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刘春雄 入驻时间:2014-05-05
个人简述:《农资与市场》杂志社首席专家,清华大学MBA、人民大学MBA客座教授。
农资营销的噩梦,始于你希望便宜点!
便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。

刘春雄 | 2017-08-09

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农资营销反转,厂家品牌将不敌经销商服务!!
中国农业,正处于从传统农业向现代农业突变的前夜。 未来有多远?未来也就是三五年的事。 前期的缓慢变化给我们假像,以为农业变化很慢。当突变到来时,可能打你个措手不及。 农业变化的根源,一是土地流转,二是农业劳动力严重短缺,无人种地。当然,土地流转也是因为无人种地。 人的问题,是一切问题的根源。正像城市也在流行“无人便利店”一样。

刘春雄 | 2017-07-25

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2017年农资销售的第一要务,为什么是控货?
控货,不是2017年的工作目标管理,但却是重要的工作方法。或许,这只是2017年阶段性的工作。虽然不能够说所有企业都把控货当作第一要务,但这项工作还是有普遍意义的。

刘春雄 | 2017-02-14

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渠道已经快崩溃了,为何你还在压货?
一直支撑销量增长的深度分销工作近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。今天,我想说压货是罪过!

刘春雄 | 2017-01-03

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刘春雄:经销商为何对大品牌“说不”,不干了?
刘春雄:经销商为何对大品牌“说不”,不干了?

刘春雄 | 2016-12-01

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刘春雄:今天看农资电商笑话,明天将被别人笑话
有人说农资电商全军覆没了,甚至有人说现在是农资电商的周年祭,还有人预言过“农资根本不适合做电商”。最近,对农资电商出现的问题,我发现一股倾向:幸灾乐祸地看笑话。终于应证了某些人的预言。

刘春雄 | 2016-08-22

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销量下滑了,利润还能增长?
“销量下滑了,利润还能增长?”很多人的第一反应可能是“不信”、“不可能”、“很难”。 “很难”是真的,“不信”的话,可以看看今天“少帅上位”的统一的刘新华、华润啤酒的侯孝海,他们就做到了。其中,统一销量下滑超过1%,利润却上升了192%。

刘春雄 | 2016-08-13

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成功不是因为解决了问题, 而是因为抓住了机会?
问题被机会解决,这句话的逻辑是:只要发现了机会,业绩就不会差;业绩好了,问题就少了。

刘春雄 | 2016-08-09

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