作家专栏Special column

2016年,你该布局哪几件事?

来源:农资市场网 时间:2016年02月16日

分享: 标签: 农资营销

摘要:2015年企业都很难,难在何处?难在老业务萎缩,新业务乏力或根本就没有新业务。 为什么会产生这种情况呢?有人说是因为互联网的冲击。我觉得还是长期陶醉于主流业务的持续增长,忘记了很重要的一件事:布局。

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    2015年企业都很难,难在何处?难在老业务萎缩,新业务乏力或根本就没有新业务。

    为什么会产生这种情况呢?有人说是因为互联网的冲击。我觉得还是长期陶醉于主流业务的持续增长,忘记了很重要的一件事:布局。

    现在的销量是过去布局的结果,未来的销量是现在布局的结果。因为没有布局,我们现在只有品尝苦果。

    当企业遇到互联网时代,遇到产业升级的时候,布局就比平时更加重要了。

    布局决定了结局。没有布局的年度规划,也许目标实现了,但没有了自己的位置。

    布局理论:三个业务层面

    要形成持续增长,一个企业一定要有三项业务:稳定的核心业务,带来增长的新业务,拥有未来的种子业务。这就是经典的三个业务层面理论,经典得不能再经典了,简单得不能再简单了。

    更简单一点,就是必须同时拥有三项业务:核心业务、新业务、种子业务。

    核心业务带来现金流和利润,养活现在,是过去新业务的结果。

    新业务是以前的种子业务,种子发芽了,就变成了新业务。新业务是持续发展的增长点。

    种子业务是在探索中的新业务,属于播种期,没有种子业务,就没有新业务,核心业务也就无法持续。

    核心业务(过去)+新业务+种子业务,这就是业绩持续增长的三个层面。

    简单得不能再简单的理论,甚至有人认为根本就不算理论,但真正做到的又有几家企业呢?

    每年伊始,要对照三个层面的业务,检讨一下。

    核心业务:稳定局面

    核心业务,就是传统业务。传统业务,不是传统行业有传统业务,即使如马云刘强东,他们原有业务也已经变成了传统业务。

    传统行业的核心业务下滑,这是常态。但作为基础业务,绝对不能放弃。没有核心业务的支持,新业务和种子业务也很难成长。

    C端电商,目前也变成传统了,也是传统业务。比如,马云的C端业务就面临增长放缓的态势。

    核心业务,要保持基本状态不变。当然,也有核心业务发生重大变化的。比如王健林的核心业务房地产就在下滑,是有计划的下滑,但前提是新业务布局成功。

    新业务:带来增长

    当核心业务变传统时,总要面临停止增长的问题。但是,过去很长时间内,中国企业的核心业务一直是高速增长的,这给很多人一个错觉,以为核心业务会持续增长。这也是促成很多中国企业缺乏布局意识的原因之一。

    从目前的态势看,2016年有两项新业务是大势所趋,而且几乎涉及所有消费品企业:一是产品升级;二是B端触网。

    产品升级,意味着中国消费者领域进入了一个新时代。落后于这个时代的企业肯定要被时代淘汰。

    B端触网意味着传统渠道要与互联网密切整合。一旦融合发生,就真的意味着所有的商业都是电商了。如果错过了C端电商,又错过了B端电商,可能就无可救药了。

    鉴于这两项业务很难在核心业务内生长出来,鉴于这两项新业务也很难在高层以下的领导下生长出来,那么,这两项新业务的产生,通常要具备以下前提:一是高层亲自挂帅,并且是能够有效调动资源的高层挂帅;二是成立专门的业务小组负责新业务,让这些人无存量的顾虑。

    很多人以为核心业务与新业务是互补的,其实可能是竞争性的。核心业务变革最大的敌人是“存量绑架”,比如电商打乱了传统业务的价格体系,对没有存量的而言,何来打乱价格体系,但有存量的企业就有这个问题。

    变革时代,如果存量很大,增量很小,而增量又是存量的“敌人”,那么,增量的生长是很困难的。

    马云也遇到传统业务乏力,而新业务还不明显的问题。阿里3万多名员工中,只有1万名是从事核心业务的,其它人员都是从事新业务的。没有这样的布局,未来的马云也会很困难。

    种子业务:实现梦想

    撒下的种子有多少能发芽,没人知道。但是,不撒种子就不会发芽。

    没有种子业务,就不可能产生新业务。没有新业务,核心业务受影响时就危险了。

    但种子业务总体上是试探层面,也许试探成功,也许失败,但总要试探。

    所谓种子业务,就是企业内部的新项目孵化。

    对种子业务,采取“见苗浇水”的方式。一旦种子发芽,就加大投入。

    在工业文明时代,种子业务是可以预测的,因为行业趋势相对明显。

    信息文明时代,即使优秀如微软、英特尔也会马失前蹄。原因在于未来变得更难预测。

    “不确定的时代在有确凿性的抓手。”这是华为任正非的名言。信息时代种子业务有了新的孵化模式。

    现在的种子孵化模式,比较成熟的是“平台+创客”模式,把公司变成内部创客的平台,一旦种子发芽,平台就变成投资者。

    三个层面布局与新组织

    过去也讲三个层面的理论,但现在讲的时候有很大的变化,主要变化在布局的组织模式上。

    核心业务的组织模式暂且不讲。新业务的组织模式,最好是另起炉灶,与核心业务相对隔离。这是快速催生新业务的需要。

    对于前景相对不明的种子业务,“平台+创客”的内部创业模式,既是未来企业内部的主要新业务模式,也是在趋势不明的情况下最有效的新组织模式。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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