作家专栏Special column

刘春雄:今天看农资电商笑话,明天将被别人笑话

来源:农资市场网 时间:2016年08月22日

分享: 标签: 农资电商 农资电商面临的问题 农资电商的根源

摘要:有人说农资电商全军覆没了,甚至有人说现在是农资电商的周年祭,还有人预言过“农资根本不适合做电商”。最近,对农资电商出现的问题,我发现一股倾向:幸灾乐祸地看笑话。终于应证了某些人的预言。

农资电商

    谈问题以及反思,与等着 看笑话,是两个不同层面的事。

    有人说农资电商全军覆没了,甚至有人说现在是农资电商的周年祭,还有人预言过“农资根本不适合做电商”。

    最近,对农资电商出现的问题,我发现一股倾向:幸灾乐祸地看笑话。终于应证了某些人的预言。

    我一向立正论,提出自己的论点,主张该干什么,论证什么是成立的,一般不批驳别人的观点。但对于农资电商的质疑,我觉得还是说一说。

    去年,“一亩田”出事了;最近,“云农场” 通知“APP暂停使用”。一些去年曾经高调的农资电商,最近好像也低调了。于是,农资电商怀疑论又出场了。

    可以说,我压根就没有把“一亩田”当作农资电商,甚至就没把它当电商。当然,对于那些以刷GMV为主,以GMV吸引风投的所谓农资电商,其实是伪电商,只要没出事我是不会公开说的,否则坏了别人的好事。或者本来该出事,最后把责任推到你身上。咱是一介书生,负不起那个责任。

    如果因为几起伪电商出事,你就对农资电商质疑,只能说视野有问题。当然,有些人本来就从骨子里反互联网,终于抓到“证据”了,另当别论。

    我同意农资电商目前处于低谷,互联网出现后,几乎都是 熬过冬天的人活下来的。对于目前的农资电商存在的硬伤,我不便公开表态,但借此全面否定农资电商,我不认同。

    农资电商肯定与其它行业有所不同,探索者肯定会有问题,到底是遇到问题就否定,还是遇到问题就解决问题?我相信后者。

    农资例外论?

    如果放大视角,可以说这样的现象几乎在每个行业都发生过。“行业例外论”是最好的借口,但在其它行业,这样的借口已经不断被证明真的是借口。

    就在前几天,我给一个行业讲课,还有人跟我说“我们这个行业真的不一样”。这样的话,我是没法驳的,只能哈哈。

    至于农民没智能手机,农民不会用手机下单等等托词,都不是问题。马云做淘宝时,问题比做农资电商多多了,马云还不是照样做成了。

    做营销20多年,一直还是站在前沿,尽管早期的同道很多不见了。这么多年,我一直 有一个原则,就是“说话要经得起时间检验”。尽管说错话的次数不少,但从内心来讲,话出口要经过心里这道关。

    我可以负责任地说:未来所有商业都会电商化,无论你把它当工作还是什么的。这个话最初的是马云说的,我是认同的。但我不认同电商一定会颠覆所有商业。

    这样的话,可以立此存照。只要还在混,总要经得起检验。

    农资电商有哪些问题?

    去年上半年开始农资电商比赛,不少企业争先恐后推出电商模式,现在从专业角度讲,多数是有问题的 。

    有的做农资电商,渠道竟然比线下还长。这样的农资电商就有问题了。

    有的打着农资电商的旗号,做的只是电商促销的事。这样的农资电商,最终会被人看破。

    有的说是做农资电商,只是进驻淘宝和京东,以为靠着他们就解决了问题。其实,农村电商怎么走,他们比我们还困惑。

    有的做农资电商,只是把ERP外挂,以为这就是GMV。其实,随着所有商业逐步电商化,GMV已经没有什么意义。

    有的做着农资电商,以为只要便宜就受欢迎。哪知道,农民可能连你便宜的信息都不知道。

    有的做农资电商,把存量全部赌上,结果增量没解决存量的问题。

    有的做农资电商,竟然没有地推队伍。以为电商,不就是靠互联网啊。

    这些,不一而足,肯定是农资电商的问题,甚至是先天不足。

    农资电商问题的根源

    正如中国轿车行业是受桑拿塔拉启蒙一样,中国人坚定地认为只有三厢车才是轿车,而世界的潮流是二厢车。

    中国电商是受淘宝京东启蒙的,我们把这类电商称之为C端电商(或消费者电商),而农资电商从逻辑上讲,恰恰是B端电商 。

    农资,就是农业生产资料。农民,不论规模大小,都是生产单元。尽管一直以来,农资界把生产资料当消费品在卖,但无法改变农资是生产资料的本质。

    因为受C端电商影响,农资电商 也有几个错误的做法:一是打劫思维,也就是C端经常讲的颠覆;二是过于关注GMV,导致有人不计代价刷单;三是烧钱,以为烧钱能烧出电商。

    尽管上述问题不是在每个电商都存在,但农资电商中C端的毒是够深的。

    互联网能为农资解决什么问题?

    既然是电商,很多人认为就是交易,就一定要看GMV。我认为农资电商恰恰不能这样看。我认为农资电商要用来解决下面几个问题:

    第一,用农资电商整合农资行业。农资有八个环节,以前的分散的,现在到了整合的时候,而互联网恰恰提供了整合工具。

    第二,农资电商为服务提供了后台数据 。与 C端的一次性交易不同,农资的购买是与生产周期相对应的。电商恰恰能为农资服务提供后台数据。

    第三,农资电商为农民与生鲜电商、农产品电商提供了对接平台。

    第四,农资电商为农资渠道提升效率,节约成本提供了工具。

    第五,农资电商提供了与农民高频次沟通的平台。

    农资电商要具备上述几个功能,这就决定了农资电商一定要摆脱线上交易为主的做法。

    农资电商出现的问题,其实也是B端电商遇到的问题,并非农资行业所特有。正因为农资电商有难度,成功后的价值才特别大。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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