陕西富钾农资有限公司董事长赵堃

    “他们是一支疯狼团队,他们有着耕牛一样的精神与情怀,在服务陕北果农的路上,他们不断地探索与努力,今天,他们正借助高端特肥,助力西北果业产业的转型升级……”

    记者:陕西富钾农资之前主要销售云天化三环“果立膨”果树专用套餐肥,出于什么样的缘由和机会我们进军特种肥领域?

    赵堃:我们选择进军特种肥领域主要是基于以下几方面的考虑。

    首先,国家宏观发展政策引导。随着国家农业部2020年化肥零增长行动计划推出,以“减量保质”为抓手的农业可持续发展方式,为新型肥料的发展创造了良好的政策环境。其中,以高端技术独领风骚的特种肥料迎来了黄金机遇期。

    其次,农业供给侧改革的必然需求。随着农产品同质化竞争加剧,以及消费者对农产品质量安全水平的不断提升,进行农业供给侧改革来满足市场需求成为各农业经营主体的必然选择,以环保、高效著称的特种肥料顺应了发展趋势。

    第三,公司商业模式发展的需要。陕西富钾农资有限公司致力于服务果业产业发展,而产业良性存在的前提是果农增收,于是我们把我们公司定位为以果农增收为核心目标的果树全程解决方案的产品供应商和技术服务商。果农增收的三个核心要素是“产量”“品质”“品牌”,我们打造了“不二果”品牌作为我们客户的公用品牌,提出了“不二果”的收购标准,围绕这个标准提升产品方案与技术方案,一揽子解决影响果农增收的三个核心要素。在这个过程中,支撑“不二果”标准的关键就在于特种肥料产品。

    基于公司的发展战略需求,我们积极参加《农资与市场》组织的特种肥料会学习特种肥料知识,通过《农资与市场》搭建的平台,我们找到了高端特种肥料的合作伙伴,得以成功进军特种肥料领域。

    记者:目前和我们合作的特种肥企业有哪些?合作的时间分别是?为什么选择与这些特种肥企业合作?

    赵堃:与我们合作的特种肥料企业有ICL、以色列海法、阿道姆意大利比奥齐姆等,与这些特特种肥企合作的时间都是2016年,之所以选择这些特种肥料企业都是看重了他们是世界一流企业,并且掌握一种或几种世界最尖端技术,与我们“不二果”所要达到的标准最符合。

    记者:您认为这些高端特肥企业能够与陕西富钾合作的最主要的因素有哪些?

    赵堃:我认为这些高端特肥企业之所以能看上陕西富钾,首先是文化与价值观的高度认同。我们将发展目标定位于服务产业发展而不是单纯的产品销售,我们围绕服务产业发展、助农增收的目标进行了一系列商业模式的优化与技术服务的升级,获得了这些高端特肥企业的认同。

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    其次是我们打造了一支兼具创新力和执行力的“疯狼团队”。我们大胆聘用年轻的大学毕业生,以富有创造力的方式服务于陕西果农,打造了以富钾优购、富钾农民大学、富钾DT智慧店为载体的三级技术服务体系,以标准的试验示范、过硬的技术服务以及良性的“不二果”发展模式获得了果农的好评,也得到了这些高端特肥企业的认可。

    记者:您如何看待当下的特肥市场?特种肥推广面临的机遇和难题各是什么?

    赵堃:目前,特种肥料正在快速占据中国肥料市场,据《中国新型肥料行业发展报告(2014)》显示,我国特种肥施用量约占世界总消费量的40%,我国已经成为世界上特种肥料施用总量最高的国家,中国特种肥料市场发展广阔,目前已经进入发展的黄金机遇期。就陕西特肥市场来看,特种肥料已经在大棚蔬菜、大棚水果等经济效益较高的作物上应用较为普遍,在果树上使用特种肥料还处于初级发展阶段。

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    在陕西,特种肥料推广面临的机遇包括:第一,政府鼓励特种肥料的应用,并进行大力宣传,创造了较好的政策环境;第二,特种肥料市场产品相对较少,同质产品竞争较小;第三,高端特种肥料试验示范效果明显,便于向果农推广;第四,特种肥料推广门槛较高,一定程度上限制了一些企业进入,赢得了发展先机。

    特种肥料推广面临的难题包括:第一,特种肥料价格相对较高,果农面临农产品价格“过山车”状况,影响力果农加大特种肥料投入的积极性;第二,陕西果农化肥使用相对粗放,理念相对保守,科学施肥意识薄弱,对于高端特种肥料的接受时间相对较长;第三,特种肥料试验示范周期较长,一定程度上增加了企业的成本投入;第四,特种肥料对于推广员专业知识和素质要求高,公司人才缺口比较大。

    记者:下一步我们如何做好特种肥的推广,如何与我们的套餐肥有效结合?

