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一个农资商的绿色植保梦

来源:农资市场网 时间:2016年04月20日

分享: 标签: 农资经销商 绿色植保

摘要:三好指的是“好产品+好模式+好市场”,这“三好”是临沂海丰遵循的原则,也是公司总经理朱清海通过多年来考察,从国内各大知名企业获得的“制胜法宝”。


朱清海图一.jpg

    2014年,对临沂海丰来讲是个值得纪念的一年,这一年,已经14岁的临沂海丰分两次吸纳了41家股东,第一次在12月6日成都,第二次12月30日临沂当地,这两次募股给了临沂海丰总经理朱清海莫大的信心,也让他那个执着了十多年关于绿色植保的梦想有了最强力的支撑。朱清海说;“这样做是想把我们客户的身份改变成公司的主人,聚势飞跃,合力共赢,把经营公司当成大家共同的事业,大家一起努力,一起加油,成就战无不胜的植保服务第一平台。”唯如此,才能不辜负朱清海多年来对绿色农业怀有的那份赤诚之心,才能助推海丰“绿色植保、健康中国”目标的早日实现!

    坚定绿色植保信念

    朱清海的行程总是安排的很紧,刚刚从广西南宁飞回来,就马不停蹄地奔往青岛考察学习,期间,原定的要去郑州参加行业会议也实在抽不开身被搁浅,电话交流的当口儿,朱清海略显愧疚地说,实在不好意思,不能到郑州和你当面细聊。其实,我能理解,在农资这个圈里,要想成功,实在是要付出比常人多太多的时间和精力。朱清海的忙,不仅仅是因为农资人的艰辛和不易,更是因为他那个怀了多年的梦想--“绿色植保、健康中国”,这个梦想是他从成立公司之初就坚持的,为了这个梦想,朱清海四处学习奔波,从不懈怠,用他的话说,不断地学习才能进步,坚持我的绿色植保梦想,永远,永远,不会放弃!

    谈及为什么对农资有这么深的感情,朱清海告诉我们,大学时候的他学的就是植保专业,毕业之后也在省农业厅实习过。“截止2015年,我已经跟农资交往十多年。”朱清海说。值得欣慰的是,目前朱清海的临沂海丰植保有限公司,在他以及团队的打造下,逐渐成长为业内广为熟知的企业,成为省内最大的园林植保企业。而朱清海本人不但成长为一名优秀的农资经销商,而且还是一位名副其实的专业农艺师。

    正直园林和金亮园林是朱清海公司的客户,对于朱清海的看法,这两位园林负责人几乎一致地认为,临沂海丰的朱清海无论扮演哪一种角色,都是非常合格的。

    俞敏洪曾经说一个人要实现自己的梦想,最重要的是要具备以下两个条件:勇气和行动。已经具备多年农资经验的朱清海,并不缺勇气和行动。2011年,公司就开始由个体经营向公司化运营转轨。三年后,朱清海成立了临沂海丰植保有限公司,吸收因土地问题、技术问题等因素限制发展的41家农资零售商加入海丰,成为公司的股东。这41家股东遍及临沂各县区,涉及大田作物、保护地栽培、园林苗木基地、家庭农场等各个行业。公司会提供产品、技术助推他们发展,让这些零售商由原来的客户身份变成股东身份,既增加自身店面的营销量,又可赢得年终股东分红。

临沂市费县薛庄镇现场观摩会图三.jpg

    朱清海身上的担子是越来越重,但朱清海坚信,路虽难,行则至,事虽难,做则成。事业的一步步发展壮大只会更加坚定了他梦想的早日实现。不过,一个不可否认的事实是,最近几年,随着土地流转的加快,以前那种根据零售商的销售及时配货且有利润空间可赚的情况一去不返,种植大户对种田技术的渴望给农资经营带来很大的挑战,涵盖服务、技术、产品在内的作物增产方案成为大户的最大诉求。朱清海告诉笔者:“在广大农资经营者都缺少技术和植保知识的当下,刚好这些又是我的专长,所以,我感觉我的机遇又来了。”

    用技术与政府衔接

    确切地说,朱清海是一个土专家,长期到田间地头考察的他非常了解农民的实际需求,他认为农民已经开始关注省时、省工、省力,所以对农资经营者来说,技术服务不到位或者面对病虫害无从下手的话,只有面临被淘汰的命运,朱清海可不想这么做。

    认识到这一点儿,朱清海先后聘请市农委、市林业局、市园林局、各县区农业局退休老专家,中国农大、山东农大等资深教授12名作为海丰植保有限公司的高级技术顾问,聘请市强民律师事务所律师作为公司常年法律顾问。在人才引进培养方面,公司重点吸收培养大学及以上学历人才,目前公司拥有教授、研究员、高级农艺师等专家级人才12名,硕士研究生3名,大专及以上学历人员7名。网罗如此多人才的朱清海告诉《农资与市场》杂志社记者:“农资行业政策性很强,国家每年都有惠农政策,尤其是近几年的政府采购,需要一定资质的企业才能够参与投标,我们临沂海丰正是因为拥有这么多的人才以及强大的实力才在政府采购中脱颖而出,在规模化种植的当下表现出绝对的优势!”

