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刘春雄 入驻时间:2014-05-05
个人简述:《农资与市场》杂志社首席专家,清华大学MBA、人民大学MBA客座教授。
逆势适合做减法
现在的环境是“逆势”,在SKU上一定要做减法,把那些没销量没利润的产品砍掉,把那些不推不动的产品砍掉,把那些鸡肋产品砍掉。

刘春雄 | 2016-08-08

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经销商:困境之下谋出路
规模越大,经销商越不赚钱; 品牌越强,经销商越不赚钱;公司化经营,反不如夫妻店赚钱,这是经销商 “整体性困惑”、“集体性束手无策”的表现。

刘春雄 | 2016-07-11

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农资大单品的美好时代
前不久到一家非常优秀的农资企业参观,发现一组有趣的数据:单品销量下降40%,前3个大单品的销量占总销量超过60%,销售额连续多年增长30%以上。

刘春雄 | 2016-06-21

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经销商何以再现 “整体性困惑,集体性束手无策”
最近密集拜访了一些大商,各个领域、各个品牌的商家都有,以快消品为主。结论我用八个字概括:出乎意料,想像不到。为什么这么说呢?我用三句话概括目前经销商的困惑:规模越大,经销商越不赚钱;品牌越强,经销商越不赚钱;公司化运营,反不如夫妻店赚钱。

刘春雄 | 2016-05-12

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高价是高价者的通行证, 低价是低价者的墓志铭
一家企业在推出新品时,给予全国300多个办事处自行掌握价格“±5%”的权力。结果只有一个中等城市办事处是“+5%”,其它全部是“-5%”。这是预料之中的结果。

刘春雄 | 2016-04-14

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90后还能任性多久?
在习惯于“一代不如一代”的中国,90后受到社会难得的追捧,甚至到了“谄媚90后”的地步。特别是在创业潮和互联网热中,90后表现出了难得不同于以往“新一代”的气质。

刘春雄 | 2016-04-12

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刘春雄:如何破解赊销难题?
一个行业竞争最激烈的标志是赊销。为什么呢?我连钱都不要了,这是比降价更严重的竞争。最早做赊销的是小企业,后来一些中、大型企业也开始做赊销。现在看来,一些大企业没有赊销,但是经销商却赊销。现在很多都不做赊销,不是给现款,而是给额度,给信用,是另一种赊销。

刘春雄 | 2016-03-31

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关于创业机会6:机会在问题的背后
问题就是机会。别人的问题是你的机会,你的问题是别人的机会。 问题越多的社会,机会越多。中国就是如此。

刘春雄 | 2016-02-29

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  • 农资市场网四星作家
  • 简介:《农资与市场》杂志社首席专家,清华大学MBA、人民大学MBA客座教授。

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