    赵堃:我们成立了“特肥事业部”,专门负责特种肥的推广工作,特肥事业部的员工以高等农业院校的研究生为主,满足了特种肥料推广的组织保障与人才保障。

    在特肥推广的初始阶段,我们将我们代理的特肥产品与我们原有“果立膨”果树专用套餐肥进行搭配,围绕不同作物、作物的不同时期的营养需求,形成不同的套餐方案,然后在我们的“基地营”进行对比试验,记录实验数据,按照试验结果进行套餐调配与升级,形成一个区域最佳的解决方案。通过这个阶段,实现传统肥料到特肥的引流。

    其次,我们将我们代理的特肥产品在富钾DT智慧店进行陈列展览宣传,让果农真正了解特种肥料的功能,并在每个富钾DT智慧店所覆盖基地营进行产品示范,并围绕基地营进行特种肥料的推广。

    第三,以超值的技术服务增强特种肥料的综合价值,让果农感受特种肥料的“售后服务”,不断增强购买体验。

    第四,从水果收购端倒逼果农特种肥料使用,随着“不二果”的商业化运作,以水果的标准化倒逼化肥的使用的标准化。对于基地营的水果,必须按照标准使用特种肥料,方能进行水果收购。

    第五,围绕基地营,形成产业化联盟,实现果业产业规模化效益,形成特种肥料专用套餐。

    记者:陕西是重要的果树区,您认为当地果农面临的主要问题有哪些?特种肥能帮助他们解决哪些问题?陕西富钾农资能帮助他们解决哪些问题?

    赵堃:果农面临的问题:首先是长期不合理使用化肥,土壤肥力下降,导致果品品质下降;其次是种植效益相对较低;第三是果农种植技术尤其是果树营养技术匮乏;第四是果品价格受市场波动影响大,农民收入不稳定。第五是水果销售渠道相对单一。

    特种肥料的引入可以帮助果园改善土壤,满足果树生长所需要的营养,增加单位面积水果产量和品质。同时,特种肥料的引入可以提高果农的科学施肥管理理念。

    陕西富钾农资有限公司通过三级农技服务体系,可以为果农提供全程解决方案,为果农提供作为营养、植保等方面技术服务,不断提高果品数量与品质,同时通过“不二果”品牌的发展,帮助果农解决果品销售难题。

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    记者:我们知道富钾农资与京东农资电商合作,做农资电商,但很多高端特肥企业禁止网络销售,我们如何处理这个关系?

    赵堃:随着我们富钾DT智慧店在陕西果区全面铺开,形成了农资电商O2O的发展格局,农资电商已经我们进行有效的宣传平台与引流的渠道,通过京东,我们找到了更多的客户,通过对这些客户进行回访跟踪与技术服务,转化为我们的忠实客户,为我们特肥销售起到了很好的辅助作用。

    对于很多高端特肥企业禁止网络销售,我们会尊重合作伙伴的意愿,不进行线上销售,但也不会影响推广,我们会在我们线下的富钾DT智慧店进行展览展示,通过线上引流转化线下,让客户体验到我们富钾DT智慧店的特肥产品。

    记者:谈一谈我们的不二果、农民大学、农资电商进展情况。

    赵堃:通过去年的赠尝,不二果受到了业内人士的广泛好评,今年,不二果将全新升级上市,进行市场化运作,目前不二果生鲜团队已基本打造成形,正在紧张准备今年不二果上市相关准备工作。

    富钾农民大学正在通过我们富钾DT智慧店落地,每一个富钾DT智慧店都是我们的一个农民大学授课点,目前已经基本覆盖关中陕北苹果优生区。目前,我们农化服务队正在按照果树生长周期进行课程编制和现场授课,农化服务车硬件条件已经具备,师资团队较去年有了全新的升级,很多企业也加入到我们培训中来,增强了我们富钾农民大学的师资力量。

    农资电商项目进展顺利,每天都有订单,我们通过线上线下一系列运作,有力的推动了农资事业发展。

    记者:未来陕西富钾农资有什么样的计划?

    赵堃:陕西富钾农资正在着手打造一支特肥销售精英团队-疯狼创cool, 以专业性强、服务意识强、职业素质高的农业高等院校研究生组成,通过三年左右的培养,形成陕西乃至全国极具竞争优势的特肥团队。通过脚踏实地的试验示范,真正让陕西果农了解特肥、使用特肥,助力于整个陕西果业产业的转型升级。

    记者手记:

    富钾农资,一支年轻的团队,在业内被称之为“疯狼团队”和“耕牛团队”,“疯狼”象征着这个团队的努力拼搏的竞争精神和高效的服务作战能力,而“耕牛”象征的是这个团队古朴的陕北情怀:真诚、踏实、愿意用心去做一些事情。

    从三环“果立膨”套餐肥到高端特肥,从带着品质与文艺情怀的苹果到不二果生鲜团队,从富钾优购到京东富钾农资专营店,从农技服务队到富钾农民大学再到疯狼创cool……一年一年,杂志社见证了这个团队的付出、创新和成长,也深深地体会到这个团队所散发的一种情怀。

    情怀,或许并不值钱,但带着情怀,我想就会更加用心的做事。以至于,这么多年很多人都怀念着那颗逝去的巨星—张国荣,富钾农资董事长赵堃,同样怀念着像张国荣、梅艳芳这样真诚的人,同时他还虔诚地礼佛,这影响着他的团队。说这些,其实仅仅是想表达,富钾农资是一个真诚真我,非常值得信赖的团队。

    这是个年轻的团队,还远谈不上成功,只是在探索和服务西北果农的路上,他们在不断的创新与努力,他们在路上,而且这条路将越走越远……( 本刊记者 刘千里)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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