    如今,政府搭台,企业唱戏的事情频有发生,而且常有圆满结局。2014年,作物解决方案热度不下,临沂海丰自然也少不了搭上顺风船。针对作物解决方案,临沂海丰依靠公司的技术力量,自2013年以来,向市农委及县区农业局提供多套技术解决方案,针对农业局主要农作物的高产创建项目的实施提供了小麦、玉米、水稻、花生等施肥、用药、管理技术解决方案。朱清海强调,这样做主要是为了强化公司的技术力量,通过技术渠道做好与政府职能部门的衔接。同时他认为,作物解决方案做的水平高低,对农资零售商无作用!只有更高水平的解决方案,才能取得政府职能部门的采纳与支持。

 农业部农技中心信息处汤金仪  山东省农业厅周少华现场指导 图二.jpg

    采访朱清海的时候,笔者希望他把和政府合作制定作物解决方案的成功案例告知一二时,朱清海笑着说,太多了。比如2014年2月,临沂海丰编制了小麦春季“一喷三防”解决方案报市农委,从用药品种、施药技术、人工、药值等全方位分析,结果公司在政府采购投标中独占鳌头;2014年8月,市农委根据公司提供的水稻全程解决方案召开了 “临沂市主要农作物全程植保解决方案研讨暨新型施药技术示范现场观摩会”;12月30日由市农委、各县区农业局、有关乡镇农技站领导及150余家海丰公司精英客户统一到费县薛庄镇现场观摩,现场效果得到农业系统领导、产品生产企业领导、海丰客户及当地参试农户的一致好评……这么多成功的案例让朱清海很有资本对解决方案发表评论:“作物解决方案一看制定水平,二看针对单位级别,三看实施操控,一般的小经验、小窍门、小总结等不能叫解决方案!”

    “三好”是方向

    三好指的是“好产品+好模式+好市场”,这“三好”是临沂海丰遵循的原则,也是公司总经理朱清海通过多年来考察,从国内各大知名企业获得的“制胜法宝”。

    朱清海觉得,近年来,种植大户越来越多,农资经营者日渐减少,销售群体的目光统一指向了仅有的几家门店,同一类产品多个品牌,让大户无从选择,越是这个时候,农资经营就越应该承担把好的产品送到农户手中的责任。基于这个想法,朱清海锁定国内外知名厂家的产品。他说:“规模化农场主核算用工和用药成本差距较大,鉴定一个产品的优势不是用户能做到的,他关心的是生产厂家和渠道商的实力,而不是关心的产品说明书。”据悉,前不久,海丰一行到天津华宇公司参观学习,并有幸参与天津农药协会理事单位年会座谈。更证实了大厂家、大规模、大规格的三大发展模式-- “好产品+好模式+好市场”三好模式,大厂家的这“三好”模式也鼓励着朱清海坚持朝这个方向努力。

    在“三好”模式的鼓励下,临沂海丰也不断的发展壮大,在采访时笔者了解到,2014年,海丰公司服务的几个大公司,比如金锣集团(上市公司)5万亩园林基地、2万亩有机蔬菜基地。朱清海骄傲地说:“我们光合约、协议、廉政文书就签署32份;二级资质以上的园林企业30家,合作条件要的全是硬件,你想想我们要是没有金刚钻,哪敢揽这瓷器活。”

    如今,临沂海丰在朱清海的带领下已然进入了稳定发展的轨道,也是,对一个对农业深怀情感的老农资人而言,他的朴素的愿望不过是看着自己创办的企业一步步长大,他的初衷无外乎是那个“绿色植保、健康中国”的梦想早日实现。马云说,如果你什么都不做,什么都不可能发生;如果你尝试着去做,至少还有希望。在打造绿色植保的道路上,朱清海一直都在努力着,奋斗着,因为他不想放弃,因为他渴望梦想成真。(本刊记者安亚杰)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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