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何劲标:规模种植,打造地域品牌

来源:农资市场网 时间:2016年04月26日

分享: 标签: 经销商 营销

摘要:劲标农资的发展目前还处于初级阶段,离下一个成熟阶段大概还需要两年的时间。因为,依照我的预期,劲标农资把总公司的框架打造起来后,就会进入一个全新的链条经济。这个时候劲标农资才会进入一个成熟阶段,现在全面的配合阶段才刚刚启动。

    何劲标,东北汉子,说话带着一腔浓重的东北口音。借今年3月份本刊做种植专题的契机,笔者和他有过接触,那个时候便对他的品牌大米——劲标牌佳锌硒功能养生米印象深刻。劲标农资的公司化作物种植,品牌打造,农资经营,连锁管理……带着疑问,笔者再次采访了何劲标。

    连锁经营破瓶颈

    1988年,何劲标初中毕业后先修了四年车,1991年在长春建筑材料工业学校就读三年。1994年毕业后,曾在吉林省磐石农药厂上班,1999年,农药厂破产。失业的何劲标开始另觅出路。1999年10月,凭着在在农药厂积累的经验和人脉,他在县里开了一家农资店,先从零售做起,主营种子、农药、化肥等农资产品。当笔者问到,创业前的经历对于他今后的发展有没有帮助时,他说,“那太有了!经历了这么多历练和思想改造,对我以后的发展帮助太大了。因为,想要发展,没经历过洗脑的人是不行的。”

    2003年,国家一些政策放开之后,挂靠农业站,成立了劲标农资有限公司,由原来的小店铺开始了公司化运作。2007年建成磐石市肥料厂,同年成立了吉跃肥料厂,开始生产水稻系列的肥料。

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    就这样,劲标农资成立之后,随着运营模式的逐渐成熟,公司第一年的销售额60万,第二年达到了240万,此后连续几年保持翻倍的速度递增。但是,2008年前后开始,随着国家政策的完全放开,农资店的门槛越来越低,那两年吉林的农资店从122家猛增到375家,再加上农资行业的固有问题赊销,使得资金紧张,生意越来越难做。面对竞争日益激烈的市场环境,何劲标意识到必须另辟蹊径,就尝试着做农资连锁,这也是劲标农资扩大规模、增加销售额、销售网点的一个策略。由于劲标农资在当地名声比较大,连锁经营开展的也比较顺利。连锁店是从2008年开始的,目前为止有8家连锁店。对于连锁经营,何劲标说,“连锁每天有销售就有回款,在一定程度上解决了赊销的问题,这就使得发展趋势开始转好。”

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    刚开连锁店时,何劲标采取各地设点的方式,但是各个店做得很不规范。这个时候,何劲标意识到,想要做好农资连锁,必须建立高效统一的信息管理系统和物流配送系统,丰富产品线,满足农民“一站式”购物需求。而目前,劲标农资下面开展的连锁店,正在朝着这个目标前进。

    把种植做成品牌

    据何劲标介绍,他们所生活的地区是癌症高发区,这个和当地环境有关,因为磐石当地以矿山为主,有个镍矿,污染相当严重。2011年,何劲标的两个亲属都是因为癌症去世的,这对何劲标的冲击很大。一个人得癌症的原因很多,饮食也是其中一个方面。如果在其他方面都不能更改的情况下,从饮食入手应该是最好的方式。考虑到这个原因,何劲标开始做水稻种植,并承包了53亩土地。种植水稻之初,比较有前瞻意识的何劲标便把品牌设计做在了前边。

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    虽然刚开始比较困难,经过一段时间毫无特色,但是随着人们对健康的重视,何劲标培育出来的大米因为口感好,营养足逐渐得到肯定,也开创了吉林地区富有特色的大米品牌:劲标牌佳锌硒功能养生米。这种品牌的大米,主要是针对锌和硒缺乏的地区,比如癌症高发区,这类人群主要是缺硒;在佝偻病的高发区,这类人群主要是缺锌。儿童群体大多也都缺锌,老年人群体大多都缺硒。那么这些微量元素的缺乏通过什么方式来补充?

