作家专栏Special column

农资营销的噩梦,始于你希望便宜点!

来源:农资市场网 时间:2017年08月09日

分享: 标签: 农资营销

摘要:便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。


便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。


因为你感觉,便宜点,难度就小一点。


问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。


一系列的营销难题,随着便宜而来。


这些问题,因为便宜而无解。


无解的难题,就是噩梦。


噩梦,始于便宜。



01


 

因为便宜,你没有营销费用了。


因为没有营销费用,你无法活跃市场了。


因为无法活跃市场,即使便宜也无人问津。


销量是活跃出来的,不是便宜出来的。


贵点的东西,有时还真能自卖自生;越是便宜东西,越需要活跃市场。



02


 

因为便宜,你只能卖给贪便宜的人。


贪便宜的人,永远在贪便宜。


今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。


因为便宜,你永远在换消费者。


换消费者,其实也是需要费用的。


因为便宜,你已经没有费用了。



03


 

因为便宜,厂家只有降低成本。


只要降成本,品质就无法保证。


只要品质无法保证,买到便宜货的人就觉得上当了。


买便宜的人,没有做好上当的心理准备。


那些贪便宜的人,其实是准备占便宜的。



04


 

你希望便宜点,可是消费者买到的不一定便宜。


门店卖名牌不赚钱,就指望拿点便宜货卖个高价。


你的便宜,被渠道【 产品组合 】了。


在渠道【 产品组合 】里,不换的是品牌货,常换的是便宜的配合产品。


便宜产品,你就是那个不断被替换的【 组合产品 】。



05


 

因为便宜,产品失败了。


产品失败了,你只有重新来一次,再推一个新品。


“再来一次”,是人生最贵的成本。


重推新品,也许你可以悟出来了,失败是因为太便宜了。


不过,你的总结更可能是:还是因为不够便宜。


就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?


多半是后者。



06


 

渠道为什么对价格特别敏感,因为渠道必须做【 产品组合 】。


我有名牌产品了,必须找到与名牌组合的产品。


没有知名度,毛利率,这是渠道选择非品牌产品时的两个要素,至于你是否会畅销、长销,渠道不关注,因为送上门的组合产品太多了。


渠道否决新品的第一个理由是:太贵了。


渠道否决新品的第二个理由是:政策力度不够。


更何况,渠道是要层层否决的。



07


 

便宜,是一切灾难的开始。


“便宜好卖”只是一个幻觉。


因为这个幻觉,你跳到坑里了。


这个坑你爬不出来,最容易做的就是从一个坑,往更深的坑跳。


跳坑永远比爬坑容易。


最好别跳第一个坑,否则一定是一个坑连着一个坑。



08


真正的营销逻辑是【 倒着推理 】。


真正关心品质的是消费者,所以,好产品一定要先与消费者见面。


不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人,渠道只是利润的代言人。


消费者感兴趣的一定是好产品,好产品一定成本不低。


成本不低,一定价格不低。


价格不低的产品,只要先与消费者见面,才能获得初始认同。


消费者认同了,渠道就会【被迫】认同。


消费者认同了产品,渠道商只有认同价格。


这个过程叫做:倒着做认同,顺着做销售。


这才是营销的核心秘诀!

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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最新评论刷新(25147)

匿名2017/9/28 17:52:54
谢谢分享,说的十分正确
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匿名2017/8/14 14:47:44
精辟
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产量与品质难以兼得,中国农业种植下一步怎么走?

在市场环境发生巨大变化的今天,曾以增量型为主的我国农业种植,面临了新的挑战,当前农产品面临供求结构失衡、资源环境压力大、农民收入持续增长乏力等诸多问题。所以推动农业由传统模式上的“丰产农业”向“丰收农业”转型,已经成为现代农业的发展需求,如此才能紧紧围绕市场需求变化,保障有效供给,增加农民收入。