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    结合当地的饮食习惯何劲标想到,通过大米来补充。普通大米硒的含量0.07mg/kg,劲标农资的功能养生米硒的含量是0.182mg/kg,普通大米锌的含量0.03mg/kg,劲标牌佳锌硒养生米锌的含量是普通大米的4—5倍。硒在人体当中主要是抗癌用的。而癌症人群和普通人群体内硒相差至少5倍。这个品牌的大米在当地销售相当不错,每年等不到过年就卖空了。何劲标还提供信息说,今年生产的大米实现了170多吨的销售。并且,如今大米的种植、销售是通过三年的努力才做到现在的结果。

    何劲标种植的水稻之所以富有特色,主要有以下几个原因:

    首先,选择无污染的水源;其次选择的土壤处于冲积平原水田的地块,基本都是流动水,能对水稻田进行流动灌溉;再者稻种的选择上,何劲标选择是稻花香2号、东稻3号、宏科8号等国家一级稻种,这些无论从口感和香味排名都比较靠前;另外会选择积温带,积温在2600度,生育期为138天,这个生育期稻米口感最好;同时,在种植方法上选择降解膜除草,基本不用打药。何劲标说:“之所以这么讲究,是为了保证我们生产出来的大米无论从口感还是质量上等个方面都经得起考验。”

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    作为农资经营者,何劲标种植的高品质高价格的大米在用药标准上又如何选择的呢?

    在作物用药上,这个东北汉子说,国家有一个绿色标准,在选购产品的时候,所有的定单、产品都按国家绿色标准和有机标准进行,这样应用在作物上,生产出来的农产品至少也是绿色的,在个别地区是有机的。何劲标认为,有机的标准不是不用药不用肥,而是用什么样的药,用什么样的肥。

    在水稻种植管理方面,公司有两个专门的管理人员。水稻种植分为六个片区,由这两个负责人管理六个团队小组。为了保证水稻品质的一致性,公司在水稻管理、种植、用药、用肥、技术等方面都会出一个具体的方案。然后由技术团队小组的队长把方案发给下面的农户,按照方案对水稻进行管理、种植,并且种植过程由小组队长来监督管理。从疫苗开始,分为四个阶段进行管理。每个阶段都有老师去监督。此外公司聘请的有两个技师,可以及时解决水稻种植过程中出现的问题。另外,对于大规模的平地块采用机械化管理,小面积的块地采用人工管理。

    目前,随着土地流转的加快,何劲标承包的土地已经从原来的53亩扩展到了3万亩,并逐渐成为磐石市种植水稻方面的标签。

    何劲标说,劲标牌佳锌硒养生米在当地被认可,还有一个因素是,在推广战略上,公司利用地域性的语言做成富有家乡味儿的特色米,在当地打开了市场。

    从打造单品品牌到团队品牌的转变

    劲标农资生产的吉跃牌肥料,以生产三效牌玉米拌种剂,吉跃牌水稻育苗肥(壮苗宝)水稻返青柯杈肥,吉跃牌锌玛肽巨能肥为主,并提供对外加工业务,以打造吉跃牌系列肥料为核心,主要是针对稻区做的,因为劲标农资做的是有机米,所以需要做有机肥。市场表现非常好,在水稻上应用连续多年没有病例,基本都在吉林省内销售,经营的企业的产品都是代理企业的产品,如果是自己需要的含量配比,直接给厂家定做。

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    注册公司后,自2008年开始,何劲标非常注重打造公司品牌,现在给农民开会、给员工开会只打造公司的品牌,不再打单品介绍,现在给农民开会不再讲单品,只讲公司发展的政策和路径,对于品种基本不讲,因为农民对产品基本都了解,员工也比较稳定。给农民全套的产品,全套的方案,从种到收是一套完整的方案,所以不用讲,农民知道买啥,现在合作社主要负责农民从种到收到采购的全过程。

    做连锁以后,劲标农资就开始打造属于自己的品牌,也开始与国内外知名厂家合作,致力于推广适合本地区农业生产特点的新品种、新剂型,新技术。从物流、仓储、配送到服务各方面都是属于比较上乘的。在进货渠道上除了和国内外优秀的企业合作,还采取定做的生产方式。何劲标说,定做是最好的保护区域的方法,原来一直在为别人打天下,现在要把自己的东西推出去,这样就很容易在市场中取胜了。

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    回顾这些年农资经营的历程,何劲标说道,起初的时候,仅仅是打造单品品牌,后来开始注重打造公司的企业品牌,现在更加注重的是打造团队的品牌,整个都发生了变化。“只有聚众人的力量一起,才能做出一番事业,我觉得,劲标农资能够做到现在,关键都得归于我有一伙儿不错的人,有一个好的团队,干起来才会感觉很轻松。”这个也是在做了这么多年农资后,何劲标的一个心声。

    未来:立足农资与种植,打造循环经济链条

    在吉林磐石市,劲标农资不仅技术做得数一数二,目前做的循环经济也是劲标农资的独创。这个产业化循环经济链条,提供最优的油,最优的蛋,从技术上做到最具优势,养殖上做到最具优势,劲标农资种植这块每年能产17万吨的玉米,做饲料用。从整个团队上做到最有实力。农资方面,不仅有自己的技术和产品,并且产品价格应该是全市最低,独特的服务,还有自己的品牌,资金互助平台等。几个分公司组合起来不算小,每个分公司的销售额都在一个亿以上,农资这一块的销售还是最小的。

    这种产业化的循环经济链条模式,目前吉林市还没有。

    今年劲标农资联合几个公司合并成立的吉林省奉融农业有限公司,下一步就是计划做一个农业链条。吉林晓生蛋品有限公司、桂青源食品商贸公司、巴斯夫饲料有限公司、众合食品加工厂合作。何劲标这边主要负责种植,种植出来的粮食供给吉林省巴斯夫饲料有限公司,大米直接供给销售公司,饲料提供给养殖合作社。养殖合作社把资料分发给下面的社员,社员养出的鸡蛋再由公司统一收购,加工完以后桂青源食品商贸公司负责销售。这样,各司其职,相互配合做好循环经济产业链。

    并且,为了让公司资金运转更流畅,与奉融农业同时成立了一个资金互助合作社。主要是针对合作社内部人员的资金运用这一块。采取的策略是集中农民的资金,给农民一定的利息。何劲标说,这样也能有效缓解资金周转困难,把为农民服务的事情做得更好。而且在银行贷款很费劲,手续还多,现在成立合作社,国家也支持。并且依靠劲标农资多年打下的品牌,也比较容易取得农民的信任。

    说到公司的初级阶段,何劲标补充到,在最初成立的时候,公司是一个资金积累阶段。当时需要仓库、订货、门市等,各方面都需要资金;现在,劲标农资的资产才算固定下来。进入客户资源积累阶段。目前就是一个打造农产品品牌的阶段。包括今年成立的奉融农业公司,联合销售公司、饲料公司等,也是一种新的资源整合。何劲标有产品,销售公司有渠道,这样与各大超市进行对接,渠道有了,劲标农资的发展也会更快。

    很多人认为劲标农资做得已经很成熟,何劲标则认为:“劲标农资的发展目前还处于初级阶段,离下一个成熟阶段大概还需要两年的时间。因为,依照我的预期,劲标农资把总公司的框架打造起来后,就会进入一个全新的链条经济。这个时候劲标农资才会进入一个成熟阶段,现在全面的配合阶段才刚刚启动。”

    在连锁经营上,公司还会有所调整。计划标准化地规范管理,引进和培养农资连锁经营方面的专业人才,推进人才“本土化”。此外要强化品牌意识、服务意识和超前意识,跳出与其他企业拼价格的怪圈,最终落脚点还是在农业技术、按需定制等,在这些服务上寻求突破;不能仅把眼光停在农资销售上,要做好为消费者提供农业生产全程(产前、产中、产后)服务的准备。总之,要以农民为出发点,为他们做好服务,使其丰产丰收。

    未来,土地还是一个热点,也是劲标农资要持续发力的地方。公司计划未来三年实现承包旱田2000公顷,水田做到300垧(东北地区一垧相当于十亩或十五亩)的目标。水稻方面,由于目前劲标农资还是局限于本地区域进行,至于未来的销售、市场能达到哪个阶段,还未知,处于摸索阶段。未来几年还是把资金主要投资在土地承包上,因为将来当家作主的还是有土地的人。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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